引导性消费
1.引导性消费的概念
2.引导性消费的初步模型（案例）——自身的发展模式（为了前景）
3.引导性消费从服装方面入手的可行性分析！
4.如何让引导性消费在这些网站里面脱颖而出
5.案例举例分析
6.实施步骤
7.如何利用外部资源来完善引导性消费！
1.引导性消费的概念：通过一种工具或手段让人们买东西的时候会不由自主的先通过这种工具查看然后才会去买自己所需的产品！它是一个需要地理信息和技术服务的综合性运用项目
2.引导性消费的初步模型（案例）
现在引导性消费已经成为了一种潜在的趋势，我们可以在很多地方看到他的初步模型。
模型1.如南京的会购，“会购卡”是会购会员生活的身份证！凭借会购卡，可以在遍布南京各商圈的会购终端机上，任意打印合作商户的优惠券，获得各品类优惠信息，包括美食、休闲、娱乐、购物……真正做到时尚消费一卡打尽。在节约银子的同时获得更多的物质享受。
以优惠为纽带带动消费，使会购卡和用户紧密联系，也使得会购卡与合作商户产生伴生关系。
模型2.如Foursquare，它是一家基于用户地理位置信息的手机服务网站，并鼓励手机用户同他人分享自己当前所在地理位置等信息。Foursquare用户界面主要针对手机而设计，以方便手机用户使用。如果用户检入的位置没有收录在Foursquare网络当中，用户只需进行简单操作，Foursquare将收录用户提供的这个新地理位置。一旦用户检入，Foursquare将把用户当前所在位置通知给该用户的其他好友。用户每检入一次，就可增加积分；在某些情况下，用户还可获得虚拟勋章。如果某位用户在特定地点检入的次数最多，他将获得该地点虚拟“市长”的头衔。网上购物哪个平台便宜
上述虚拟勋章、点数或头衔奖励听上去似乎很可笑，但这些奖励措施，恰恰是Foursquare取得成功的关键因素。正是这些“小甜头”，使用户觉得检入过程不再枯燥无味，而是充满乐趣。目前Foursquare颁发的虚拟勋章、点数或头衔奖励已超过150万个。在应用程序中加入游戏机制，Foursquare有效激发了用户的竞争天性。为了获得自己所喜爱酒吧或饭店的虚拟“市长”称号，好友之间会竞相增加该地点的检入次数。
用户为获得虚拟勋章，也会竞相增加在某一地点的检入次数。如用户希望获得“健身鼠”(Gym Rat，美语中特指经常前往体育馆锻炼的人)虚拟勋章，用户就必须在30天内至少在同一家体育馆检入10次。如果用户希望获得“当地人”(Loca l)勋章，就必须一周内至少在同一地点检入3次。如果用户同时与其他50人在同一地点检入，就可获得“居”(Swarm)勋章。虽然不少用户关注自己的隐私信息，但他们也经常在TwITter和Facebook上宣布他们的Foursquare检入情况。Foursquare此前透露，该公司的盈利途径大致可分为两类，一为广告；二为向商家提供流量分析工具。就广告模式而言，又可细分为多类。如对于那些向用户提供购物优惠券的商家，Foursquare将向他们提供广告空间。在Foursquare发布的商家关注度排行榜服务中，也可发布赞助商的广告。此外，Foursquare还同Bravo电视网络
及芯片巨头英特尔合作，专门为这些企业用户提供定制化虚拟勋章。通过在广告中增加游戏机制，无疑将有利于更多用户愿意观看商家投放的广告。
Foursquare用户分享的地理位置信息越多，各商家对自己潜在客户的了解程度也就越高。前不久Foursquare针对地区商家推出了顾客购物习惯分析工具，以便于商家查看消费者每日出行和购物习惯。
以游戏性为纽带，使得FOURSPUARE与用户产生紧密联系，通过用户使用的数据与商家产生合作。
模型3.如淘宝网。提供生活所需的各类商品，以优惠的价格、商户与用户互动、物种丰富来吸引用户。
综上所述，引导性消费的魅力，正在慢慢的融入人们的生活当中。为了做引导性消费，我采集了大量资料，
想要寻能够使得引导性消费比上述案例更快的被人们所接受。最终我发现服饰就是它的切入口。
自身的发展模式，
引导性消费如何以最快的速度发展，它的突破口为游戏制。
如何利用游戏制使得能与社会契合度最高，它的突破口因该以服饰为中心进行发展。
为何要以服饰做为游戏的载体？因为在游戏当中服饰的发展最为完善，如劲舞团，QQ秀、和各式游戏的装备更换，他们突出的重点就是在于它的制作符合了人们的欲望，攀比、新奇。更能使得人们接受它。
再加上游戏当中的等级制度，使得游戏与现实相结合，现实与游戏相联系。
如何让游戏与现实相结合，如可以充分的利用游戏当中的各种关于服饰方面的运用，利用等级制形式促进人们的攀比心理····
如何让现实与游戏相结合，如可以通过积分制的形式形成优惠措施，让积分制与等级制相结合，在等级制为基础的前提下实现积分的优惠措施，在积分制为主导的形式下实现等级制的优惠权限·····
