母亲节活动服务需求分析
母亲节活动服务需求分析
   
    今年的母亲节是20xx年5月10号，紧跟着五一小长假的后面，一般商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的，所以今年的母亲节商城促销方案也要和五一相结合的母亲节商场促销活动。
    一、市场目的：
    服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。
    二、活动主题：
    挚爱・母恩・礼享亲情
    二、活动时间：
    5月9日(周五)-5月11日(周日)
    三、销售指标：
    xxx万元增幅：1%
    降价费用率：0.41%
    四、活动内容：
    文化活动：5月11日14：00/贝尔尼斯女装秀。
    促销活动内容：
    (全场活动1)
    1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松
    活动表明：购物总计满元及以上(贵重商品满元)送来家政3小时服务卡1张，已参予活动发票余额不总计。
    自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。
    活动目的：多样商场活动，引导消费，整体降价活动更纤细;每天100张，赠完年才。
    预算：100x40x3=
    (全场活动2)
    2、满额送银饰祝福母亲平安幸福
    活动表明：穿著类购物总计满送银饰一条(3挑选1，价值约50元左右)。已参予活动发票余额不总计。
    活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)母亲节时间
    财政预算：100x50x3=
    3、百款爱心特价礼扮靓母亲节
    活动时间：5月9日―5月11日(三天)
    活动部门：百货部、女装部、休闲部
    特别表明：面世一百款母亲节特价商品，构成一定气势。主要就是迎合顾客来到柜台寻，通过特价商品助推其他商品的销售。每个特价商品都必须存有POP提示信息“母亲节特价”。另外，可以由各个部门所推荐一部分商品，提示信息“母亲节所推荐”，从而并使母亲节节日氛围更加浓烈。
    五、媒体支持：
    《xx晚报》双通元，网站、xx商报等各媒体新闻
    六、商场促销氛围衬托：
    各柜台“母亲节物价礼”大标贴POP、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位布告
    七、活动费用预算：
    广告费：元。美工布置：元；活动及礼品费用：元；合计：元。
    一、活动背景
    萱草生堂阶，游子行天涯;慈母依堂前，不见踪影萱草花掉。慈母手中线，游子身上衣。辞行密密缝，意恐迟迟归属于。谁言寸草心，抓得三春晖。这一些诗句，抒发了儿女们对母亲的关爱之心，颂扬了人间最了不起的爱母爱。母爱就是人类一个亘古维持不变的主题，我们剥夺它太多的演绎，剥夺它太多的内涵。没历史史诗的撼人心魄，没风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像是一首深情的歌，抑扬顿挫琴声，浅唱空灵……想到了母亲，志向疲惫就可以化成意气风发；想到了母亲，虚度年华就可以化成豪情万丈;想到了母亲，飘泊的游子就可以萌生起至回家的心愿。通过此次活动是弘扬母亲的了不起，强化我们与母亲的交流与沟通交流。体现母亲的了不起，充份体会那份快乐的无尽与了不起!
    二、活动目的
    为了多样校园文化生活，重温蜕变过程，关爱了不起母爱。使关爱氛围校园，使大学生学会关爱，学会用心灵关怀。意在经济繁荣校园文化，加强大学生的关爱意识，使我们更
加深入细致的认知母亲那无私的爱，进一步加深彼此的距离。同时借此机会宣传妈妈的爱，非常感谢母爱的无私，使这种快乐不断的流传下去。
    三、活动主题
    关爱母亲节
    四、活动宣传
    1、海报宣传：在社区各宣传栏张贴海报。
    2、展板宣传：在活动前期及期间制作相应的展板。
    3、社员宣传：通过各社干活社员在身边同学，朋友中的宣传达至深入细致宣传的效果。
    五、活动时间：
    母亲节当天下午
    活动地点：新风里社区
    六、活动对象
    新风里社区居民及建材学院在校部分大学生代表。
    七、活动流程
    1、由这一次活动主持人介绍母亲节的由来，让在场的社区居民及大学生代表深刻了解母亲节在我们心中神圣的地位。
    2、由建筑工程系文艺部演出关于颂扬了不起母亲的歌曲舞蹈及新风里社区增添的大合唱等节目。
    3、活动中由主持人和学生代表讲述自己母亲的感人事迹，同时邀请社区代表讲述自己对母亲节的理解及关于发生在自己子女对她的生活点滴记录。
    4、由参予此次活动的学生代表和社区居民，在展出墙上张贴上对母亲快乐的寄语，愿意我们的母亲能够身心健康奈良。
    5、由学院大学生代表们，集体朗诵游子吟，希望能让家乡母亲感受我们这些游子在外对
母亲的思念
    6、最后由社区主任对本次关爱母亲节活动作出总结，并正式宣布此次活动举行的意义。
    八、活动后期总结及相关事项
    1、活动完结后，主办部门搞好总结，并建档领并作资料留存下来，用做教育、鼓舞和宣传的素材。
    2、参与同学积极动员身边同学用行动去回报母爱，感恩母爱!
    3、此次活动由编辑部偷拍，用作校内宣传和推展社区活动。为颂扬母爱，起著积极主动的教育促进作用。
    为了提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲・母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：
    一、活动目的
    1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；
    2、提升目标消费体在酒店的购买率和消费额；
    3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。
    二、活动时间
    母亲节当天(5月第2个周末)
    三、目标体
    母亲节活动目标体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
    四、活动主题
    1、广告主题：感恩母亲・母爱永恒!
    2、广告词：世界上存有一种最美丽的声音，那就是母亲的呼唤。――但丁・(神曲)
    五、活动内容
    1、获赠康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天至店消费的女士每人获赠康乃馨1两支。(客房由总台在客人备案时派发、唐人街美食城在客人离席后派发、品位自助餐厅在客人离席后派发，并诚挚母亲节日问候)
    2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。
    3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可以凭身份证申领精致礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉――红景天系列旅行套装)
    4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
    5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景早餐，母亲节尊享套餐：XXX元。唐人街美食城面世母亲节尊享・港式下午茶套餐。
    六、活动宣传
    1、长信发：关爱母亲・母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店面世“母亲节尊享特惠活动，当天生日女士更存有精致礼品获赠!(5月10日传送)(市场企划全面落实)
    2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)
    3、网络推展：通过、官方进行线上推展，5月2日已经开始预演，5日起至积极开展为期7天的线上抽奖活动，高度关注酒店官微并@3十一位好友，每日送来出来一张早餐免费券。(市场企划全面落实)

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