在中介卖房子注意事项
在中介卖房子注意事项
为什么反思，就是因为除了卖房，其他事情没有做好照样不能算作优秀!
反思的内容会告诉你们什么才是真正的优秀的置业顾问，什么人才是开发商喜欢的销售员!
虽然说我一年卖了一百多套房子，业绩名列前茅，在这件事没有发生之前我认为我是优秀的，骄傲的，但是经历过这件事，我举得我并不合格，并不是职场高手!也是该反思反思了，如果这样下去职业的前途几乎无戏!今天的反思都是发自我内心的，如果是同行或者说是做销售的可以看看，或许对大家都有一定的帮助!
今天记者来采访。记者采访原由是因为业主发现他们经常性的房子存在质量问，于是希望记者帮忙过来采访维权，得到一定的解决!当天业主来了将近百来位，电视台记者来了几位，由于我当时在占岗区，领导又不在，所以一进来就是采访我了，由于我想躲避电视台的摄像头，因为第一次受采访难免有些紧张，而且采访的又不是些什么好的内容，于是就低着头在和记者讲话，其中记者说了一些情况后，我告知记者我并不负责这件事情，我不清楚其中的原由，并且引导他们其他的同事!
下面来说说看我所犯下的错误：第一：我是门岗接待，我的形象就代表公司的形象，如果我表现的畏畏缩缩，就让公司的形象有损，遇到这样的事情既然是工作人员就得以身做责，做好自己的基本接待工作，而不是躲避!
错误二：说错了话，措辞不当，告诉记者我不负责这件事情，不清楚原因，的确这事情是不是我负责的，但是说这些话就让人感觉到你们公司都是些不负责的人!
正确的措辞应该是：您好，首先我是销售部的，我们都是按照公司的基本要求进行销售的，对于媒体我们有相应的渠道进行接纳，您先请那边座一下，我让我们客服部来跟你们解答这些事情可以吗?
一般一个公司要么是领导出面解决这些事情，要么就是有专门的渠道去解决这些事情，因为这些人都是受过培训的专业的!所以我们接待人员就要做好引导，告知他们可以谁!而不是说一些我们不负责这类的话语!
今天这件事情可以说是完全的做法，因为很明显这是电视台。电视台一旦播出肯定会引起公司领导层的注意，那么如果你说错话了，或者自身的工作失职了，肯定要收到严惩
的!那么既然这么明显的媒体站在自己的面前，自己都没有意识到这一点，这并非一位优秀销售人员的反应!所以算不上高手!这是其一!
第二一位优秀的销售人员是应该秉着负责的态度去工作的，而自己却推三推四的，自己不愿意承担责任，这是不应该的，换做成领导他愿意升你这样的人去做领导吗?
总体下来总结了一点，无论什么人，自己在工作中是什么样的表现，处理问题是什么样的表现就代表你以后职业发展是如何的表现!如果你在工作中有利益的地方你去争取，无利益的地方你推三推四，面对客户也是不愿意多干麻烦事，遇到事情不愿意承担责任，而是把事情推给别人，总是以打工的心态去做事，而不是把公司当作成家一样对待!如果这样的员工无论业绩怎么样，前途都是渺茫的。
告之自己，如果想成为顶级销售高手，必须是能够承担起责任的，有强烈的责任心的，做事能够考虑大局，时时刻刻能够做好本职工作的，并且反应敏捷。做事认真，负责这样的人才能够有非常好的职业发展前途!如果缺乏这两点前途是一片渺茫。所以说如果问我什么是职业的发展。我可以总结说：做一名负责的，做事认真的，把自己本职工作做到位的人前途都是光明的!
卖房的四大销售技巧
一、价格定位
卖房子首先就是为自己的房子定位，为其设定一个销售价格，这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖10000元每平米的时候，你不妨标价的时候写成9999。一般买家印象是九千多，但如果您直接标一个10000元，买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了。
二、关注市场
注意房屋交易市场的动态变化，必要时适当调价，但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单的将数字一换，是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标准清楚此房屋由多少钱将至多少钱，让买家有个数字差。
三、挖掘亮点
要想将房子卖出好价钱，就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点，让买家从心里喜欢你
交房需要注意什么的房子，并且深深地吸引住买家的心理视线。房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的潜在价值，让买家从心里爱上你的房子。
例如有些购房者看中房屋周边的环境，小区临公园、湖边、海滩或视野较佳，景观较佳，价格自然就高一些，但若是面临弄巷或景观不佳，房价就会低一些。
四、了解买家
目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但终掏钱的还是买家。所以，要想卖上好价钱还得对买家。你房子越符合买家各种需求，那么在他的眼里价值就越高;房主也就越能卖出满意的价格。所谓对买家，就是到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。
卖出您的房子并不难，但前提是需要前期下一些工夫，出房子独特的地方，让它变的与众不同。同时还要结合上述其他卖房销售技巧，这样你的房子根本就不愁卖不上好价钱了。
销售者盘点购房十大细节
也许，很多购房者都会有这样的疑惑，往往购买的房产与之前看到的样板间不一样，甚至与置业顾问描述的房子布局环境等诸多因素不一致。因此，消费者在买房时一定要擦亮眼睛，切勿轻易就下单交钱。为了帮助购房者能够买到称心如意的房子，记者特别梳理出十大购房细节，希望能够为市民选购好房子，提供一些参考意见。
弄清价格十分关键
对普通老百姓而言，房价一定是大家最关心的问题。但往往也因价格“被忽悠”。有些购房者看到宣传册时，被上面的低价所吸引。一般情况下，购房者在宣传册上看到的均价，都会与房子的成交价格有一定差距。宣传册上的所谓均价，往往是楼层较低，户型朝向较差，采光通风相对较差的户型。
提示：购房者买房时，一定要询问清楚，所看房源的具体价格。目前开发商都是执行一房一价的价格标准，因此购房者切莫一味相信“均价”
五证齐全才有保障
往往一些小开发商为了谋求利益，在未取得五证齐全的条件下，就私下进行项目销售。甚
至一些项目私下进行前期排号，交一定的诚意金作为购房依据，等将来证件齐全后，直接冲抵房款。按照国家现行政策规定，五证齐全才能进行商品房销售，若是无法提供五证，那消费者就要提高警惕。
提示：所谓“五证”包括《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》。因此，提醒购房者最好选购五证齐全的房产品，避免将来利益损失。

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