所以第一步发展的目的不言而谕，通过游戏性使得人们积极加入，通过优惠性使得人们积极从网站中去购买。
当发展到人们通过网站去购买成为一种等级制的攀比心理之后，就可以通过积分的关联实施更多的项目（取代其他网络的团购等项目、占领其他网络的客户资源、影响人们的消费潮流）
3.引导性消费从服装方面入手的可行性分析！
1.现在人们消费的潮流，对与服装方面来说，现在服装款式多种多样，新颖不再是主题，而是以人们自身的品味来说，对于中高端的消费者来说，人们买东西的选择，首先是以商场的档次，进入商场以后考虑的是在哪边可以买到自己最合意的衣服，然后是穿在自己身上是否好看，其次是价格，最后人们会产生视觉性疲劳，生理疲劳，选择性疲劳。所以提供一条快捷，方便，实用的途径，这是一个商机。
2.店铺的应对措施，现在很多店铺都是以打折促销的方式来进行销售自己的服饰。包括很多的大众型商场。通过网络通过报纸通过电视我们都可以看到一系列的打折信息，由于现在的信息传播速度快，
这样的信息可以说近乎泛滥了，在人们心目当中打折是一种正常化的，理所应当的。到后来打折的促销是做到了，但是已经大众化，不再是一个商场的特点，因为我们随处可见。所以提供一个可以帮助店铺更快更有价值的卖出自己的东西途径这是一个商机。
3.对于其他的消费人来说，在网上买服装以前是一种风尚现下已经是一种潮流，所以
在网上销售服装方面为一个商机，如淘宝网等一系列网站，
4.如何让引导性消费在网站里面脱颖而出，这就要分析，典型的淘宝网长处，通过调查选择在淘宝网上买东西的大致原因有：1.便宜；2.物种多样化；3.快捷；4.方便；
5.服务的人广；
6.有名气。
面对这样的潮流，势必会出现一些问题，面对越来越便宜的价格，卖方不得已对质量作出了下调，也就是商品的成本，这无疑导致了一部分消费者的质疑，然而便宜没好货，好货不便宜，谁让自己买的是便宜货呢！所以认栽！它缺少一个担保平台，买方卖方都是没有实体的。
所以提供一个卖方担保，或者信誉平台，这是一个契机。
人们选择在淘宝网上买东西而不是在就近的商场里也是因为它的方便、快捷、物种多样化。再一个就是懒的去跑。唯一遗憾的是，那些服饰通过网上进行模特试衣观察，他们适合但不知道自己是否适合。当买回来了以后要么感觉还好将就穿了，要么不满意，双方再度协商。面对这些问题，消费者只能将就。但是在商场里面购买衣服难免要遇到一系列的问题。如果网上能够提供一个商场的信息平台，并且有三维立体试衣模式的话，这将会解决绝大部份人的困难问题。但是这对一个网站的后台是一个不小的负担。所以要进行区域化，大体模型化。
还有一部分人选择在淘宝网购买是因为它的名气，以及它的宣传力度。
面对宣传方面的问题，它有两个主要的地方一个是通过户外宣传，如城市里面贴的广告，还有一个就是通过在媒体上做广告，如在电视、广播、网站上发布广告信息。我个人对宣传的看法就是，在电视媒体上面的广告那是为了加深在大众人的印象，不是太出名的广告，它的作用就是充当绿叶的作用。衬托出那些实力强的企业或品牌。因为在电视上面看广告，很大一部分决定它的原因是不得不看，人们只对自己感兴趣的东西才有心情去看，当看到广告的时候他会自动滤过去，但是在滤过去的一瞬间还是不可避免的看到一部分广告片段，对于有名的品牌加深了一点印象，对于新的东西直接滤过去。这是人的本能现象，面对这个信息爆炸的时代，人们难免会感觉吃不消，只能选择自己感兴趣的东西。所以大脑会无形中选择性的忘掉一些东西，忘掉这些东西的代价就是加深已经知道的同类出名品牌。
而在城市里面的宣传广告，大家都可以感觉得到，怎么一个烦字了得。如城市里面贴的、发放的宣传单，城市里面贴的广告人们会当做欣赏用，（通常是知名品牌）指的是打发时间，除非感兴趣才会记下一部分东西。而宣传单它几乎没有作用。（个人观点）所以很显然这些宣传都不适合，而且面对越来越先进的网络技术，淘宝网上的欺诈情况越来越多，终上所述，我定义为区域性的，指示性的特征。正确选择第一批的宣传对象。这类宣传对象必须要满足：1.空余时间多——有机会知道网站；2.消费观念强——冲动型消费；
3.求知欲强——希望尽快融入城市；
4.流动性快速——便于网站的长期宣传推广。
通过这批人的消费，让店铺知道网站的重要性，前提条件就是要让消费者指明是通过网站知道并且过来购买。当消费者感觉网站实用的时候，通过网站的优惠措施留住他，并且可以从他的口中帮助网站进行宣传。
店铺的选择，以一个商场百分之六七十的店铺为代表，进行合作。给他们留有20个格子免费试用。通过一系列措施，让店铺对网站加深重视。在他们重视的基础上再通过方法可以通过店铺对网站进行宣传推广。
因为首先要做的是区域性引导性消费，刚开始人们选择购买东西当然是要以附近的商场为主。通过在商场做的一系列措施，向周边的众进行推广。知道网站的方便快捷，以及网站的强大！
