吴鹰给出UT斯达康脱困药方：救主还需小灵通
在3G来临和小灵通市场饱合的压力之下,UT斯达康这个屡创奇迹的海归团队如何续写神话
46岁的吴鹰胡根变白了。2022年最终一季，小灵通的颓势意外暴发。UT斯达康因受累于运营商的设备投资缩减，消失了有史以来第一次亏损。小灵通市场萎缩，总体增长回落，盈利削减，股价跌去大半，股民心疼、开头状告，麻烦接踵而至，公司董事长吴鹰不得不奔跑于亚太间“救火”。
而在此之前，这家诞生于硅谷的公司拥有骄人的战绩。它在低迷的电信市场制造奇迹的中国公司，2000至2022年，全球电信市场总量下降约5%，中国市场持平，朗讯、北电等许多老牌设备商麻烦不断。而这五年间，UT斯达康维持年均60%的复合增长，运营利润率平均10%左右；2022年总收入27亿美元，这个15年历史的公司稳稳跻身全球10大电信设备商之列；另一方面，吴鹰也为这家公司注入了更共性的颜，这家公司被认为是海归在中国实现幻想的胜利案例。创始人吴鹰拥有在中国长大、出国留学而后创业、再归国进展的经受，这使他把一种在国外落伍的技术，和中国电信市场的特别之处结合了起来。这种结合，转变了中国电信市场，造就了UT斯达康。
在更多的业内人士看来，UT在2022年末的亏损仍在意料之内。对于这样一家曾经特别制胜的公司而言，UT如何实现向3G时代的过渡并实现与运营商的合作？不仅如此，如何实现在中日美三国业务全面开花，内部增长要和并购整合齐头并进，宽带和无线业务的平衡？
“问题消失才补救确定已经来不及了，我们早就预见到，并实行了动作。”吴鹰说。
小灵通之辨
UT斯达康的崛起发生在全球电信市场的低迷期。自2000至2022年，全球电信市场总量下降约5%，中国市场持平，朗讯、北电等许多老牌设备商麻烦不断。而这五年间，UT斯达康维持年均60%的复合增长，运营利润率平均10%左右；去年总收入27亿美元，这个15年历史的公司稳稳跻身全球10大电信设备商之列。
如此的反差，缘自一个特别的产品和一个特别的市场：小灵通在中国。2022年以前，其90%的业务来自中国，而中国业务90%来自小灵通。
“诸神之战”是小灵通崛起的背景。当中移动和中联通在过去几年移动业务的井喷中海赚的同时，中电信和中网通由于没有移动牌照而在一旁懊恼不已，究竟固话业务已似残羹冷炙。
这个时候，无人知晓的吴鹰，携小灵通现身。
短短4年，小灵通用户靠近7000万，高于移动用户。而UT斯达康至今仍占据其系统市场60%、终端市场50%以上的份额。其余则被后来跟进的中兴和朗讯瓜分。
而当固话运营商拿到3G移动牌照后，小灵通成长起来所倚靠的“诸神之战”就会格局大变，电信和网通都到3G上投资和厮杀，谁会关怀小灵通？
在2022年顶峰之后，小灵通的市场掩盖走向饱和。2022年小灵通新增用户3250万，据估量后三年将新增约1000、700、和300万，2022年基本停滞，总量稳定在9050万左右。而随着用户增量削减，运营商的设备投资会急剧收缩，估计2022年投资只占2022年1/3强，连续三年为104、37和18亿。这对于UT斯达康目前200亿的盘子无异杯水车薪。
当年成就UT斯达康的那些条件好像转瞬间就变作劣势。正由于小灵通技术过时、性能不稳定，所以不被名门正派看好、而成为后生小辈特别制胜的工具。但也正为此，技术缺陷成为其在3G时代被抛弃的理由，而“剑走偏锋”的UT斯达康也不具备在3G这样的正规战场上打遭受战的阅历。中国成立多少周年了2022
在全球电信市场低迷期里逆势崛起的UT斯达康，会在3G盛宴的到来时急速消逝吗？这听起来的确是一个和谐的悖论。
解铃还需系铃人
吴鹰很忌讳别人用“转向”来形容UT斯达康，“说转向好像表明我们不做小灵通了，但我们依旧要做。”吴鹰用的词叫“转型”，在小灵通之外再多生几条腿出来。
2022年开头，“后小灵通时代的增长问题”就消失在吴鹰们的战略框架里，从那时起，日本宽带和CDMA链条成为UT斯达康打算悉心培育的“另一条大龙”。而在此4年之前的1997，3G研发就已启动。
倚仗董事长陆弘亮与日本首富孙正义的私交，UT斯达康与雅虎日本合作宽带项目；2022年起步，到2022年已经有接近4亿美金的营收额。但是，宽带业务在日本竞争激烈，利润并不丰厚。而4亿美金的营收相对于目前27亿的总盘子，不能成为支柱。并且，孤岛似的日本宽带业务与中国的小灵通和将来的3G不存在多少关联效应。
从2000年开头，UT斯达康在美、韩等地针对渠道、研发、产品等进行了共20次收购，企
图打造从系统、设备、到终端，即端到端的CDMA解决方案，这是UT斯达康在3G时代站稳脚跟的基础。然而并购之后的整合工作相当艰辛，UT斯达康还未能证明自己具有大规模的交付力量。相反，诺基亚、NEC、摩托罗拉等全球性强者和华为、中兴这些国内领先者，都在这个领域守望久已，它们的移动设备阅历和对3G的投入也远甚于UT斯达康。
2022年末季，仅仅由于小灵通的收入削减就直接导致全业务整体亏损，已足见UT斯达康在非小灵通业务上几乎不具备盈利力量。
对如许尴尬，吴鹰给出的解方简洁、惊人、却又合乎规律：还是小灵通。这好像被吴鹰看作能够临危救主的锦囊。
小灵通这个夹缝市场带来的，首要是资金。UT斯达康为3G做了8年研发，其投入之大已经超过小灵通本身。同时，在中国7000万的小灵通用户、10个100万以上用户的城市、和众多50万以上用户的城市，这样大规模的核心运营阅历在全球也不多见，这可以为3G的运营供应独有的阅历支持。
假如说资金和阅历是应对3G的基础，那么攻击性的武器则是3G标准之一WCDMA和小灵
通的互补。UT斯达康的作法是，促成WCDMA和小灵通的自动互转，从而使小灵通能够弥补WCDMA网络初建时的盲点。再加上终端，即正在推出的小灵通/CDMA双模手机，吴鹰期望这可以实现WCDMA和小灵通的无缝连接。
如上设想，便成为UT斯达康在3G时代再次绑定“老盟友”电信和网通的招数。吴鹰下注WCDMA，是由于坚信电信和网通会“百分之一百”拿到WCDMA牌照。而“它们很难去分流移动和联通的用户，由于成本巨大；而最简洁的方法就是把小灵通用户通过双模逐步过渡到3G。”一旦绑定“老盟友”，UT斯达康就自然能分羹3G。
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