【MBA教学案例】雷军:人因梦想而伟大(一)
【MBA教学案例】雷军：人因梦想而伟大（一）
2019年08月07日
案例正文
摘要：雷军身上汇集了创业者、天使投资人、上市公司董事长等多个角，雷军不仅是小米科技的CEO，还担任了金山软摘要：
件以及多家公司的董事长的职位。2011年8月16日小米手机的发布不仅风靡了手机行业，一年内创下了100亿元的收入，在线上几小时就抢购一空。从大三收入过万到金山核心软件的开发，再卖掉卓越，到打造小米，雷军始终在追寻自己的梦。
关键字：当当网，电子商务，发展战略
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引言
在中国互联网行业，雷军是个不容忽视的人物。雷军曾出任金山软件董事长。他是卓越网的创始人之一，
还是多家科技公司的天使投资人，比较知名的有凡客诚品、乐淘、悠视科技、拉卡拉以及多玩游戏。“我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错；但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米。”2011年8月，其投资创办的小米公司正式发布小米手机。2012年12月，中国经济年度人物评选揭晓，小米公司董事长雷军获得年度新锐奖。在IT江湖叱咤24年后，44岁的雷军重归新锐。
1.梦想伊始
1969年，雷军生于湖北仙桃一个并不富裕的家庭，父母都是老实本分的教师，所以雷军从小就特别听话，高中时期，他非常努力，但是那时候他并不知道自己的未来是什么样的，大学志愿书填了计算机专业，也是因为要好的朋友填了这个，而他希望和好友有共同语言。考入武汉大学的雷军，非常珍惜学习机会。一方面，那时候父母每个月的工资加起来才300元，而他每个月要花掉其中的一半；另一方面，他自己本来就很好学，总是希望能够尽快学到更多的东西。那时候，雷军每天早
上7点就起来学习，晚上要到11点之后才睡觉，他自己回顾那段时间的时候，这样感慨道，“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人，我会先把一个事情想得非常透彻，目的就是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人”。
努力也给雷军带来了丰硕的成果。上《数字逻辑》课，老师总是先问大家，如果没有一个人能回答上
来，再让雷军站起来回答。雷军大一写的PASCAL程序，等他上大二的时候，这些作业都已经被编进大一教材里了。而当他读大三时，在中国最先使用学分制的武汉大学，他已经修完了整个大学所需要的所有学分。这时候的雷军，碰巧读到了一本影响他一生的书，这本书是描写硅谷创业者们的，名叫《硅谷之火》，读完这本书，雷军似乎到了自己人生的方向，他希望创立一家世界级公司，在计算机领域成为给人类“盗火”的“普罗米修斯”。
2.崭露头角
在武汉大学附近有一条电子街，这是雷军闯荡江湖的第一站。只要一有时间，他就背着一个大包，骑着自行车在这条街上逛。一开始雷军只是想在这条街上学习到一些课堂上所没有的东西，想写出一本全面而且没有错误的程序书，因为那个时候的程序书比较少，质量也不高，总是有许多错误。如果想学个程序的话，需要看上好几本参考书，雷军深深体会过这样的痛苦。
这条电子街可谓是雷军的乐园，这里的各种新生事物都深深吸引着他。在接下来的两年里，雷军慢慢地学会了许多东西，也做过许多事，不知不觉中他的技术越来越全面，这就为他今后的创业打下了一个好基础。雷军自己说“那会儿涉猎之广，令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，还和王全国一起做过电路板设计，焊过电路板，解密各种各样的软件。各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意我帮忙。这样，
我成了武汉电子一条街的‘名人’”。那条街上的老板知道雷军很能干，都对他很客气，恨不得隔20米就跟他打招呼，请吃请喝。
就是那时，雷军认识了王全国。当时的王全国是在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持，打算开发一款加密软件，而且已经在做一个加密软件的界面了，雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核，他们很快决定一起来做。因为8月15日学校开学，所以，所有的工作必须在8月1日到8月15日内完成。
雷军形容自己写软件是“直奔主题，一上来就干”，而王全国则会“先从外面看看，看看有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的，直奔主题走错方向也会很慢，两者结合起来，不断修正，就是一个很好的合作。”
夜晚，雷军和王全国躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙发上，想的是“一定要写出所有机器都在用的软件”，梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。但当时雷军和王全国没有公司，不能在软件上署公司的名字，当时街上正放映《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议将软件署名“黄玫瑰”。在以后的每个作品中，雷军也都会署上这个浪漫的名字，并获得了同行的赞誉，“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。从那时开始，雷军有了打造一家伟大企业的梦想。
加密软件BITLOK做完后，王全国所在公司发给王全国50元加班费，王全国把这50元给了雷军，这是
雷军写软件得到的第一笔报酬。
1990年，正读大三的雷军开发出了第二个商业软件——免疫90。这个软件是他和他的武大同学冯志宏合作的，这时候计算机病毒刚刚在大陆开始流行。1987年冯志宏和雷军一起考入武汉大学计算机系，免疫90是冯志宏的第一个软件。
