⼩⽽散、难做⼤，中国童装品牌需要突围
近些年电商⾏业不断发展，成为折射中国经济转型、社会消费需求巨⼤改变的⽣动缩影。
⼈民众旺盛的购买⼒，不仅显⽰出中国消费市场潜⼒巨⼤。
也表明⼀个⽇趋个性化和多元化的消费时代到来了。
在这个时代⼤背景下，不难发现，近⼏年童装市场也发⽣着巨⼤消费变迁。
在时代洪流中，童装品牌如何及时洞察新消费需求的变迁、寻新的增量市场。
正成为各路童装卖家、宝爸宝妈关注的主要⽅向。
⼀、童装市场发展史
中国童装业起源于上世纪90年代。
上世纪90年代初期，我国童装市场在⼀⽚成⼈服饰的红海中开始冒头。
彼时起，市场上的童装花样、款式、⾯料才开始变得丰富。
之后，社会与家庭对孩⼦的重视程度不断提⾼，⼉童消费在家庭⽀出中所占⽐例逐年上升。
中间经过⼗多年的发展，到2000年左右才真正进⼊上升阶段。
国内童装市场才先后冒出巴拉巴拉、安奈⼉、⼩猪班纳等独⽴童装品牌；
也包括ZARA、H&M、GAP、优⾐库等快时尚服装品牌的⼉童系列；
以及安踏⼉童、耐克Kids、阿迪达斯Kids、李宁Young、等国内外体育运动品牌打造的专业童装品牌。
同时值得注意的是。近⼗年来，童装相关企业总量持续上涨，⽬前有超46万家童装相关企业。
童装⾏业集中度不断提升，龙头企业进⼀步提升市场份额。
2019年，我国童装市场规模达到2,391亿元。2020年受疫情影响，市场规模有所下降，仍达到2,292亿元。
预计2025年，我国童装市场规模有冲击4,738亿元的希望。
现在回过头看，众多商家和资本纷纷⼊局就是看中了⼀点：
在我国成⼈装及休闲服市场增长疲软，早就呈现饱和之势时，童装⾏业却是个成长中的“朝阳产业”。
⼉童终究会长⼤，⽽从⼩就接触的某个品牌，很容易烙印到他们的⼼智中。
所以，搞“⼉童经济”，下的就是⼀盘⼤棋。放长远看，也是在赌未来。
童装市场发展潜⼒巨⼤不⾔⽽喻。随消费升级以及对育⼉理念的不断优化，未来童装市场将进⼀步扩⼤。
特别是现在⽆论线上线下，涉及⼉童的购物和娱乐越来越多。除了教育、医疗，童装⽆疑是⼉童消费中的重点项⽬。
⼉童⽣长发育速度快，每年都会对服装有新需求。如果再追求⼀下品质，每年的花费⾃然就上去了。
⼆、“⼩⽽散”弊端仍存在
但市场在飞速向前发展的过程中，是不是⼀点问题都没有呢？
其实也不是，从发展规律⾓度分析，市场⾃⾝还是有难以掩饰的弊端。
要想顺利完成2025年4,738亿元⽬标，⾄少还有⼀个难关要过。
这⼀关就是相⽐成⼈服装⾏业，在童装赛道中，鲜有实⼒强劲、被⼴泛认可的独⽴品牌。
⽤三个字形容童装品牌现状，就是“⼩⽽散”，当然这也是由多种因素决定的。
⾸先，是童装本⾝的属性。
童装涵盖了0-14岁年龄段⼈的全部着装，可以细分为婴⼉装、幼⼉装、⼩童装、中童装、⼤童装等，种类缤繁复杂。
⽽婴童⾝体成长发育快，服装尺⼨变化频繁，加上不同孩⼦在成长中⾼矮胖瘦参差不齐，⾐服更换很频繁，⼤部分只穿⼏个⽉甚⾄更短。
所以，童装产业链难以规范化和标准化，很难制定固定且全⾯的⾏业标准。
其次，相⽐成⼈装，童装利润率更低。
⼀般认为，⼀件童装⽤料只有成⼈装1/3，但卖价并不⽐成⼈装便宜多少，利润应该更⾼。
其实不然。因为在供应链环节，童装的品质要求和质检⽐成⼈装更严格，⽣产成本也更⾼。
再加上各类童装适⽤的年龄段和⾝形差别很⼤，线下门店进货时务必得全套，即商品编号齐备。
毫⽆疑问会提升供应量，减少⽑利率。
此外，不同区域的消费者对童装的需求很⼤程度上决定了品牌样貌。
早在上世纪末，国外童装品牌在设计、⽣产、销售和售后就形成了较为成熟的模式。
改⾰开放以后，陆续有不少外国童装品牌⼊驻中国试⽔，均在中国获取了⼀席之地。
较早进⼊中国的品牌当属意⼤利⾼端童装品牌Mirtillo，主打中国⾼端市场。
凭借着⾼知名度、产品⾼质量等，⼀件童装动辄上万，站在童装消费品尖端的奢侈品⾏列。
除此之外，像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出的童装价格⾼昂。
他们更多是为了吸引本⾝就喜爱该品牌的成⼈，为⾃⼰⼩孩购买同品牌童装。
⽽相⽐之下，⼩猪班纳、安奈⼉等独⽴童装品牌的市占率还不到1%。
三、“直营+加盟+电商”
可见这个市场⽐较分散，单个品牌竞争⼒很有限。
所以，作为服装⼤国，我国下沉市场有⼗亿⼈⼝、潜⼒巨⼤，却没有⼀个叫得上名字的品牌。
因此如何整合低端，如何造⼀个童装届的“⼩⽶”？
新零售⼤背景下，童装企业如何精准切⼊新消费⼈？童装店名字
深度洞察其消费需求变化？是我们应该深⼊思考的问题。
既然如此，在树⽴⾃有品牌⽅⾯，有没有什么解决之道呢？
⽬前看，较为⾏之有效办法，唯有全⼒推动全渠道融合，借助电商的⼒量触达⽤户。
通过“直营+加盟+电商”模式的综合发展，线下线上⽆缝融合，帮助童装品牌不断将产品推向全国。
⽽且还要借助消费和触媒场景变迁，加快新品牌的诞⽣同时，也给⽼牌企业⽼树发新芽的机会。
如今，电商直播已经成为品牌的新销售场景。
从过去线下实体店到电商平台，再到如今的直播店铺，童装品牌触达消费的⽅式已经转变。
直播带货已经成为各⼤童装品牌的标配，除了品牌店铺⾃播，童装品牌也在许多头部主播的直播间。电商能够打破地域和时间的限制，让新⽼产品更齐全且更具有价格优势。
童装作为⾮标品，通过新的电商模式，能够更快捷地触达消费者、创造新的消费场景。
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