网络营销策划方案4篇
网络营销策划方案4篇
网络营销策划方案 篇1
      一. 营销环境分析
      (一).需求的性质
      1.市场细分能否细分?
      (1).几种细分方式:
      A依据班级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)
      B依据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)
      C依据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)
      (2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性
      (3)市场细分:依据不同的教育模式及不同班级的同学的生活方式,独特,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:
      A以大一自考新生为主的网吧消费体
      B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标体
      (二).需求的范围
      1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?
      湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校四周有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.
      2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?
      玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)
      二.问题和机会
      (一).市场机会
      1.客户扩大
      CCID统计显示：我国网络嬉戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年到达70亿元。到20xx年网络嬉戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络嬉戏用户超过5000万。
      网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络嬉戏，网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。
      据统计显示，我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络嬉戏数量多了，广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手，不知玩哪款嬉戏为好，究竟如今无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了，广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款嬉戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。
      湖北其次师范学院同学人数众多, 随着网络嬉戏的进展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,
      三.决策之推广
      (一).目前采纳的通常推广模式为：
      A、宣扬品铺面 论坛软文推广
      B、主题网吧〔网吧联盟〕
      C、网吧包机〔免费试玩〕活动
      D、嬉戏工会的建设
      E、推广员体系的建设
      F、各种类型的活动
      (二).比较常规推广方式与推广员体系.
            (三). 网络嬉戏行业经过数年的进展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。
      但也正由于网络嬉戏行业的进展时间比较短，无法在吸取大量推广阅历的基础上对原有推广形式进行完善和改良，同时，由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的状况在业内比比皆是。
      我们在校内推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
      1.校内定点免费发放宣扬物品要留意的问题:.
      A,在搭棚定点宣扬发放物品的时候,宣扬海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣扬的辐射范围广泛.缘由是依据详细的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣扬点,而事实上一张海报就足够起到宣扬到一个班级里的嬉戏玩家的效果.为了 宣扬效果的 最大化,对于人流量大的 宣扬点,宣扬人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.
      B,在海报的设计上,如嬉戏彩虹岛,我们在发放的时候还 供应激活码,我们可以把激活码或其他信息(特殊是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报许多同学喜爱贴在门后面,建议信息写在海报的上方.
      C,在 宣扬点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流淌方向不同的地点进行宣扬,这样可以把宣扬的辐射范围扩大.起到预期的宣扬效果.
      D,在活动的时候我们依据男女嬉戏玩家的爱好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣扬效果.
      E,宣扬活动的预备工作要做好,宣扬人员要进行分工,谁主要负责宣扬的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的预备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但表达了 盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.
      F,要做好备选营销方案,以应付宣扬时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.
      2.在校内嬉戏推广员的建设方面要留意以下问题:
      A. 做好校内嬉戏推广员内部的团结问题.B.协调好校内嬉戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校内嬉戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校内嬉戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司制造利润.
      3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:
      A.在嬉戏推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参与竞赛, 也可以让那些忠实玩家推举其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.
      B.要留意跟学校四周网吧的合作.
      C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣扬,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新嬉戏,起到宣扬效果.

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。