张掖丹霞大景区冬春旅游市场开发分析与思考
张掖丹霞大景区
冬春旅游市场开发分析与思考■袁得平任开明
I近期，张掖丹霞大景区管委会着
眼弥补“冬春季旅游市场过淡”这一制
约张掖丹霞旅游提质增效的突出短
板，深入幵展调查研究，认真分析冬春
季旅游市场幵发中存在的主要问题和
张掖景点
优势条件，并结合实际，提出张掖丹霞 大景区2019 - 2020年度冬春季旅游 市场开发的思路与措施。
一、冬春季旅游市场开发的必要性和紧迫性
当前，旅游业正在向品牌化、融
合化、全民化和全域化的方向迅猛发
展，旅游消费需求更加多元，冬春季旅
游市场日趋活跃。积极顺应旅游业发 24发展丨2019.12展的新形势，着力开拓冬春季旅游市
场，推进旅游四季均衡发展，对于进一
步优化旅游产品结构，打造旅游经济
新的增长点，提高旅游业整体效益，推
进旅游业提质增效和高质量发展，无
疑是一个既有现实意义，又有战略意
义的选择。
张掖丹霞大景区冬春季旅游资
源丰富、市场开发潜力巨大，但长期
以来由于受传统认知等因素的影响，
冬春季旅游一直是张掖旅游的短板。
2018年，张掖丹霞大景区共接待境内
外游客254万人次。景区周边共建成
酒店、客栈、商铺及餐饮门店330家，
接待床位总数达到近6000张，餐位
数达12800个，吸纳众就业4000
多人，为众增收致富搭建了良好平
台。冬春季旅游过去对张掖及丹霞大
景区来讲不妨碍大局，但现在来讲事
关大局。如果冬春季没有游客进来，
既影响第三产业的增长，也影响企业
和投资者的投资收益，并造成很大的
资源浪费。因此，深入开展冬春季旅
游市场开发，不仅能加快推进张掖冬
春季旅游不断升温，而且能有效实现
张掖夏秋季旅游市场的提前预热，更
重要的是能有效促进第三产业发展，
提高旅游企业和投资者的投资收益，
加快推动全市旅游业提质增效和转
型升级。
二、冬春季旅游市场开发存在的
问题及破解方法
冬春季旅游淡，究其原因，既有 游客传统认知的影响，也有旅游宣传 营销方式和旅游工作着力点把握上的影响。
(一） 游客对冬春季旅游的认知有差异
有相当一部分人认为大西北干旱、贫瘠、荒凉，冬春季来了没有看头，不适合冬春季旅游；有一部分人怕冷，不敢来。通过近年来持续不断的宣传 推介，游客到河西走廊、丝绸之路纷纷 被大西北的美景所震撼，彻底颠覆了 对大西北的传统认知。旅游寻的是 差异化的体验，哈尔滨正是以一句“欢 迎到哈尔滨冷”的广告，吸引大批游 客体验冰雪运动的刺激。现在越来越 多的人喜欢户外运动，大西北旅游资 源富集，冬春季少有极寒天气，是户外 运动的理想去处。只要我们通过持续 不断的宣传引导，改变冬春季旅游应 该淡的惯性思维，冬春季旅游仍有大 市场、仍有大作为。
(二）旅游宣传营销的方式有不足
过去我们宣传张掖丹霞，习惯是夏秋季最好，潜台词就是冬春季不好。宣传的着力点大多聚焦在夏秋季，宣 传册、宣传影视片及其他宣传资料大 多宣传的是夏秋季的景和内容。只 要我们能统筹做好夏秋季、冬春季旅 游宣传，并把宣传重心向冬春季旅游 转变，就一定能促进冬春季旅游不断 升温。
(三）旅游工作的着力点不均衡
在旅游工作的着力方向上，注重 了夏秋季旅游项目建设、旅游产品开 发、消费项目培育，在冬春季旅游开发 上着力不足。绝大多数节会赛事等宣 传营销活动安排在夏秋季，宣传营销活动在全年的时序安排上不均衡，在
一定程度上影响了冬春季旅游市场幵
发。只要我们坚持不懈地开发冬春季
旅游产品，积极策划开展一批具有重
大影响力的冬春季节会赛事活动，就
能推进张掖旅游四季均衡发展。
旅游有淡旺季的问题，虽有其必
然性，但其制约因素不是致命的，通过
宣传引导改变传统认知，通过创新宣
传营销提升市场效应，通过开发培育
打造特品牌，是完全可以破解的。
三、冬春季旅游市场开发的资源
优势和基础条件
张掖冬春季旅游优势明显，具有
良好的发展基础，我们有信心、有把握
把张掖冬春季旅游做热。
(一）张掖旅游资源不受季节限制
大西北除草原绿风光、油菜花
