商业银行同业业务营销策略
商业银行同业业务包括同业拆借、同业存款、同
业借款、同业代付、买入返售、卖出回购等，交易对象
涉及银行、证券、保险、信托、基金、租赁等金融机构。2015年6月26日，银监会发布《关于促进民营银行发展的指导意见》，明确了民营银行的准入条件和许
可程序，引导民营银行健康、有序发展。截至目前，已
有五家民营银行成立，包括浙江网商银行、上海华瑞
民营银行银行、前海微众银行、天津金城银行、温州民商银行。
随着国家放宽银行准入条件，越来越多的民营银行必
将参与竞争，加剧同业竞争。另外，利率汇率市场化改
革持续深入推进，银行业经营环境更加复杂多变。随
着银行同业业务创新速度加快，金融风险也随之升
高，加强外部监管力度的呼声也越来越高。
一、已有研究成果
很多学者研究了我国商业银行同业业务模式及
营销策略。韩顺河、万永奎（2000）提出了工商银行参
与同业竞争的策略主要有：一是通过采用现代化的电
子服务手段，网上银行、电子银行等扩大服务范围，为
客户提供全方位、多功能的服务；二是利用公关、营销
渠道、多媒体等形式进行宣传；三是充分利用自身的
资金、网点、电算、人才优势开拓新业务，实施组合营
销策略。黄明庆（2003）提出商业银行大同业的发展思
路，通过统一管理、统一调配、统一资金交易等形式构
建集约化的同业资金管理模式。方泳（2006）从同业存
放、同业合作、支付系统业务、客户信息共享四个方面
阐述了我国商业银行发展金融同业业务的四个策略。
陈博（2011）对国内外商业银行的同业业务进行比较
分析，运用SWOT方法分析我国商业银行同业业务的竞争现状。石中心、梁彧（2014）发现商业银行同业业
务的快速发展对银行经营规模的扩大和效益的提高
具有明显的推动作用，并分别阐述了同业业务的三种
模式：银行和信托公司合作模式、银行和银行合作模
式、银行和证券公司合作模式。另外，同业业务可能导
致商业银行经营风险被掩盖。肖小和、修晓磊（2015）
发现，受利率市场化和金融混业趋势的影响，商业银
行同业业务已经由单纯的流动性管理转向了收益拓
展角，业务范围呈现跨区域、跨市场的特征，伴随而
来的是商业银行风险管理的任务在不断加重。陈德
胜、邓莉（2015）的研究表明，我国商业银行同业业务
的发展出现了一系列新特点：同业业务规模扩大，城
市商业银行同业业务占比最大，同业资产主要由标准
产品构成，同业负债中大额存单增长较快。
二、我国商业银行同业业务现状
（一）同业业务规模过大，增速放缓。从同业资产
来看，2010年以来，我国商业银行同业资产规模迅速
扩大，据中央银行统计显示，截至2016年末，商业银
行同业资产规模为58.12万亿元人民币，同比增长18%。同业资产在总资产中的比重为25%，较2010年末提高了9个百分点。可以看出，同业资产在总资产
中的占比逐渐提高。
从同业负债来看，2010年以来，我国商业银行同
业资产规模迅速扩大，据中央银行统计显示，截至2016年末，商业银行同业负债规模为30.21万亿元人民币，同比增长5.1%。同业负债在总资产中的比重为13%，较2010年末提高了3个百分点。可以看出，同业负债在总资产中的占比有所下降。（图1、图2）
商业银行同业业务营销策略
□文/王云初
（对外经济贸易大学保险学院北京）
［提要］近年来，我国商业银行同业业务发展呈现出规模大、同业产品创新快、非利息收入占比较高、风险监管逐渐加强等特征。本文在分析同业发展现状基础上，从产品创新、风险控制、合作方式、品牌建设等方面给出营销策略。
关键词：商业银行；同业业务；营销策略
中图分类号：F83文献标识码：A
收录日期：2017年4月9日
金融/投资《合作经济与科技》No.6s2017 56--

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