直播间有哪些话术要点?单品直播可以设计哪些话术?
直播间有哪些话术要点？单品直播可以设计哪些话术？
最有效的11种驱蚊方法
播前准备：
•销售辅助道具的准备：通过道具的使⽤，让商品卖点更突出。谈价格优势，展⽰打折⼒度⼤的时候，拿出计算器进⾏计算；谈到产品是与某明星同款，在有肖像权的授权的情况下可以拿出准备好的⼤幅照⽚；演⽰如何下单购买时拿出⼿机或 pad演⽰下单的步骤和界⾯；
•核⼼卖点提炼：不必讲出某款商品的每⼀个卖点，⽽是核⼼提炼出1-2个核⼼亮点，⽤多种花样的表现⽅法来佐证这个观点，打动观看直播的⽤户；
客户⼼理：
•销售推荐词引发从众⼼理：但注意要和事实相符“这款产品，在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了”“这个产品在开卖之前，已经有 10 万⼈加购了”“这个产品之前已经卖过了 10 万套，零差评”“这款产品，是 X 国药妆销量排名第⼀的”
•直播间抽奖引发从众⼼理：开播固定抽奖，吸引⽼观众准时来到直播间，营造⽕热氛围；直播过程中不定时抽奖，防⽌⽺⽑党定期薅⽺⽑。
•塑造kol形象：通过讲解某个领域专业知识，把⾃⼰塑造成领域专家。在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业⽔平⾼，够专业；⼜要能够通俗易懂，⽤⼤⽩话让观众听明⽩，问题是什么样的，应该怎么做来解决。
•明星效应：明星效应，核⼼卖的是⼀种⾃我实现。但因太多⼈使⽤明星同款的话术，很多客户开始免疫，因此讲到明星同款时，最好拿出证据，证明⾃⼰所⾔⾮虚。
销售技巧：
•多种趣味实验演⽰：趣味实验，除了直观地表现产品核⼼卖点之外，还有就是本⾝的趣味性会让直播间变得活跃，直播变得好看，有趣，粘住⽤户。⽤户停留的时间越长，越有可能产⽣消费。
•讲故事：让说词更加有穿透⼒。客户感受不会觉得像直接推销，更容易接受。⽐如形容⼀款护肤⽔对⽪肤修复⼒强：那个国家古代皇室出外打仗负了伤，就会回来泡在这个⽔⾥头去养伤……
•做类⽐：简单快速有效地让客户知道你产品特⾊。⾼端化妆棉，化妆棉中的爱马仕。
•讲场景：描述⼀个商品使⽤的场景，把客户的思维带⼊到这个场景中，让客户觉得在那种情况下，有这个商品就会很⽅便。驱蚊贴：⼩朋友晚上出去玩，把这个贴在袜⼦上，就可以避免蚊⼦去咬⼩腿。帽⼦：如果你下楼买菜的时候懒得化妆，带上这个帽⼦就好了……
•放⼤价格优势：给产品选⼀个参照物，放⼤价格优势。最好选择同款商品在现实中价格⽐较贵的地⽅。⽤这些价格作对⽐，能够更显著展现价格优势。咖啡：对⽐711便利店的价格；⼤牌化妆品：对⽐线下专柜价格……
•善⽤销控，把握节奏：慢慢加库存，逐步上架商品，营造⼀种短时间秒光的⽕爆氛围，同时激发⽤户“抢”的⼼态。收单细节：
•打消下单顾虑：在消费者出现犹豫的时候，洞悉消费者的疑问，主动讲出消费者的顾虑问题，给⼀个让消费者放⼼的解答。在推销化妆品时，借“孕妈妈/⼩朋友也可以放⼼使⽤”，推动更多普通消费者，放下对安全⼼刺激⼼的顾虑，⽴刻下单。
•关注下单流程：每个商品，挨个讲解下单流程，并由⼩助理进⾏下单演⽰。引导下单⾏动的同时，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。“先领 40 元优惠券，然后下单的时候数量填 2，填 2 就是 10 件，10 件到⼿价 88 元....”
重要的还是得结合直播间的实际情况，主播要随机应变哦

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