如何提升经销商的综合技能
如何提升经销商的综合技能
经销商，作为企业市场营销的一线战士，他们的能力直接关系到企业的产品销售业绩，是企业产品和文化的终端传播者，对消费者的购买影响更为直接。因此，企业在注重其产品质量和品牌建设的同时，也应该加强对经销商的培训工作。
    那么，企业应该从哪几方面加强经销商的综合能力呢？
    一、提升营销技能培训
    经销商学习营销技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的经销商往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
    在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是
想通过经销企业的产品，而获得更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些才是经销商所需要的。
    二、扎实专业的产品培训
    经销商首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品质量，价格，功能，款式等，但不是说产品知识培训越多越好，因为经销商接受过多产品知识培训，而竞争、客户管理知识、营销技巧方面有可能被忽视售。
    通过产品知识培训教会经销商在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，经销商可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把经销商放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
    三、增加对竞争对手的了解
企业培训    通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，
消费者意见，用表格化形式，出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

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