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我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
数字营销企业案例
元気森林有多优秀？有三则信息 ：
奶粉品牌排行榜10强▪2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；
▪2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；
▪创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。
抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是称霸了711等连锁便利店品牌，并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题，因为此前已经被多番报道过了，但元気森林的成功，似乎有一些在传统的营销视角之外的东西。
什么是传统的营销视角？该视角通常是强于总结弱于归因的，我可以给您来一段：
因为元気森林最鲜明的标签是（ ），匹配（ ）生活方式，符合（ ）审美，定位于（ ）
后中的潮人/女性/白领，对产品的 口味/原料/包装 进行了创新升级，所以他们成功了。
在上述的括号分别填入该品牌的slogan，以及人名字比如“年轻人”、“00后”即可。
当然这说不上错，可他们为何会做出这些决策，决策的依据从何而来？执行的过程中是否有什么特别的地方？元気森林号称“互联网企业”的原因与底气是什么？
本文将从其创始人的背景说起，并试图阐明：
▪元気森林如何识别市场风向，并搭上行业发展快车？
▪元気森林如何规划产品设计，精确打动目标用户？
▪有哪些MarTech工具，可以助力决策和产品的数字化？
神秘的创始人
很少有人去关心和报道这件事情，但据公开资料显示，成立于2016年4月的元気森林注册资本仅为100万，主要投资人亦是控股股东是唐彬森。
唐彬森何许人也？圈外人可能不清楚，此人是互联网的一介传奇。
在互联网兴起的时候，大学创业的唐彬森带领着团队做互联网心理测试产品，一度居于该领域的第一名，然而营收平平。在某次演讲中他提到这段经历，引用了贝叶斯概率统计理论做出了注解：
“你再牛逼，你做的行业不好，你基数概率不行，你就是，牢牢记住。”（当年的原话很直接，就不打码了）
“我们在一个大趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。你们要思考一件事，是形势比人强，还是人比形势强？什么叫形势？这个行业到底好不好？如果说这个行业之前没人挣到钱，或者最牛逼公司也就是挣很少钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍收入？你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们出现能把这个行业改造一下，不可能。”
于是他就转型去他所看好的行业：电子游戏。
2008年唐彬森创立智明星通，不久开发出一度主宰互联网沉浮的网页、最早的全民游戏、老人小孩俱皆沉迷、海外诸国都沦陷其中的——
开 心 农 场 ！
想不到吧，你如今喝进嘴里的元気森林，其实就来自于多年前你的偷菜森林。所谓燃茶、玉米须茶（健美轻），搞不好还是你自己“种”出来的。
此后唐彬森一路开挂：
2012年，智明星通凭借爆款游戏《帝国战争》录得6亿元营收，净利润7600万，获得腾讯、创新工场投资。
2014年，智明星通上线手游《列王的纷争》名列中国手游出海收入榜第一。
2015年，《列王的纷争》录得24亿元营收。
2016年，智明星通在 APP Annie2015 全球50大发行商排行榜中位列第16位，在中国企业中仅次于腾讯和网易，排行第三。
重点来了：在一则某前员工的评论中透露，其实唐彬森是一个不玩游戏的人。
那我们不妨猜猜，他爱喝饮料吗？
事实上，唐彬森此前没有任何包装饮料领域的资金、人才、或供应链背景，甚至至今也是依托常熟东洋和统一旗下统实工厂生产（另有传言正准备自建工厂）。但一个令饮料界悲伤的事实是，2016年跨界而来的唐彬森依然能暴击这一行 。
我们通常都认为“爆款”具有偶然性，但放在他的身上，偶然却成了必然。
元気森林背后的财富密码到底是什么？
这其实是一个很典型的例子，集中体现了数字时代下营销思维的新旧之争——这不仅是元气森林的荣光，也揭示着新一代的营销人终将摧枯拉朽般地夺下整个市场。
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