薪酬框架
一、项目
二、制定标准
1.基本工资：参照北京市劳动局统计的上年度最低工资额、平均工
资额制定；
2.餐补：根据员工所在岗位而定；
3.交通补：根据员工所在岗位而定；
4.电话补：根据员工所在岗位而定；
5.社保：以基本工资为依据设定缴费基数，保不得低于北京市劳动
局规定的最低缴费基数，养老保险（个人承担8%，单位承担20%）、医疗保险（缴费基数须经劳动部门核准，个人承担2%+3，单位承担10%）、失业保险（个人承担1%，单位承担0.2%）、工伤保险（单位1%）、生育保险（单位0.8%）；
6.住房公基金：以养老保险的基数为缴纳基数，公司及个人分别承
担12%；
7.岗位工资：适用于基层员工以上的岗位和技术岗位，标准须开会
excel打不开具体商讨；
圣诞节放假8.绩效工资：工作表现及质量（适用于所有人员），销售人员的业务
提成，经营团队的经营效益分成；
9.其他福利：过节费、未休年假补贴、其他；
10.奖金：员工个人的突出贡献而取得的一次性奖励，年终一次性奖
励；
11.超时工资：主要是加班费，适用于基层员工；
12.个人所得税：按照国家税法执行，应由个人承担。
三、方案
刘琳的个人全部资料（一）工资计算
1.基层员工
实发工资=基本工资+餐补+交通补+电话补+超时工资-社保（个人承担部分）-住房公基金（个人承担部分）-个人所得税
工资总额=基本工资+餐补+交通补+电话补+超时工资
2.管理人员
实发工资=基本工资+岗位工资+餐补+交通补+电话补+绩效工资-社保（个人承担部分）-住房公基金（个人承担部分）-个人所得税工资总额=基本工资+岗位工资+餐补+交通补+电话补+绩效工资
3.技术人员
实发工资=基本工资+岗位工资+餐补+交通补+电话补-社保（个人承担部分）-住房公基金（个人承担部分）-个人所得税
工资总额=基本工资+岗位工资+餐补+交通补+电话补
4.销售人员
实发工资=基本工资+餐补+交通补+电话补-社保（个人承担部分）-住房公基金（个人承担部分）-个人所得税
工资总额=基本工资+餐补+交通补+电话补
（二）人工成本
人工成本=工资总额+社保+住房公基金+福利=基本工资╳44%+工资总额
下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。
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关于年龄
1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。
2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。
3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反：越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。
车辆仪表盘
高考总分是多少20134.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。
5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。
6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的；对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点；因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。
7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。
8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的
存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。
9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。
10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。
11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解；青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。
12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。
14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。
15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。
关于人生
1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。
2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。
3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己回。
4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，
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