观赏受季节性影响外，从整个精品丝
路旅游线来看，张掖七彩丹霞、冰沟
丹霞、张掖大佛寺、平山湖大峡谷、马
蹄寺、嘉峪关关城、敦煌莫高窟、鸣沙
山-月牙泉等品牌景区，都不受季节
性影响。冬春之际，张掖山林银装素
裹，冰瀑晶莹剔透，姿态万千，分外妖
娆，令人心旷神怡。倘若能邂逅一场大
雪，可使游客得到意外的惊喜。雪后的
张掖丹霞，斑斓的土地与洁白的积雪
交相辉映，丹霞奇观在冬雪的映衬下
颜更加鲜艳。冬日的湿地公园，形成
了与夏日迥然不同的绝美景。张掖
国家湿地公园、高台大湖湾湿地公园
7欠域广阔，水草丰茂，是东北亚候鸟迁
徙的重要通道和中转站之一’每年冬
春之际，天鹅、黒鹳、白鸾等候鸟迁徙
于此，数量达到20多种30多万只，
是观鸟摄影的天堂。
(二) 旅游消费市场有内在需求
当前，广大游客的消费需求曰益
向多元化、个性化的方向发展，出行时
间、出行方式正在发生根本性的变化，
冰雪体验游、冬春户外游、观鸟摄影
游、养生保健游等业态深受广大游客
喜爱。近年来，张掖冬春季旅游每年都
保持20%以上的增长，充分说明冬春
季旅游市场日趋旺盛。
(三）冬春季旅游优势明显
冬春季旅游交通便捷通畅。张掖
区位优越，兰新铁路和兰新高铁、G30
高速公路、G312国道、S213省道横贯
全境；张掖机场开通北京、上海、西安、
成都、兰州的航班，可中转全国各地；
今年，开通上海等城市的旅游直航包
机，全国18个铁路局幵通到张掖旅游
专列300多趟。兰新高铁、兰渝铁路
的开通和兰州至成都高铁开通，张掖
旅游的交通更加便捷通畅。冬春季到
张掖旅游，机票、车票充足，完全没有
“一票难求”的困扰。冬春季旅游经济
实惠。冬春季景区景点门票、机票、车
票、宾馆饭店房价大幅度优惠，超值优
惠的冬春季旅游消费可使游客享受和
夏秋季一样的体验。
(四） 市场开发的区域联动效应
增强
张掖周边市(州、盟)纷纷推出有
市场吸引力的冬春季旅游产品和配套
优惠政策，加大力度开发冬春季旅游
市场，进一步激发了旅游企业开展冬
春季旅游业务的积极性。省上制定出
台支持敦煌淡季不淡的系列政策，为
推进精品丝路冬春季旅游发展注入了
强劲动力，形成了区域联动开发冬春
季旅游市场的强大动力。
四、张掖丹霞大景区2019 -
2020年度冬春季旅游市场开发的思
路措施
(一）总体思路
以“冬春游丹霞•风光别样美”
(一样的张掖丹霞，不一样的激情体
验；冬春游张掖•丹霞最奇绝)为主题，
充分挖掘“畅享祁连冰雪、领略丹霞奇
观、探寻地质奥秘、体验民俗文化”等
为主要内容的冬春季旅游资源，着力
2019.12 | 发展 25
开发张掖丹霞观光游、丹霞精品深度 游、祁连冰雪畅享游、地质科普研学 游、民俗文化体验游等冬春季特旅 游产品，组织动员丹霞大景区旅游企 业联袂推出一批冬春季旅游线路，联 合制定丹霞大景区冬春季旅游奖励优 惠政策，着力打造张掖丹霞大景区冬 春季旅游特品牌，加快推进张掖及 丹霞大景区冬春季旅游快速升温，努 力将冬春季旅游培育成张掖及丹霞大 景区旅游业发展新的增长点。
(二） 活动主题
“冬春游丹霞•风光别样美”(一样 的张掖丹霞，不一样的激情体验；冬春 游张掖•丹霞最奇绝）
(三） 主要活动
1. 举办张掖丹霞大景区冬春旅游
季启动仪式暨“心仪张掖•丹霞等你” 2019全媒体微视频文旅体验活动第 一季总结表彰及第二季启动仪式。邀 请省内外150家以上的旅行社、户外 运动组织、自驾游组织负责人参加会 议，邀请省内外50家以上媒体的记 者、50名以上的网红、达人宣传报道、 考察網佥，深度推介张掖丹霞大景区特 旅游产品特别是冬春季旅游产品。
一是推介发布张掖丹霞大景区 冬春季旅游产品信息及奖励优惠政 策，启动2019-2020年度张掖冬春旅 游季。
二是举行“心仪张掖•丹霞等你” 2019全媒体微视频文旅体验活动第 一季总结表彰暨第二季启动仪式。
三是举行2019张掖七彩丹霞旅 游景区营销商大会，表彰先进营销商, 集中推介发布张掖七彩丹霞2020年 旅游产品及优惠政策。
2.
