什么是异业合作？异业合作⽅式，异业合作案例，如何做
异业合作？
为了应对严峻的市场环境，很多商家选择了抱团取暖，互惠共赢。异业合作是⼀种低投⼊、⾼产出的营销策略。
异业合作⽅式⼀般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。
这5种模式没有好坏，你可以根据双⽅⾏业特性和合作点来选定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。
在百度百科中⼀般是这么定义异业合作的。异业合作是指两个或两个以上的不同⾏业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提⾼效率、增强市场竞争⼒的⼀种营销策略。
我们可以简单提炼下重点，核⼼不过三个词语：两个以上、不同⾏业、分享资源。
两个以上？异业合作不仅仅只是两个企业合作，还可以使三个、四个或者更多企业合作，越多的企业之间进⾏资源整合，那么将会产⽣更⼤的商业价值。
不同⾏业？我们⼀定要想清楚与对⽅是否存在竞争关系，如果没有思考清楚贸然去沟通，很可能会导致最终的合作失败，所以我们⼀定要从底层分析与对⽅的竞合关系。
分享？异业合作必须要有分享意识，只有⼀个我们愿意和其他合作伙伴分享⾃⼰的资源，对⽅才会将拿出⾃⼰的资源与我们合作。分享，从⽽达到双赢甚⾄多赢，这也是异业合作最⼤的魅⼒所在，多⽅强强联合、优势互补、互利共赢，只有这样合作才能持续，获得长久的合作价值。
为什么越来越多的企业都在进⾏异业合作?⽆⾮是围绕这三个关键：降低成本、提了解了异业合作的定义，我们来分析⼀下为什么越来越多的企业都在进⾏异业合作
⾼效率、增强企业市场竞争⼒。异业合作可以借助合作⽅的优势，在品牌传播、渠道推⼴、售后服务等⽅⾯资源共享，实现资源互补，充分抢夺各⾃⾏业的市场份额，促成共赢。企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提⾼效率、提升竞争实⼒，它能唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，更让消费者的利益得以全⾯最⼤化。
玩转“异业合作"，突破招⽣新亮点！
搜狐2018-01-05中舞⽹APP
⼀般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同⾏业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成
本、提⾼效率、增强市场竞争⼒的⼀种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同⾏业。
因此，异业合作的核⼼包括两⽅⾯，
其⼀是营销主体为不同⾏业的企业；
其⼆是以合作的⽅式进⾏营销。
培训机构在招⽣过程中，可以采⽤与其他⾏业或企业进⾏合作营销的⽅式，扩⼤招⽣规模，提升市场份额，实现双赢乃⾄多赢。
那么培训机构如何通过异业合作的⽅式来玩转招⽣呢？
⼀、异业合作招⽣的七⼤好处
异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，其好处可以分为以下⼏点：
1 、移植客户信赖
2 、拓宽招⽣渠道
3 、得到免费宣传
4 、降低营销成本
5 、提⾼竞争能⼒
6 、扩⼤影响范围
7 、三⽅利益最⼤化
⼆、异业合作的⾏业选择
培训机构想要通过异业合作进⾏营销招⽣，该选择哪些⾏业呢？
⾸先，应选择那些与我们有共同客户的⾏业。通俗来讲，就是学⽣及家长经常接触的那些⾏业，例如：母婴店、⽂具店、童装店、⼉童乐园、⼉童摄影、⾷品超市、⼩区物业等。
其次，选择那些在区域内影响⼒⼤的⾏业，这样可以借助它们的影响⼒提⾼学校的曝光度，还能借⽤这些⾏业的公信⼒⼤⼤降低潜在学员对学校的不信任感。具体⾏业如：银⾏、报社、电视台、通讯公司、电⼒公司、机关单位、区域内⼤型公司 ......
