可口可乐与百事可乐广告战略对比
可口可乐与百事可乐广告战略对比
可口可乐与百事可乐广告战略对比
可口可乐公司——营销本土化
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。1948年上海已经成为了美国第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司。
到2003年已经在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，而且绝大部分由中资或华人企业控股。如今可口可乐之所以能在中国大地上大行其道，完全得益于他那一以贯之的本土化思维和彻底的本土化营销策略。
视觉标识的本土化。当时，为了能使产品为中国人所接受，公司特请在伦敦任教职的精通语言文字、谙熟消费者心理的华裔设计中文译名，苦思良久后译成了经典的“可口可乐”。该译名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗朗上口，同时又显示了饮料的功效和中国人的心
理需求。
可口可乐的VI设计采取红底白字，书写流畅的白字母，在红的衬托下，有一种悠然的动感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红的喜庆气息。
广告策略的本土化。可口可乐“永远”的主题广告系列派生出了众多不同的广告，在中国，他们的广告中则融入了大量的中国特文化。
可口可乐在中国的广告都是采用中国实景拍摄，力求体现中国人的情感诉求。从1999年开始，利用中国传统节日——“春节”大做文章：无论是大风车、中国龙、十二生肖，还是具有乡土气息的泥娃娃，都在努力拉近可口可乐与中国人的距离。
百事可乐公司——新生代的选择
百事可乐紧随其后，于1982年也来到了中国，在中国经过短短的20年的发展，成为今天世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高的饮料市场。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少这个数字5倍的间
接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。百事可乐公司在引进资金的同时，还大力推广先进的经验，推行本土化，参与国有饮料企业的改造和人才培养，使中国经过短短的20年的发展，成为今天世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高的饮料市场。
百事可乐公司在中国的主要产品是百事可乐、七喜、美年达和激浪。国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
百事公司采用独特的音乐推销：1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐巨星迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。百事可乐从美国市场上音乐名人广告的巨大成
功中尝到了甜头，于是在世界各地都采用这样的策略，寻当地著名的歌手明星，拍摄受当地欢迎的广告。
在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。“
每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。
1998年1月，郭富城与百事签约，他为百事拍摄的第一部广告片，是歌曲《唱这歌》的MTV情节中的一部分。此片在全亚洲推出后，获得了年轻一代的广泛认同。同年9月，百事可乐在全球范围内推出蓝新包装。为配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”。换了新装的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告及大量的宣传活动，以“ask for more”为主题，还有珍妮杰克逊、瑞奇马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝风暴。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的歌曲《存在》使百事可乐“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。2002年1月，乐坛百变天后——郑秀文小正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国年轻一代欢迎的广告。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它
感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
总结
可口可乐和百事可乐作为世界饮料业两大巨头，100多年来上演了一场场蔚为壮观的两乐之战。上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。可口可乐的无差异市场涵盖策略使他的客户市场相当广泛。而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”“新生代的明星”从年轻人身上赢得了广大的市场。
2005年6月，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红旋风，百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝风暴,新一轮“两可乐广告战”爆发。从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化……两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。
对比和分析：
可口可乐和百事可乐广告所传达的不同品牌形象
代言人的选择：
对比以往的可口可乐和百事可乐广告，可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，选用的代言人一般都为超级巨星。百事可乐则积极选择新
生代偶像做形象代言人。
可口可乐的广告中，一向穿着新潮的SHE竟然纷纷着红上衣，刘翔的出现吸引大部分中国人的目光，可以看到可口可乐在本土化上所作的努力。而百事明星们更绝，第一次以真实的彩蓝造型染发出现在广告中，光是周杰伦、古天乐、蔡依林和F4的变发过程，就早已引起了粉丝们的众多关注。广告中从头到脚蓝得彻彻底底，将蓝的神秘、古典、梦幻演绎得淋漓尽致，与“百事蓝风暴，突破梦幻国度”的广告语完美地契合。
05年,一边是"要爽由自己"的红宣言，一边是蓝风暴瞬间引爆，红蓝对阵这种彩识别被两家商家演绎得可谓如火如荼。红蓝对战早已经不仅仅局限在产品包装与明星服饰上了，这种彩大战几乎升级到令人目瞪口呆的地步。今年的百事广告中，更有周杰伦手握百事可乐说：“可乐，我要喝蓝的。”从这一点上来说，两者平分秋。
产品的包装：
视觉传达上，红包装和蓝包装明显区分两者，在各种相中，红属于暖系，而蓝属于冷系。并且在由暖至寒的顺序上，分处于两者的极端，可以说红至热，蓝制冷。一般来说红使人产生近距离感，蓝则使人产生远距离感。所以可口可乐使人感到热情，可亲。百事可乐常使人感到神秘、古典、梦幻，它在广告设计和代言人的选择上体现了这一点。比如蔡依林这一歌手就给人一种神秘之感，她曾出过一张名为《城堡》的专辑，同时曲风动感、古典。代言百事
可乐就非常适合。
在彩味觉上可口可乐和百事可乐所采用的颜已经脱离了公众的彩味觉心理。可口可乐应该不会使人联想到辣椒的味道吧。但是百事可乐在酷热的夏天，也就是饮料最畅销的季节，蓝使人感到了冰爽。让这一点上百事比可口可乐略胜一筹。
但是总体来说在颜上我们认为在中国还是可口可乐比较有优势。特别是在产品的本土化上策略上。在一定范围内的人都喜爱某几种颜，在我国大都喜爱红、黄和绿，特
别是红，给人喜庆的感觉。所以可口可乐广告过年篇受到中国人的喜爱，在节日的时候包装设计上也会加上‘福’字，鞭炮，中国娃娃等具有民族特的图案。因此在过年、结婚等宴席上可口可乐出现的几率非常大。在年龄层上可口可乐的体要比百事大，年纪较大者也喜欢可口可乐。百事相对消费体集中在年轻人。可以说在彩上可口可乐热情、活力又不失欢乐，百事神秘、智慧但过于深邃。
在包装图案上，他们都采用了弧形线条设计，给人以流动、灵活、优雅、美好的感觉。和同时期的广告宣传相呼应，比如可口可乐和第九城市合作期间，包装上印有魔兽世界游戏的各种族形象，百事可乐播放蓝风暴的同时罐身上印有F4等明星。不但吸引了公众的目光，而且使大家印象深刻。
跑跑卡丁车挑战者模式广告的用语：
最近几年，可口可乐与时俱进，不时时机地寻市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如[抓住这感觉]：可口可乐节日‘倍’添欢乐；看足球，齐加油，喝可口可乐；春节刘翔的回家版。“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。[要爽由自己]……综观可口可乐的发
展历程，广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的。

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