开展张掖丹霞大景区“十百千” 冬春季旅游宣传营销活动。采取寄送 宣传资料、召开冬春季旅游信息发布 会和在知名网站投放宣传广告等方 式，选择10个以上重点客源地城市、26 发展 | 2019.12
100家以上新闻媒体、1000家以上旅 行商，集中宣传推介张掖丹霞大景区 特旅游资源和精品旅游线路、冬春 季旅游产品及相关信息、冬春季旅游 优惠政策，进一步扩大张掖丹霞大景 区冬春季旅游的影响力。
一是集中向市内外1000家以上 旅行社、户外运动组织、自驾游组织主 动寄送发布张掖冬春季旅游产品信息 及优惠政策。
二是组织的赴外宣传推介活动 和省内外重点旅行社召开的旅游年 会，主动联系对接并参加武威、金昌、 嘉略关、酒泉、敦煌等地文化旅游管理 部门举办的宣传营销活动，借力推介 发布张掖丹霞大景区冬春季旅游产品
信息及优惠政策。三是在腾讯网、携程网、同程网、 去哪儿网、途牛网、途家网、驴妈妈、蚂 蜂窝、甘肃旅游网、“一部手机游甘 肃”、丹霞智慧旅游、敦煌智慧旅游等 100家以上国内知名旅游网站和旅游 电商营销平台，中国张掖网、张掖户外 网、张掖旅游官方、爱张掖、 今曰头条等市内网络媒体，集中发布 张掖丹霞大景区冬春季旅游产品信息 及优惠政策。
3.
举办2019张掖七彩丹霞旅游 景区旅行商大会。集中宣传推介张掖 丹霞大景区及七彩丹霞景区特旅游 资源和精品旅游线路、冬春季旅游产 品及相关信息、冬春季旅游优惠政策； 表彰奖励2019年度七彩丹霞旅游优 秀旅行商；举行张掖丹霞2020年度 旅游合作协议；邀请参加会议的嘉宾 参观考察张掖丹霞大景区冬春季旅游 项目。
4.
举办“一元游丹霞•百元游张 掖”冬春季旅游线上狂欢节。由张掖七 彩丹霞智慧旅游公司牵头，动员张掖 七彩丹霞、冰沟丹霞、祁连山国际滑雪 场、大佛寺、马蹄寺、平山湖大峡谷等
重点景区景点、宾馆饭店、旅行社等参 与，在境内外知名旅游网络平台开设 “一元游丹霞•百元游张掖”冬春季旅 游线上狂欢节专题频道，开展“ 100元 秒购张掖精品景区套票”“1元秒购张 掖七彩丹霞等精品景区门票”和抢购 特价酒店、超惠精品线路产品等张掖 及丹霞大景区特旅游产品售卖促销 活动，集中打造冬春季旅游品牌。
5.
举办第八届金张掖冰雪旅游文
化节。举办第八届金张掖冰雪旅游文 化节，协同户外运动组织在祁连山国 际滑雪场举办滑雪表演、滑雪比赛等 活动，在中华裕固风情走廊景区举办 雪地徒步等活动，进一步打造冰雪运 动旅游品牌。
6.
组织开展“红经典励志+丹
霞奇观探秘”万名学生冬春研学旅游 活动。组织动员市内中小学生开展红 经典线路励志游、丹霞奇观探秘游 为主要内容的冬春研学旅游活动，进 一步激发广大中小学生传承红基 因、弘扬光荣传统、立志建设张掖的 热情。
7.
开展“张掖人免费游丹霞夸丹
霞”活动。为了进一步深化“张掖文化 旅游全民宣传行动”，着力营造“人人
当代言人，个个做宣传员”的浓厚氛
围，不断扩大冬春季旅游宣传营销的 覆盖面,2019年11月1日-2020年 3月31日期间组织开展“张掖人免费 游丹霞夸丹霞”活动。活动期间，具有 张掖户籍的人员到七彩丹霞、冰沟丹 霞景区游览，景区门票免费，观光车及 景区内部其他游览项目费用自行承 担；活动结束后，参加活动的城乡市民 将活动期间拍摄的照片、微视频，撰写
的美文、游记，创意绘画及阅读量大的
微博等作品报张掖丹霞大景区管 委会，择优进行表彰奖励。g
(作者单位：张掖丹霞大景区管 理委员会）

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。