商业计划书
一、公司执行摘要
本公司的目标是将公司变成汽车坐垫内饰等用品的制造商以及将我们的品牌智能制造发展成为行业著名品牌。
本公司的宗旨是立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望,以适销对路的产品来满足市场需求。为达到此目标,我们通过缩短产品的开发和制造周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。
本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是有限责任公司,法定地址:xxxxxxxxxx。
现在公司处在需要扩大生产和销售规模,打开新市场的状态下。为实施我们的计划,我们需要总金额约为xxxxxx万人民币元的融资。
二、投资亮点
本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是有限责任公司。预计未来所生产的产品将具有极大的市场。并将逐步尝试开展智能制造技术,极大地降低成本,提高效率,具有很大发展潜力和市场空间。
公司将面临良好的发展机会,股东会认为,这是一次良好的发展机会,为全面提升和快速实施项目计划,股东会一致同意在原有股东基础上增资至XX万元,主要用于对外合作以及内部业务展开的需要。
三、公司概况
1、公司性质
本公司是一家处于创始阶段的公司。
2、公司任务
我公司先寻求投资商进行增资扩股,预计在现有的一栋2层楼房之上,加盖一层,以此为平台生产汽车坐垫内饰等用品。之后逐步投入智能制造技术,降低生产成本,汽车用品市场缩短生产周期,极大提高盈利能力。
3、组织架构
我司现有三大股东,分别为xxxxxxxxxxxx。
4、机构设置
5、人力资源管理
xxxxxxxxxx汽车用品有限责任公司拥有一支高水平的管理队伍,他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。公司的主要岗位负责人介绍如下:
姓名 | 职务 | 性别 | 年龄 | 受教育程度 | 毕业院校 | 其他社会职务 |
XXX | 首 席 研究员 | |||||
XXX | 董事长 | |||||
XXX | 总经理 | |||||
XX | 销售经理 | |||||
财务经理 | ||||||
XX | 生产经理 | |||||
XX | 高级顾问 | |||||
四、市场分析
1、市场需求预测
我们希望参与汽车用品市场的竞争。
xxxxxxxxxxx汽车用品有限责任公司由于所处位置得天独厚,有能力使分销商与本公司相互合作共同打入现有的加工行业中。目前汽车用品是一个很大的市场。仅以东北地区为例,汽车用品的市场缺口巨大,急需大量相关产品的投入
我们的市场定位确定为汽车用品。目前,市场份额主要由其他工厂占领,。
当前我们产品的典型客户是为了广大车主。我们可以激发他们购买我们产品的激情,因为我们公司推出的汽车用品成本大大缩减,而且具有环保、节省空间等诸多优点。
2、市场价格预测
我们最终定价原则是根据成本核算来制定产品的价格。由于采用了三合一组合,减少了原料,并且三个部分的共同部件增多,因此我们可以大幅度降低产品的成本。如今市场上XX
X的售价约为XXX元,XXX的售价为XXX元,XXX的售价为XXX元。因此,我们的产品XXXX是具有价格上的优势的。
我们按年度来审查价格,以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至XXX元。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
本公司知道走向胜利的关键是什么,此时需要扩大促销力度。为达到此目的,必须采取广泛扩大销售的范围。为了达到我们的销售目标,我们需要一个专业化程度高的广告代理商。本公司计划在主要贸易杂志上发布广告。资金落实后,就可选择代理商,在代理商的协助下,综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告,一种是由我们自己发布,第二是联合与我们有销售关系的分销商、零售商及其他公司共同发布。
由于我们在公共关系上的努力,使我们在汽车用品行业中提供的产品具有领先地位。
五、必要性与可行性分析
1、建设实施的必要性
汽车车内用品已成为世界制造业发展的客观趋势,世界上主要工业发达国家正在大力推广和应用。发展智能制造既符合我国制造业发展的内在要求,也是重塑我国制造业新优势,实现转型升级的必然选择。
(1)汽车车内用品的智能制造产业备受各国政府关注,发展前景广阔 当今,工业发达国家始终致力于以技术创新引领产业升级,更加注重资源节约、环境友好、可持续发展,智能化、绿化已成为制造业发展的必然趋势,智能制造产业的发展将成为世界各国竞争的焦点。后金融危机时代,美国、英国等发达国家的“再工业化”,重新重视发展高技术的制造业;德国、日本竭力保持在智能制造产业领域的优势和垄断地位;韩国也力求跻身世界制造强国之列。我国已具备发展汽车车内用品智能制造业的产业基础。我国已取得了一大批相关的基础研究成果,掌握了长期制约我国产业发展的智能制造技术,如机器人技术、感知技术、复杂制造系统、智能信息处理技术等;攻克了一批长期严重依赖并影响我国产业安全的核心高端装备,如盾构机、自动化控制系统、高端加工中心等;建设了一批相关的国家级研发基地;培养了一大批长期从事相关技术研究开发工作的高技术人才。国家对智能制造的扶持力度不断加大。近年来,我国对智能制造的发展也越来越重视,越来越多的研究项目成立,研究资金也大幅增长。
(2)目前国内智能制造国产化率低,关键软硬件核心部件仍依赖于国外进口产品。 当前,我国制造业面临来自发达国家加速重振制造业与发展中国家以更低生产成本承接国际产业转移的“双向挤压”。我国必须加快推进智能制造技术研发,提高其产业化水平,以应对传统低成本优势削弱所面临的挑战。虽然我国智能制造技术已经取得长足进步,但其产业化水平依然较低,高端智能制造装备及核心零部件(如PLC、工业软件)仍然严重依赖进口,关键技术主要依靠国外的状况仍未从根本上改变。部分行业劳动密集型为主,附加值不高。目前,尽管中国制造业的技术创新有所提高,但在自主开发能力仍较薄弱,研发投入总体不足,缺少自主知识产权的高新技术,缺乏世界一流的研发资源和技术知识,对国外先进技术的消化、吸收、创新不足,基本上没有掌握新产品开发的主动权。
(3)目前国内智能制造信息安全水平底下。我国智能制造行业信息安全防护手段比较单一,比如在生产车间仅靠简单的网络物理隔离防范网络攻击;在信息化系统上主要依靠软件防火墙,计算机病毒等问题仍然时有发生。随着我国信息化和工业化的不断融合,工业控制系统作为智能制造装备和重要基础设施的核心,其安全可靠性尤为重要。目前,由于越来越多的工业控制系统与外网相连,加之智能制造系统的高端市场和核心技术受制于国外,安全保障措施和专业测评工具缺乏,我国的智能制造系统面临着严重的安全威胁。如
果这些问题得不到妥善解决,势必会影响我国的信息化和现代化的进程。
(4)当前国内制造业质量成本过高,亟需进行智能制造业务的发展,打造智能工厂;一方面,生产过程的自动化程度较低,大部分工序仍由人工手工完成,产品质量对工人个人技术水平的依赖性高,人的疲劳、情绪、压力等都会使产品质量(尤其是精密零部件的加工)产生波动; 另一方面,由于数据采集系统不完善、缺少车间生产管理系统,生产问题的反馈滞后,造成不必要的浪费。
2、建设实施的可行性
(1)市场可行性
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