此外，还可以选择同⾏业内的不同机构，例如舞蹈可以选择与英语培训学校、游泳、钢琴、书法、贻拳道等培训机构进⾏合作，采⽤联报优惠打折的⽅式进⾏营销。
三、异业合作招⽣的具体⽅法
知道了与哪些⾏业进⾏合作，我们再来看看具体的合作⽅式是怎样的。
1、提供免费优惠券
与超市、⽂具店、⼉童摄影、⼉童乐园等进⾏合作，家长只需要在这些地点消费到⼀定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代⾦券。
对于有潜在意向的家长来说，体验课和代⾦券都是⾮常有吸引⼒的，反正要报⼀个培训班，为什么不试试这个呢？⽽赠送的礼品也会起到⼀定的宣传作⽤。
对于商家来说，可以促进消费额和消费⼈数的增加。对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推⼴出去，创造出⼤量的新学员，并吸引他们进⼊⾃⼰的学员数据库，从⽽持续不断的参加我们的培训班，可以说是⼀举多得。
2、共享⼴告位
利⽤双⽅已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双⽅的品牌曝光机会，原来只有曝光⼀次的机会，互换后，可以分别曝光多次。
如果双⽅资源不对等，可能就需要补⾜差额部分的费⽤了，例如培训机构和学校门⼝⼩卖店的合作，对⽅有机构所需要的品牌曝光位置，但是机构很难为⼩卖店带来流量。
因此，这种情况就需要机构出资为⼩卖店更换门头、货架等⽅式植⼊⾃⼰的品牌名称，来提升⾃⼰机构曝光度。
3、共办活动
双⽅共同举办⼀场较⼤型的活动，例如⼀些⽂化课辅导机构和本地的⼀家舞蹈培训学校、⼀家幼⼉园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节⽬、邀约家长参加。
这种户外⼤规模的由培训机构举办的活动就在当地尤其是⼀些三四线城市造成了很好的宣传效果。
4、会员信息共享
很多机构也已经建⽴了⾃⼰学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双⽅的客户信息。共同扩⼤潜在客户体。⽐如在 A 学校办理会员卡的家长，同时会获得B机构的优惠权限。
5、利⽤具有公信⼒的单位提⾼曝光度
培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进⾏合作，免费为这些机构员⼯的⼦⼥进⾏培训，或赠送⼤额优惠券作为机构的内部福利，⽽请他们为学校的某项活动进⾏采访报道，从⽽起到宣传学校的作⽤，提⾼曝光度。
当然，异业合作并不是那么容易实现的，⼆者必须要有共同的客户⽽不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。此外，合作的关键是⼀份科学、完整、详尽的合作促销⽅案，它是打动商家的前提，更是取得良好效果的保障。
回顾2017，这⼀年有哪些深⼊⼈⼼的异业合作和营销案例？
粑粑君 • 2018年1⽉2⽇
今天是2018年的第⼀个⼯作⽇，⽆论你是产品运营还是商务BD，对过去⼀年发⽣的优秀案例⼀定是感兴趣的。作为⼀个⾮专业⽂案⼯作者，向⼤家总结⼀些我所熟知的异业合作和营销案例吧~
⼀、⽹易云⾳乐with农夫⼭泉
每⼀⾸歌都是⼀瓶⽔，只有喝⽔的⼈才知道其中的冷暖滋味。农夫⼭泉携⼿⽹易云⾳乐，精选30款触动内⼼的精彩乐评，印制在农夫⼭泉天然⽔瓶⾝，推出限量款“乐瓶”！
毫⽆疑问，⼀条条扎⼼的UGC让乐瓶在⼀众瓶⾝营销中脱颖⽽出。双⽅将情感和⽣活场景相结合的跨界合作⽆疑再次加深了⽤户的代⼊感。⽽农夫⼭泉也从“⼤⾃然的搬运⼯”成功转换成“好乐评的搬运⼯ ”。
毫⽆疑问，⼀条条扎⼼的UGC让乐瓶在⼀众瓶⾝营销中脱颖⽽出。双⽅将情感和⽣活场景相结合的跨界合作⽆疑再次加深了⽤户的代⼊感。⽽农夫⼭泉也从“⼤⾃然的搬运⼯”成功转换成“好乐评的搬运⼯ ”。
异业合作你不得不了解的转化思维
百度百家号2019-12-28万能的⼋哥
