有关服装的论文3000字
篇一：关于服装营销的小论文
网络环境下服装营销的策略探讨
1引言
在以美国为代表的发达国家里，对于相当多的服装品牌来说，网络销售已经占据了很大一块份额，网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。
在我国，服装行业属于紧跟时代步伐，流行影响力很大的行业，迫切需要接受最新的反馈信息，并将企业信息发布出去。而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的体，他们大部分都已经成为互联网的忠实用户。因此服装类商品网上的交易比例正在进一步提高。服装类企业正积极探索网络销售的新对策，以提升营销效果，开辟新的发展道路。 2目前服装消费市场及服装营销分析
2.1 服消费装市场分析
2.1.1服装消费市场概述
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。随着国民经济的发展, 我国部分居民的可支配收入将继续增长。一般规律是国内生产总值增长 1%, 消费增长 0.8%, 服装消费增长 0.4%。另外, 新增人口的增多、城市化的推进、每年有大量的农村人口转为城镇居民也会相应增加服装需求。而对如此广阔的服装市场, 各服装厂家纷纷瞄准自己的目标消费,积极抢占市场。跨国企业的大举进入、本土企业的崛起, 使这个行业更加变化多端: 产品结构变化, 市场更加细分, 概念日渐翻新, 营销也各有高招,市场竞争越来越激烈, 企业通过产品、价格、促销等战略来获取竞争优势变得越来越困难。
2.1.2服装消费需求
随着国民收入的不断飞升, 国内市场将进入精品消费时代, 服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求, 将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。服装制品的领域也从正装到
晚装、个性化时装, 从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。改革开放近 30 年, 外来文化在不断渗透我国, 改变着人们的消费观念。着装上, 人们穿西装、T 恤、牛仔裤的越来越多。消费结构也发生了较大的变化, 对商品的质量、品种、款式、功能、包装等要求越来越高。另外, 品牌作为商品综合品质的体现和代表, 在追求时尚品位的消费观念占主导的今天,服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认识, 品牌知名度越高, 其购买的人范围越广。对于消费者的这些变化, 企业应充分了解, 对症下药。
2.1.3传统服装营销
综观目前的服装行业, 产品结构不合理,“盗版”、“克隆”现象严重, 服装降价、打折成风, 缺乏世界级服装品牌等使消费者对中国本土服装品牌的信任程度呈下降趋势。加上多种
营销渠道并存, 营销渠道管理不善, 滋生了不规范的市场空间。特别是加入 WTO 后,大量国际品牌“华伦天奴”“、范思哲”、“夏奈尔”、“阿玛尼”、“班尼路”、“佐丹奴”等涌入中国, 凭借其营销、管理、财务等各方面实力, 通过强劲的广告宣传攻势、成功的专柜营销策略、超细分的市场策略、品质化的包装策略、有效的公关策略等各种招数来争取中国服装消费者的
青睐, 抢占市场份额, 使差距甚远的中外品牌差距更大, 给中国企业与品牌服装带来了生存压力和危机。
2.1.4现代化服装营销。
生活方式, 新的选择西方营销理论认为, 消费者的需求大致可以分为三个阶段: 第一, 量的消费时代; 第二, 质的消费时代; 第三,理性消费时代。我国居民个性化消费趋势的出现, 标志着理性消费时代的来临。在理性消费时代消费者所注重的不是消费品的数量和质量, 而是与自己生活方式关系的密切程度。对消费者的消费行为与心理、生活方式等方面进行深入研究, 可以帮助公司进行准确的定位, 发现新的细分市场, 弥补空白市场的欠缺, 满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,培养消费者对该品牌的偏好, 提高品牌忠诚度。因此, 企业可以从新的生活方式研究入手更新对消费者的了解,从而作出更好的营销管理决策。
2.2服装网络营销分析
2.2.1服装网络营销的优点
在互联网时代, 服装作为标准化程度高, 质量差异小, 而消费者购买频率较高的产品, 进行
网络营销有着天然的优势。一是节约消费者成本。实体交易环境下, 面对琳琅满目的服装, 消费者往往要逛很多的服装店, 通过一件一件地试穿来寻满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息, 很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装, 大大节约了消费者的时间成本和体力成本。二是降低销售成本。网上服装直销和网上服装促销等新的销售模式和管理方式, 可以大大降低销售成本。三是提供个性化服务。个性化的营销方式, 以消费者为导向, 使消费者拥有比任何时候都更大的选择自由, 他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻满意的商品和服务, 不受时间和地域的限制。服装网络营销已经大势所趋。
2.2.2服装营销的问题
因特网的迅猛发展，催生了服装业电子商务的开展。 电子商务使服装营销中企业与企业。企业与消费者之间的沟通与联系更加便捷，而服装企业要实现对客户个性化需求的快速响应， 对内部资源进行有效的组织和计划，仅靠自己企业的资源是远远不够的。这就需要服装企业必须把经营过程中的各有关方面，如面辅料采购。服装生产。分销网络。客户
等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排企业的产。供。销活动，满足企业对市场快速反应的需要 在电子商务的环境下，为了顺利实现服装的营销，必须正确处理好以下问题：
现实感问题。在电子商务环境下，消费者购买衣服的购买行为过程如下：消费者首先产生购买某种衣服的信息需求，于是选择某一购物网站进入，然后浏览购物网站的商品分类目
录， 选择其感兴趣的某个商品链接!点击进入，查看商品的详细介绍。在商品的详细介绍页面中， 消费者可以看到该件衣服的价格、尺寸、颜、面料等!并且通过放大商品图片。可查看更为详细的衣服样式。如果消费者想试穿衣服，有的网站己经设计出了虚拟模特， 供消费者在网上试穿衣服， 当消费者对该件衣服比较满意后，接下来消费者要做的就是下订单#付款等，最终完成网上购物。 整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行，不能试穿或感受衣料的质感，是消费者上网购衣的最大障碍。 一般消费者在买衣服前，习惯先穿在身上试一试，一方面是看看合体度；另一方面也想了解着装后的外观和质感。另有调查显示：消费者怯于在网上购衣的原因中，75%是因为不能试穿，78%认为不能触摸到衣料或具体看到衣服买了容易后悔。因此，对于服装企业与消费者之间的 B2C电子商务模式，如
何用数字化来描述需要通过触摸来感知的服装性能(如柔软!轻质!滑爽等) ，是服装实现电子商务首先需要解决的一个大问题。研究表明，如果在网上提供试衣服务可以降低20%-40%的退货率，美国的Digibit 公司开发出三维多媒体技术和网络试衣技术，可以让消费者根据自己的体型、体重、年龄先在网上到个人化的信息，然后以三维模型呈现出来，消费者可据此试衣。 另外， 该公司提供将二维纸样转换成三维服装的技术，从而简化了设计过程，降低了成本。仅这两项服务就可以使公司每年盈利200万美元。 被称为全球第三大零售网站的英国网上服装零售商公司开发了一项网上试衣新技术，借助新开发的网上试衣软件，不仅可以让虚拟模特一件接着一件地试穿，而且还可以让虚拟模特前后左右转动身子，让顾客仔细地从各个侧面加以审视， 很容易选到自己称心如意的新时装。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论