雷军和冯志宏的关系很好，冯志宏的第一笔稿费是《计算机世界》杂志给的20块钱，被他和雷军一起下馆子吃掉了。回忆当时的合作，冯志宏说：“其实当时和雷军接触没那么多，只是在计算机上交流交流。当时病毒流行起来，就起了念头要做一个杀毒软件，两个人都有这个想法，于是就有合作啦。当时的条件并不好，我们在外面一个公司了一台机器上机，两个人分工合作开发程序，因为寒假，时间比较充裕，就选择在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷，每天我们从武大骑车到那个公司去上机，风雪无阻，脚也生了冻疮。放假时食堂吃饭不方便，我们经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提冯志宏煮的波纹面很好吃。而在软件开发中出了几次乌龙事件，令人难忘。一次调试程序出错，把硬盘冲了个一干二净；另一次是在某个老师的机房，居然不小心在测试的时候把病毒扩散出去，搞得很不好意思。”
因为当时没有同类软件可以作为参考，雷军觉得自己的思路可以自由发挥，不会受到定式的束缚。“我们做了一个病毒免疫程序，可以让程序免受病毒侵扰，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一
样把病毒清除，另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示。”免疫90在武汉卖出了几十套。销售了一年之后，每人赚了几百元。在计算机系辅导员刘绍钢老师的推荐下，免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。
雷军在《计算机世界》杂志上发表了很多篇关于病毒的文章，是当时小有名气的反病毒专家。此外，雷军还在《计算机研究与发展》杂志上发表过学术论文，并入选《第一届青年计算机大会论文集》。当时，湖北省公安厅还专门请他讲课，讲反病毒技术。
在免疫90成功之后，雷军考虑做硬件防病毒卡，而华星防病毒卡抢先于雷军的防病毒卡上市了。1990年前后，随着防病毒市场逐步启动，公安部介入了反病毒软件管理。雷军在综合衡量之后决定暂停免疫90的升级服务。他后来说：“因为当时我们没有市场能力，所以很快就放弃了。我当时认为不是第一个做出来的就没有市场，时隔这么多年，我才知道别人做出来了，并不意味着自己不能做，我错过了这次机会。”
通过写软件赚钱，虽然与现在身家过亿的雷军没法比，但早期赚到的几万元无疑开启了雷军的财富密码。
大三暑假时，创业的机会来了。王全国的同事提出自己开一家公司的想法，想要王全国、雷军还有另外一位熟人一起加入，股份四个人平分。王全国的同事非常有市场经验，他滔滔不绝地向雷军讲述自
己对市场销售的想法，似乎很有信心。雷军立刻心动了，他和王全国决定一起加入，实现自己的理想。四人就这样一拍即合，开始他们的创业之旅。虽然他们四人连公司运营的实际问题都没有想好，但是急于放飞梦想的他们没有任何犹豫，马上成立了新公司，取名为“三”，意思就是用
红“绿”蓝三原能够创造七彩的美丽新世界。
创业的辛苦不言而喻，办公室非常小，放了几个桌子和电脑之后几乎没什么空地。这十几平方米的小房间不仅是他们办公的地方，也是他们吃饭睡觉的地方。睡觉的时候，他们就直接躺在办公室里，可还是不能同时容纳四个人一起睡觉，这样的话就只能有一个人坐在电脑前工作了。当时三公司的主要产品是汉卡，可是没过多久他们仿制汉卡的技术就被人盗用了。对方以批量生产及低价销售抢占了先机，三公司几乎没有赚到什么利润。即使这样，三公司也在逐渐强大，人员渐渐多了起来，公司也拓展了新的业务，但是由于缺少经营经验和对抗竞争的有效方法，三公司基本上是零利润运营，有时候就连吃饭的钱都没有。这种窘境持续了许久，都没有得到好转，大家的工作热情在残酷的现实面前一点点地被磨灭，雷军开始质疑还是学生的自己是否具有创业的能力或是说是否有足够的准备，思虑再三，雷军最终决定退出三公司。“当时我们是四个朋友一起开的这家公司，四个人各占25%，开公司得出的经验教训很惨重。记得那时我们花了很多时间讨论：谁当董事长？谁当总经理？每个人都占25%，恨不得两三个月一改选，跟我合伙的几个人都比我大两三岁，我是最没有期望值的，所以他们都来我讨论，要求经常改选，你做两月你不行，我来做。”
首次创业告一段落，这让当时的雷军受到了不小的冲击。虽然这次创业的时间并不长，只有半年左右，但是对雷军的意义重大，他反思这次创业的失败，开始明白一些道理，只是凭借年轻的冲动和热情是远远不够的，不能因为一些小成绩就过度膨胀，成功需要全面的历练，“一夜暴富”的神话更是天方夜谭。
3.新硎初试
在破解了一家名为金山的香港公司的软件，并且为这个软件设计了加强版之后，武汉大学的天才少年雷军被这家公司的董事长求伯君看中，求伯君极力邀请雷军加入金山软件。1992年，23岁的雷军正式成为金山软件的一员，并且在其后的16年时间里，兢兢业业，始终保持着最初的激情与梦想，带领金山软件，成为中国软件行业的一面旗帜，而在这个过程中，雷军也数次展示出他精准的判断，过人的见识。
雷军接连卸任董事长20世纪80年代末，金山软件曾经凭借自己的WPS操作系统，在软件江湖树立了自己的威名，但是随着微软的进入，盗版的兴起，金山陷入了困境。在2000年后，MSOffice已经是事实标准，那时WPS还无法与MSO兼容，于是雷军就确立“立足办公软件市场，进军家用软件市场”的战略，决定用3年时间(2002年到2005年)重写WPS。推出后第一版只有20M大小，内
含WPS文字、WPS演示和WPS表格，并做到了与MSO的深度兼容(甚至连UI都与MSO非常接近)。可
以说正是与MSO的兼容，才让金山赢下之后的一系列政府采购。目前金山WPS的年收入已经过亿元，个人版下载量已近超过5 500万。
1991年大学毕业，雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。1989年，当雷军看周志农写的《自然码》时候，就觉得《自然码》是软件中的极品。雷军所在的圈子把《自然码》评为1989年度最佳国产软件。当时周志农在开超想公司，雷军给周志农干的第一个活是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快，就邀请雷军加入超想公司，雷军认为超想和他们原来开的三公司一样，不是他的理想，就没有参加。
作者：中国地质大学(北京)人文经管学院陈黎琴
责任编辑：俞江月

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