什么样的位置适合开菜鸟驿站？
导读
菜鸟驿站的选址有哪些讲究呢？
现如今，菜鸟驿站可谓星罗密布，但是⽣意的好坏，收益的⾼低，可谓相之甚远。有的门店⽇件量三两百，勉强维持，连⼀份⼯资都不⼀定能挣到。⽽有的门店⽇件量数千，店主做起了甩⼿掌柜，还能⽉⼊数万。这就叫⼈⽐⼈⽓死⼈。
问题出在哪⾥？除了每家店主的经营思维和能⼒有⼀定差距之外，最主要的区别，就是位置不同所致。
虽说菜鸟驿站不同于传统的门店⽣意完全取决于门⼝的⼈流量。但是它的本质，依然属于门店的⼀种，不能超然于外。只有在周边有⾜够多的⼈，才会有⾜够多的快递量，才会有源源不断的⽣意来源，道理就是这么简单。
那么，菜鸟驿站的选址有哪些讲究呢？
⼈⼝密集度
注意看清楚，是密集度，⽽不是⼈流量。也就是说，最主要的不是门⼝有多少⼈经过，只要周边居住的⼈员够多就⾏，越密集越好。
为什么这么说呢？我们先来分析⼀下菜鸟驿站这个⽣意的特性。
⾸先，菜鸟驿站有⼀定的垄断性。我开了⼀家驿站，那么在周边直径⼀百⽶范围内是不允许开第⼆家的。不像便利店，⼀栋楼⼀家店，甚⾄间隔不到10⽶路⼜会有另⼀家。⼈们都是看哪家最近或者哪家顺路我去哪家买，这样导致各⾃的竞争压⼒⾮常⼤。
其次，菜鸟驿站属于被动性的刚性需求。快递员基于就近投放的原则把快递放在菜鸟驿站，收件⼈就要⾃⾏到菜鸟驿站⾃取。对于收件⼈来说，只要是在附近不远，哪怕是稍微绕⼀点点路也是可以接受的。当然，也有个别由于种种原因不愿意或不⽅便⾃取的。
所以，在决定要开⼀家驿站之前，就要先考察市场，了解周边⼤概有多少居民。除了实地⾛访有多少住房建筑和⼊住率之外，最主要也最直接的调查⽅式还是快递员。了解该快递员负责的区域范围，⽇派件量有多少。
⽬前放驿站的快件主要集中在中通、圆通、申通、韵达、百世、邮政，共6家。其他例如顺丰、京东、德邦这些全部加起来都可能没有前⾯任何⼀家的量⼤。这样的话，了解其中⼀家就能判断出该区域的总快递量⼤概有多少，也就能判断出未来的成长空间。
门店的选址
上⼀条说明了⼈⼝密集度的重要性，同时也说明了菜鸟驿站的另⼀个属性：驿站的门店是不需要选择临街旺铺的。这样就⾃动忽略了那些⾼房租⾼转让费的门店，后续经营起来就不会有太⾼的成本压⼒。
当然，菜鸟驿站的门店不会是毫⽆讲究没有要求的。主要是基于以下⼏点来考虑：
⼀、经营⾯积。
⼀⽅⾯要考虑周边的快递量，以确定驿站的基本产能。到了旺季和双⼗⼀业务量爆发的时候，要有⾜够的⾯积来容纳。同时，快递量逐年增加，要给未来的发展留有⼀定的余地。
另外，菜鸟驿站正在逐步实⾏开放式改造，为下⼀步的商业化配套做好准备。如果你的驿站内已经被快件塞的满满当当，即便有更好的商业项⽬你也只能望⽽兴叹。
当然，后续产能跟不上的时候你也可以就近搬迁，但是⼀⽅⾯好的门店不是你想要就能要得到的。再者说，除了成本以外，搬迁也是件费时费⼒的事，甚⾄还可能会导致部分客户的流失。
⼆、便利性。
虽说不要求临街旺铺，但也不能设在千兜百转的巷⼦⾥⾯。这⼀点对新店尤为重要，因为新店前期最主要的⼯作就是引流。
你要说服收件⼈愿意放弃原有的取件⽅式，来到⼀个陌⽣的地⽅取件，要知道这是⼀件逆⼈性的事情。任何⼈在⾯对改变既有的习惯和放弃⼀个熟悉的地⽅，去接受⼀个新的⽅式都是有所抗拒的，这是⼈性的本质。
最好是你的门店位置能让收件⼈⼀听就⼤致清楚⽅位，就更为容易被⼈所接受。如果连⼤致⽅位都搞不清楚的话，这就⼤⼤增加了引流的难度，起量要缓慢的多。
所以，最好是周边有⾮常醒⽬或知名的参照物。例如：超市，医院，学校等等。
当然，如果是在规划⾮常好的社区是可以适度降低要求的。总之，只要满⾜⼀个要求，便于新⽤户寻，便于⽼⽤户顺路。
竞争对⼿
虽说菜鸟驿站有⼀定的区域限制，⼀定范围内不能重复开店，但是并不妨碍快递公司的⾃营⽹点开设。
菜鸟驿站对快递点的优势主要是体现在淘宝退货的便利性。⽆需填写地址，运费险的订单⽆需付款，连快递单号都⽆需上传。很是满⾜了年轻⼈的懒惰尿性。
另外，菜鸟驿站的特性是专业免费代管快递，⼀般来说习惯了到菜鸟驿站取件，需要寄件的时候也会习惯性的到菜鸟驿站。毕竟⼤多个⼈对快递价格敏感度不⾼。
但是，还是有部分顾客对价格很关注。这部分顾客的快递量相⽐⼀般散户要多⼀些，所以你不得不考虑他的想法。菜鸟驿站有⼀个固定的对外价格，相⽐⼀般的快递点是要略⾼，导致在价格⽅⾯的灵活性不如快递点。但是如果考虑竞争的因素随意调整价格，搞的价格很紊乱的话，后续⼯作也不好开展。
再者说，菜鸟驿站的客户都是以散户为主。市场只有这么⼤，多了⼀个分⾷的，到碗⾥的⾃然就更少了。后来者⽆法掌控，但如果对⽅是⽼店，则要把这个问题考虑在内。
顺丰的门店⽆需过多考虑，不要太近就⾏，毕竟不在⼀个层⾯竞争。如果是通达百的站点，最好是避开锋芒，间隔在两百⽶以上为佳。
以上就是菜鸟驿站门店选址的主要因素，如果⼤家有所收获的话，不要⽩瞟，还请点⼀下右下⾓的在看或转发到朋友圈。
作者 | 刘龙先
来源 | 刘龙先
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