当以这样的方式对网站宣传，让人们知道这个网站并且养成一种习惯，他想买服饰首先会想到这个网站。进而掌握一个城市的消费动态，取代所有类似网站。当做好第一步以后，
就可以通过以掌握一个城市大体的消费动态从而影响另一种时代潮流。当站在时代潮流的主题以后，网站将会有更大的发展空间进而影响其他行业，或城市，或这个社会！！！
当以服饰为切入口进行发展的时候它的重点在于游戏性，要让人们发现它的娱乐性大于它的实用性，因为实用性方面，还暂时不能让人们能够接受只有通过游戏性来循循善诱人们去运用它的实用性。当发展到一定的程度，可以使得人们对于它的游戏制与实用制产生争论的时候，看人们争论的趋向，来制定后续的发展计划。
与地图的关联·1······················
5.案例举例分析：商机对于商场来说：1.开设商场的作用。就是为了集中人流量，人流量多了自然商品被选择的几率大大增加；2.人们到商场购物的倾向。人们去商场的目的有很多，但绝大部分的原因是商场供货物样式多种多样可供选择，和商场比较热闹又有档次是中高段消费人的爱好所在；3.开店
的作用。开店就是给一个机会让人们有挑选同类产品和试穿的机会、灵活搭配；4.在商场开店的作用提高自身档次，人流量多，提高购买率。
关键词：人流量多货物样式多热闹有档次挑选试穿提高自身档次灵活搭配总结：商场的作用：聚拢人气——吸引店家——带动人气——提高自身档次——店铺租金提高
开店需要：人流量多——商品被阅览次数多——可被选择几率高——卖出东西多——盈利多
游客需求：物品多且集中——可选择机会多——满足购物需求欣赏需求丰富业余生活
不足的地方有：商场：1.商品太多选择性疲劳。2.地方大身体疲劳。无方向性购买。
店铺：1.开店地理位置的选择是否人流量多2.商品的摆放是否显眼容易被看到3.每个店家和顾客的审美观点不同。是否有被遗漏。（顾客喜欢但店主不喜欢容易放的偏僻，导致潜在客户流失）
游客.面对这样的商场容易产生购买性疲劳、选择性疲劳、寻疲劳。
综上所述，我个人觉得如果能够提供人们需求的信息，那可以省去很多麻烦。容易被人接受。
信息内容如：大型的购物商场位置、商场内部地图、被购买物品准确信息、可以让游人看到这个商场自己最想买的东西，或者是这个地区游人能够知道想要购买的东西具体位置。
可以提供这些数据的项目，我称之为区域性引导性消费。
面临的问题有：1.网站的宣传 2.厂家的合作
7.如何利用外部资源来完善自己！
可以利用已经成功的案例，如南京的会购正在被越来越多的人所接受，经过市场调查，大多数人是因为它的经济实惠，又如FOURSPUARE的成功他是运用了游戏的性质来吸引人，让人们的攀比心理都得满足！以此来吸引人们的投入。吸引别人深入了解并喜欢可以借鉴他的游戏性，优惠性、实用性。人们玩游戏的目的大多数是为了满足自己的私人欲望，和以自我为中心的放纵，运用三维立体试衣模式并加入游戏和经济实惠的措施可以有效的吸引用户的加入。
问题
1.如何让商户愿意合作。目前可提供的说法就是，为他们免费提供20个格子的空间供他们运用，并且能够为他们提供消费人。促进他们的销量！而且承诺该市场同类商品不会超过三家的合作伙伴。并希望他们帮助网站的前期发展工作。
2.已有技术方面
个人分析淘宝网的试衣模式为何不能大力推广的原因，
1.模特穿的和真人穿的有差入。
2.大规模的采用该技术对后台照成的影响太大，所以无法估算。
3.该技术服务的目的单一，无太多的赚钱渠道。
4.无法使得客户被吸引，因为和自己不搭嘎。
5.企业的最终目的和该技术的最终效果无法达成一致！
3.地图的制作环节！个人认为它是一个基础！关键是如何发现他的商业价值！就是如何让人们通过地图能够更快更有效的利用它达到自己的目的！
6.实施步骤：
对于宣传方面如何使网站快捷的被人们知道，与在宣传时不被反感的具体方案···········对于被宣传的人对于网站能够加深兴趣的方案（·····································对于如何让厂家、店铺加强对于网站的吸引力方案（·································对于后期的盈利模式方案（·······················································对于运营模式方案（·····························································对于竞争对手的方案（···························································
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