给⼤家分享⼀个转化率达到74％的案例。
这是我在去年9⽉的时候帮⼀个客户策划的，在⼀个⽉内帮助他们将异业合作上门的39个学⽣成功转化了29个。
基本情况：
1、客户在⽯家庄开了⼀家⼩学英语培训机构（下⽂称A机构），学员200多⼈，⽼师5名，前台1名，全职销售1名，机构靠近⼀所⼩学。
2、客户的合作⽅是⼀家乐⾼培训机构（下⽂称B机构），学员170⼈左右，离A机构1公⾥。
3、合作⽅式：
报名B机构的学期课程送A机构四节精品课，报名A机构的课程送B机构四节精品课，AB两家机构课程价格差不多。
我将营销流程分为以下⼏个步骤：
⼀、通过合作机构了解客户信息
⼆、制定针对性的服务策略
三、制定针对性的优惠策略
四、未转化家长的跟进
⼀、通过合作机构了解客户信息
异业合作的客户有⼀个好处，就是我们可以从对⽅的销售⾥了解客户信息，更有利于我们成交。
那么了解客户信息的前提⼀定是：
分给对⽅销售⼀部分客户利润，让对⽅的销售愿意配合我们。
具体我们需要了解这⼏个信息：
1、客户基本信息（客户年龄，孩⼦年龄，年纪，就读学校等）
2、客户特点（犹豫型？爽快型？）
3、孩⼦的基本情况（成绩如何？性格如何？）
培训机构是什么在实际执⾏中双⽅公司会有⼀定的沟通障碍，所以我要求A机构最低要了解客户的基本信息，另外两条能搜集到更好，搜集不到就算了。
⼆、制定针对性的服务策略
在分析服务流程的时候我们要研究，合作客户和低价引流客户的区别在哪？
1、合作客户的优势
（1）由于合作机构的⼤⼩，规模，价格都差不多，所以合作客户在购买⼒，认可度上也相似，客户更加精准。
（2）客户已经在B机构报了名，说明已经认可了B机构，对于B机构的合作机构信任度⽐低价引流客户要⾼。
（3)客户之前有付费⾏为，单纯为了蹭便宜⽽上精品课概率也⽐低价引流客户低，通过低价引流来的客户经常会有到处蹭课的现象。
2、合作客户的特点
（1）想通过B机构来压价
家长报名总会有那种”朋友介绍的，能不能多给点优惠”的⼼态，很有可能借B机构的名义来杀价。
（2）希望得到特殊照顾
家长报名还会有“朋友介绍的，能不能多照顾照顾”的⼼态，因为有B机构这种合作关系，所以家长也希望A机构能多对他孩⼦照顾。
因此根据客户的优势以及他们想要“照顾+优惠”的特点，我设计了以下服务策略。
3、具体服务策略
（1）⼩班化教学
我计划把合作客户和其他低价引流课的学员分开，单独设计了⼀个“精品6⼈⼩班”的4节精品课，这样可以让家长觉得我们对他有了特殊照顾，能起到建⽴信任的作⽤。
（2）设计针对性的课程
因为是6个⼈的⼩课，所以4节课的课程设计是和⼤班不⼀样的，学⽣少我们可以增加更多的互动环节，⽐如唱英语歌，⾓⾊扮演等等。
这样能和其他机构的引流课打差异化，增加了孩⼦与A机构之间的粘性，让孩⼦更喜欢来A机构上课。
（3）借⽤B机构的品牌形象背书
因为之前家长在B机构报了名，所以说我们可以想办法借⽤B机构的品牌来背书，如果直接和家长说：“我们和B机构合作，您相信我们肯定没问题”，显得有点唐突，⽽且B机构肯定也不喜欢我们总拿他的品牌说事。
这个时候要想巧妙的借⽤B品牌，我们得先为B品牌先做点事情，让B机构的家长认可我们。
具体我是这么做的：
在引流期间我建议让A机构挑⼀名最好的⽼师做⼏次家长讲座，主题是“家长应该如何在家辅助孩⼦学习英语”。
注意：这个时候只让A机构和B机构报过名的学员来听，同时不能有太强烈的引流⽬的，等到讲完之后我们再给B机构的家长做⼀个针对性的评测以及点评。
这个动作核⼼有⼏个：
第⼀、通过我们优质的服务增强B机构的影响⼒，让B机构更愿意和我们合作。
第⼆、通过B机构家长的⼀致好评来造势，达到”让客户说服客户“的效果。
第三、通过我们免费且没有引流⽬的的服务可以更快的和客户建⽴信任，让他们觉得我们不是⼀家只为了圈钱的机构，也能提升A机构的品牌形象。
这⼏条服务策略的本质是满⾜家长精神需求，让他们得到特殊的照顾。
