中国服装八大系派
中国服装八大系派
今中国品牌服装界，按区域一般可以划分为沪派服装、京派服装、杭派服装、粤派服装、汉派服装、温派服装、闽派服装、港台服装等。比如京派服装，讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，泽偏中性，讲究线条大方简洁，穿起来显得脱俗而又稳重。粤派服装融新潮与实用于一体，以清丽的大自然为主调，多用轻薄的涤棉面料，剪裁得体，款式多变，线条简洁流畅。 沪派服装，尽显高档华贵，于时尚活泼之中显得端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。 
      显而易见各个区域品牌服装产品都有自己鲜明的地域特以及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点，同时也大致能反映出我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。在市场经济初期，各个区域服装品牌各霸一方，很难形成全国性的品牌，而当随着WTO的加入，面对外资品牌的入侵，区域服装品牌要想做大做强，必须首先走上跨区域发展的道路，尽快的占领全国市场，做成全国性的品牌。 
      在进入一个新型的目标区域市场之前我们必须对这个市场做足够的分析而采用相应的策略，一般来说应该从以下几个角度入手： 
      一、充分深入的市场分析 
      市场分析的目的是为了了解计划中描述的特定市场是否存在？其规模究竟有多大？这个市场现在有哪些供应商？他们的市场表现如何？客户是谁？购买渠道如何？他们的需求量有多大？我们如何影响他们？这是品牌服装是否进入该区域进行的首要判断。 
      调研内容可以通过间接信息收集和直接信息调查的办法，其内容应该包括： 
      1、对当地的市场总体经济环境、市场容量、消费潜力的了解。 
      2、消费者的心理、行为、习惯、偏好的了解、二竞争者分析：市场竞争格局、竞品厂家、规格、价位、渠道策略、促销策略等了解。 
      只有对这些问题成竹在胸了才可以考虑能否进入该区域市场。 
      二、准确细致的目标市场的把握 
      在对目标区域市场有了充分深入的市场分析之后，就必须对目标市场进行细分，其细分的主要原则就是对目标消费作科学的划分与准确的选择，例如消费者的自然状况：男性
还是女性，年龄层；消费者的社会状况，单身人士还是已婚人士？大众阶层、白领阶层还是精英阶层；消费者的消费状况：保守型、激进型还是时尚型？影响消费者的传播方式：媒体的接触与频次。品牌服装企业只有在对这些问题有了准确细致的把握之后，才能对目标市场有个基本的判断，从而考虑进入目标市场的策略、时间、地点以及方式。 
      三、详细周密的市场策略 
      在对准确细致的目标市场的把握之后，我们要问自己的产品的竞争力如何？如何让这种竞争力能真正的影响目标市场？面对目标市场我们该采取什么样的市场策略？笔者提供以下几种思路： 
      （一）逐渐渗透法 
      笔者把这种方法称为资本推动法。该方法主要的操作思路是：在目标市场的空白区域扎根、当地商圈的评估和在合适的位置的选址、建立自己品牌的终端店面形象。运用低价渗透策略，配合其他的促销公关活动以及合适的媒介策略，迅速影响终端市场，在当地竞争对手尚未反应之前，就牢牢的占据一定市场份额和在消费者心目中形成一定的品牌知名度。
需要特别注意的问题是，企业现金流的管理以及风险的控制。比如，广东的女装要进入华东市场，首先就可以考虑华东区域市场上相对空缺的女装牛仔裤市场。逐渐渗透法要求前期投入资本较大，效益也不是能够特别立竿见影。但一旦运作成功之后，会有较为稳定高额持续的利润源。 
      （二）特许加盟法 
      笔者把这种方法成为管理推动法。该方法是企业迅速壮大自己的最优化方式，如果品牌服装在原区域一直采用该种方式，并且有一套行之有效的管理模式，就应该大胆地在目标区域市场推行这一方式。 
      需要特别注意的问题是： 
