华为手机国内营销战略分析
品牌战略与电子商务
现代商贸工业
２０１８年第３４期４８
㊀㊀
作者简介：王娜(１９９３－)
，汉族，山东潍坊人，硕士，东北财经大学，研究方向：商务笔译.华为手机国内营销战略分析
王㊀娜
(东北财经大学，辽宁大连１１６０２５
)摘㊀要：华为手机经过２０多年发展，已经成为国内手机品牌的佼佼者，在智能手机市场取得巨大成功离不开其良好的营销战略.运用４P s 理论以及S WO T 分析理论对华为手机的营销战略进行分析，并对其存在的问题提出建议，以期对华为手机进一步发展有所启发.
关键词：华为手机;４P s 分析;S WO T 分析
中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j
．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２６㊀㊀华为技术有限公司于１９８７年在中国深圳正式成立.
２００３年７月，公司成立手机业务部.２０１７年,
华为年营业额达到６,０３６亿元人民币，其中华为手机销售收入约２３６０
亿元人民币，占其总收入的４０％.华为手机从最初的默默
无闻到如今在国产手机中名列前茅，这离不开其良好的营销战略.
１㊀华为手机４P 分析
１．１㊀产品策略
华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则，就是 以客户的需求为导向，推行产品在其功能上的差异化
.针对不同消费需求，研发出不同系列产品.华为P 系列,
主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机.如
华为P １０；华为M a t e 系列手机主打商务旗舰,
多为高端商务人使用.如华为M a t e ９；华为N o v a 系列手机定位中
端主流，主打线下市场.如华为n o v a
；华为畅享系列，定位中低端，主打千元机市场.如华为畅享６s
；华为G 系列/麦芒系列手机均为运营商定制机.１．２㊀定价策略
在价格策略方面，华为公司具有天然的优势，即人力资源成本价格低廉，华为公司在创业初期时，采用的就是低价的策略.这种低价策略使华为迅速打开了市场，占据
华为p10闪存
了大量市场份额.但是，如今人民收入水平不断提升，低
廉的手机价格未必会适合所有消费者.因此，华为也逐渐采取了差异化定价策略，面向不同人推出不同价格产品.比如高端m a t e 系列㊁P 系列价格基本在４０００以上.中端N o v a 系列价格在２０００元至３０００元之间，主要面向于年轻消费人，性价比非常高.华为G 系列/麦芒系列手机价格在１０００左右，主打低端市场.１．３㊀渠道策略
华为手机的销售渠道主要分为两种：线上以及线下渠道策略.线上主要通过㊁京东旗舰店进行网络销售.一是线下采取与运营商合作的方式，给运营商批量生产贴牌手机.二是与独立分销商合作，从高级分销商到下属的
区域代理商，高级认证代理商等.建立用户体验店，提供
售后服务，建立起销售㊁服务和培训为一体的营销平台.１．４㊀促销策略
前几年，华为公司在促销方面投入较少，认为手机质量比促销宣传更为重要，因而只针对少量终端产品进行促销.后来看到小米网络营销取得巨大成功，华为也立即采取了实际行动. ２０１６年，网络广告投入费用达到１３６８７
万元，华为广告随处可见.
此外，华为公司注重会展营销.每次展会，华为都会展出最优产品和最新技术，给参展人员留下深刻印象，让人知道华为并记住华为.展会推销了华为新产品并提升了华为企业形象.
２㊀华为手机S W O T 分析
２．１㊀优势
运营商优势.最近几年，三大运营商推出了预存话费送手机的活动.华为手机与运营商合作，为其提供定制机.因此，华为手机营销地点遍布全国，大大提高了华为
手机销量
.成本优势.每部华为智能手机都由许多供应商提供
零部件.华为公司有自己研发的麒麟芯片，拥有核心技术，所以在与各大零部件供应商谈判时，拥有更多的议价权，从而可以降低生产成本，具备价格竞争优势.２．２㊀劣势
高端产品竞争力不强.几年前华为一直为运营商提供低端定制机，致使用户提到华为手机就想到１０００元左右的定制机.购买高端产品手机时，同样的价格，用户一般会选择苹果或三星.因此，华为虽然推出了４０００元以上的高端产品，其品牌还难以有效支撑较高价位.
广告宣传有待提高.尽管如今华为在广告方面投入大量资金，但宣传效果不尽人意.至今没有能够让人记住的广告语，缺乏像O P P O 手机 充电５分钟，通话２小时 以及 V I V O x ２１，逆光也清晰 这种经典的㊁能够引起人们购买欲望的广告.２．３㊀机会
政府政策大力支持，鼓励科技创新，支持民营企业发展.相关的政府部门十分重视信息产业的发展，我国的政府在制定长期的发展计划时，明确表示支持信息产业发展的决心.
智能手机发展迅速，进入５G 时代，市场需求量大，市场前景广阔.２．４㊀威胁
国内手机品牌竞争激烈，小米㊁O P P O ㊁V I V O 等手机品牌都有各自的竞争优势，与华为争抢国内市场份额.
国外手机巨头苹果㊁三星等品牌已经占据手机高端市场，使华为手机由中低端产品向高端产品转型面临挑战.３㊀建议及启示
创新广告宣传，扩大品牌知名度.华为可以学习O P Ｇ
P O ㊁V I V O 的营销策略,
邀请明星代言人，在各大火车站㊁商场㊁大屏幕等地方大量投放㊁循环播放自己的手机广告.聘请广告专家设计独具华为特㊁可以深入人心的广告语，让消费者可以一想广告就想到购买华为手机.
研发高端手机产品，适当采取高价策略.将高端产品的性能㊁材质等各方面差异区别开来，设立更多的用户体验区，让顾客充分了解高端手机的优势，从而建立口碑，提高用户购买高端手机的倾向，赚取更高的利润.４㊀结语
华为手机市场份额虽然已经位于全球第三，品牌关注度也有了一定提升，但目前营销策略方面依然存在一些问题和不足，对此，华为公司应进行反思㊁发现不足，加以改进，从而创造更好的业绩.
参考文献
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北京：对外经济贸易大学,２０１５．

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