服务说完了，接下来要满⾜家长的物质需求，优惠是最好的⽅法，具体细节如下。
三、制定针对性的优惠策略
1、打折但不降价
制定优惠策略的时候，我考虑到合作客户的学费不能⽐⽼学员的价格还低。A机构的价格策略是“⾼价打折”，我觉得这个定价策略很好，对于合作客户我们也可以说打折，但实际价格是和⽼学员⼀样的，这样也能让⽼学员⼼⾥平衡。
2、私底下承诺好处
设计优惠的时候我还留了⼀⼿，对于特别磨叽的家长我还留了⼀个“申请优惠”的好处。也就是说家长要是实在能磨，为了给他⼀个台阶下，我们可以说：“这样吧，再优惠我也决定不了，我去和校长申请。”
这个时候也不能送太好的东西，可以送他听起来⾼⼤上但实际上只是为了引流的东西。⽐如说送价值199家长课堂3次，或者价值99的诊断点评课等。这样既能给家长⾯⼦，我们⼜不增加成本。
3、设计⼩孩喜欢的优惠环节
我给A机构设计了⼀个砸蛋环节，砸蛋的本质就是“趣味抽奖”。
因为B机构的优惠就是砸蛋，我⾃⼰也砸过蛋，砸破蛋的时候的时候我体会到的是”征服感“。
因此⼩孩在B机构砸过⼀次蛋之后肯定还想再砸，没准在家长犹豫报名的时候⼩孩吵着要砸蛋不肯⾛，这个时候只要我们的优惠只要能给⾜家长⾯⼦，且我们服务做的不差，⼀般家长都能报名。
这⼏条优惠策略本质是便宜+给家长⾯⼦，据我所知⼤部分家长就算觉得价格合理，但如果没有优惠/打折这种噱头家长还是很难购买。
四、未转化家长的跟进
我给A机构策划是活动是在9⽉份，在这⼀个⽉当中总共通过B机构引流39⼈，实际转化29⼈，转化率⾼达74%，这点是我在开始就没想到的。
对于剩下的10个未转化的家长，我们可以把他们和低价引流客户中的未成交且有意向的客户拉到⼀个⾥（这类客户通常不是因为不信任⽽不报名，可能是因为已经在其他机构报名了），定期发⼀些家长讲座，学习资料等等。
本质是长期维护，定期关怀。
总结：
关于异业合作客户的转化，我总结了以下⼏个关键点：
1、在维护合作客户时要满⾜他们的精神+物质需求，⼀定要给予他们某种“特权”，这样能快速建⽴信任。
2、对合作机构先付出，多想能为对⽅做点什么，少⼼怀⿁胎。
3、只有真⼼的对合作机构先付出，才能获得更多和合作机构学员接触的机会，以便于巧妙的借助合作机构的品牌给我们背书，增加双⽅的影响⼒，可谓双赢。
从⼤品牌案例分析如何异业合作
异业联盟⽹
我相信经常登录我们⽹站的⼈当中有⼀部分应该是刚刚进⼊BD⾏业的新⼈。还有⼀部分是有多年经验的BD⼤神，平时经常会做⼀些异业合作，⼩编碰到的BD新⼈最经常问道的问题就是，平时可以做哪些异业合作呢，有没有案例？⽽BD⼤神也会有”常规异业合作做的太多了有没有⼀些新花样可以玩“的烦恼，今天⼩编就举⼏个⼤品牌异业合作的案例，开开脑洞，看看那些⼀些品牌是如何做跨界合作
⾸先我们先总结⼀下常见的异业合作⽅式
⾸先是线上：
他们究竟差在哪⾥？
1、互推
、微博、APP等等互相给⾃⼰的⽤户推荐对⽅
2、⼴告位置换
互相在⾃⼰的平台上放上对⽅的⼴告位
3、线上活动合作
线上活动⽐如投票啊之类的，互相协助，帮忙宣传、赞助礼品等等⽅式
4、会员、积分的共享
再来是线下
1、⾸先线上的合作都可以转移到线下，⽐如线上的⼴告位置换线下的⼴告位等等
2、场地置换
3、实物置换 — ⽐如企业在过节前⼣，需要⼀些礼物给顾客或者给员⼯，以前主要是花钱去买，但是可以⼀些其他品牌合作⽤⾃⼰的产品或者场地、媒体资源去置换
4、线下最主要的还是活动类合作
这是⽐较常见的异业合作，主要起到互相引流、降低成本的作⽤
接下来我回再举⼀些⼤品牌异业合作例⼦，这些例⼦可能并不适⽤于各个企业的情况，但是或许可以带来⼀些灵感：
滴滴和悦跑圈合作“马拉松专车”概念
因为马拉松⼀般会选择城市偏僻的地⽅，所以运动员打车去和回⽐较难⼀直是⼀个问题。正是看到这个问题，滴滴和悦跑圈推出⼀键呼叫滴滴专车活动。让运动员在跑完42.195公⾥以后，今天坐好⼀点。
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