      1、必须选择良好的加盟商以及有效的加盟商激励策略以优化执行力。 
中国女装牌子      2、高效有弹性的供应链管理以降低物流成本。 
      3、适度的针对该区域的促销策略以提升业绩站稳市场。 
      特许连锁加盟法对品牌服装企业的管理水平和营运水平要求较高，然而是目前来说最适合服装企业快速扩展的方法，许多国际知名品牌正是采取这种方式来占据中国市场。当然企业必须结合自己本身条件做出判断。 
      （三）借力本土法 
      笔者把这种方法称为外力推动法。该方法主要是较为简单的一种方法：品牌服装企业通过当地经销商进入目标市场。 
      其要特别注意的问题是： 
      1、必须选择财务状况优良的经销商，以保证回款的安全与及时。 
      2、必须考虑经销商的经营范围和水平，以保证服装品牌的信誉和知名度。 
      3、必须和经销商采用原则性与灵活性并存的合作方式，以防止经销商对该类产品的绝对控制。 
      借力当地经销商法对企业本身要求条件不高，资金可以迅速回笼，但在服装行业整体利
润率大幅度下降的背景下，采用这种方式，企业自己获得的利润会大大降低，由于无法熟悉当地市场，长期以往会极其依赖当地经销商，不利于企业长期发展。 
      当然，还可以采取与当地公司合资合作在或是资本市场上兼并收购等方式，以达成进入目标市场的目的，在这里就不一一赘述了。 
      区域品牌服装企业的跨区域发展方式采用需要实事求是，不可一概而论，最适合的方式应该就是最好的。
分类及其特征
汉派服装穿着端庄大方，以武汉为主要产地。汉派服装比较注重品味，休闲或职业化服装稳重大方，穿着合身得体，其高、中、低档各类款式齐全，近几年汉派女装吸收更多流行元素，在服装彩、风格上日趋时尚明快，深受成熟女性亲眯。 时尚潮流播报
粤派服装也称“广派服装”，突出体现女性的简洁柔美，以广州、深圳、东莞为代表，其中东莞虎门最负盛名。因为地理位置因素，粤派服装受港台时尚特点的影响较大。粤派服饰融新潮和实用于一体，以清闲的大自然彩为主调，多用轻薄的涤棉面料，剪裁得体，款式
多变，线条简洁流畅，突出女性的温柔气质，较适合南方女子纤细娇巧的身段。
京派服装也称“北派服装”，讲究洒脱稳重，以北京为代表，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料选择，如冬春装一般采用纯毛或混纺毛料，泽偏中性，以浅灰、咖啡、黑为主，讲究线条大方简洁，较适合身材高大的成熟女性穿着。
海派服装也称“沪派"服装，讲究俏丽华贵，以上海为代表。她吸收京、粤两大流派的优点，于俏丽活泼中展现端庄稳重，多以丝绸为面料，手感柔软滑爽，质地纯真自然，华丽大方。近年来海派服装发展迅速，大有赶超粤派引领时尚之势。
杭派服装即杭州地区服装流派，杭派服装借助当地丝绸学院、美术学院的人才优势和临近的柯桥面料市场的产业优势，确立了在中国服装界的地位。杭派女装以其时尚的设计理念、丰富的文化内涵、大众化的价格以及其独特的江南婉约秀美气质深受消费者喜爱。
温派服装温州服装产业从八十年代开始大力发展，本世纪达到规模化状态，因地处沿海，受海外服饰文化影响很深，工艺制作精致，款式设计别出心裁，女装敏锐地追逐流行趋势，许多品牌风格几乎与国际流行节奏同步。温派男装以西服和休闲装名扬天下，比较有代表性的如：报喜鸟、庄吉、法派、美特斯邦威、森马等品牌均享有很高知名度。
闽派服装 “闽派”服装主要指包括泉州、石狮、晋江、南安等泛泉州服装板块形成的一个服装文化流派，以石狮、晋江为主要产地，风格特征体现为阳刚粗犷，品牌共性则是爱拼敢赢的闽南精神。服饰风格与台湾及东南亚流行节奏相似，以运动、休闲男装见长，比较有代表性品牌七匹狼、爱登堡、柒牌、劲霸、九牧王等。
苏派服装
江苏地区服装概称，该流派服装风格相对比较柔雅，做工精致，苏绣是其传统服装一大特。“苏派”服装较为集中的产区在苏州、常熟、江阴等地，近年来“苏派”丝绸服饰、羽绒服、职业装发展迅速，大家熟知的有红豆、波司登、雅鹿、寒鸟、宜禾等品牌。

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