美术机构家长与学生话术:
美术机构家长与学⽣话术：
学⽣及家长攻单话术
家长：
1．学费太贵，这些家长不会因为我们⽐其他的培训学校好，⽽来报名的，在他们的想法中，孩⼦学不学也⽆所谓的，若价格便宜的话，就让他学⼀下。
答：对于家长来说，孩⼦能学到知识是他们所看重的，所以针对所有的家长特别是这样的“价格型”家长，我们要做到的就是让家长看到孩⼦英语学习兴趣的提⾼，成绩的提⾼，然后拿我们的学员成功案例来“刺激”他们，和他们孩⼦同样的年龄，但是因为这些学员已经坚持在我们吉⽶学习，所以成绩是有很⼤差别的，我们要不断体现⽼学员的成功：“兴趣，成绩的提⾼，家长的肯定”，还要不断⿎励他们的孩⼦：你的孩⼦很聪明，也很爱学，很懂事，在我们这⾥⼏次课的提⾼已经很明显（性格更开朗，和⼩朋友相处的也很好，⼜交了⼏个好伙伴，我们的⽼师都特别喜欢你的孩⼦），只有让家长不断看到，听到，感受到，她的⼼理防线才能慢慢攻破，让她明⽩：如果现在还不让孩⼦在吉⽶学习，那么她的孩⼦将和别⼈的孩⼦差别越来越⼤，这是家长最痛⼼的地⽅，我们要抓到真正让她痛的地⽅，给她良药：报名！
2．在家长的意识中，他们还没有真正的认识吉⽶，他们觉的昂⽴和其他的培训学校也没什么不⼀样。
培训机构是什么
答：没有认识吉⽶是因为什么，我们给家长的东西太少！家长通过什么了解吉⽶，通过他们的眼睛，他们的⽿朵，我们给了什么？眼睛要看到什么：⼲净舒适的教室，环境优美的学校，漂亮亲切的⽼师和⼯作⼈员，热热闹闹的学⽣，他们在吉⽶学习，在吉⽶参加的夏令营，在吉⽶参加的圣诞晚会，在吉⽶的作业展，在吉⽶的⼀点点成长，还有那么多熟悉的⽼⽣家长，和我们的⽼师，⼯作⼈员亲切的交谈孩⼦的学习，孩⼦的⼀点点成长。。。。。。。
⽿朵要听到什么：
孩⼦们地道流利的英语，家长的满意笑声，我们专业的介绍：吉⽶规模，吉⽶使命，吉⽶⼋⼤智能，吉⽶⼗⼋种教学⽅法，吉⽶的语⾳智能课程，吉⽶的师资，吉⽶的学员服务。。。。。。
3．有些家长担⼼孩⼦太⼩，怕孩⼦太⾟苦。等孩⼦⼤⼀点再让他学。
答：孩⼦⼩，不是理由，孩⼦的0－3岁是智⼒发展关键期，3－6岁是学习语⾔的关键期，在这个时间学习，孩⼦像学习母语⼀样学习英语，发⾳很标准流利，⽽且我们吉⽶的使命就是让孩⼦掌握科学快乐的⽅法，学习英语不是像家长想象的那么枯燥，⽽是充满欢乐，我们是培养孩⼦的全⽅⾯发展，开发孩⼦⼋⼤智能。。。。。。。，所以，如果想让孩⼦以后更加出⾊，⼀定要从现在努⼒，因为孩⼦的时间是最宝贵的，家长能给孩⼦⼀切，但是时间是不能给的！请家长慎重考虑⼀下。
4．家离学校⽐较远，每天接送太⿇烦了。
答：家长为了孩⼦的学习，是什么都愿意付出的，关键是要看到孩⼦成绩的提⾼，兴趣的提⾼，曾经有⼀个家长，为了孩⼦的学习，每次上课都要⾃⼰开车⼀个多⼩时来到学校，我们要让家长知道，孩⼦的学习都是要坚持，连贯的，没有孩⼦可以只学⼏次课就可以把英语提⾼的，所以⼀定要坚持学习，⾄于路途遥远，我们还有其他分校，可以让孩⼦就近学习。
5．孩⼦在学校⾥的成绩还不错，在家⾥孩⼦都能⾃⼰独⽴的学习，不需要去培训。
答：孩⼦⼀周在学校⾥上⼏次的英语课？孩⼦回家和你们家长讲英语吗？⼤家都知道，语⾔是需要环境的，我们的汉语是世界上最难学习的语⾔，但是我们都能说的很好，因为我们处在这样的环境⾥，所以给孩⼦良好的语⾔环境是很重要的，⽽且现在家长们都已经意识到孩⼦英语学习的重要性，你看，我们这⾥有这么多的孩⼦在学习，如果你的孩⼦只是⾃⼰学习，肯定和其他孩⼦有⼀定的差距，不要让孩⼦输在起跑线上。
6.现在孩⼦报了很多培训班了，这段时间都会很忙，等暑假的时候，再让他来学。
答：孩⼦的时间就像海绵⼀样，只要合理安排，是有时间的，还有学习是要趁早的，现在不学，到暑假的时候学，你的孩⼦就⽐这个班的其他孩⼦晚学了⼀册教材，差别是很⼤的，还是现在就安排⼀下孩⼦的课程吧，努⼒学习就从现在开始，孩⼦现在很有兴趣，再过半年，还要重新培养，其实是浪费你孩⼦的时间啊！
7.成⼈学员：这段时间⽐较忙，等过段时间⽐较闲，再来学习。
答：知道你⼯作⽐较忙，但是我也知道你接下来的⼯作还是很忙，如果这样的话，是不是就不店铺！（注意语⽓，要⾃然亲切，因为是⾯对成⼈，所以可以适当像朋友⼀样交谈！）每个⼈都是有惰性的，要给⾃⼰计划好时间，时间安排合理的话，还是很轻松的啊，⽽且我们的学习也不是很紧张，课堂中的⽓氛也那么好，你学习英语知识的同时，⼜有⼀个了解西⽅⽂化的好机会，现在就开始学习吧，有需要我们帮助的就及时告诉我们。
学⽣：
1．⾃⼰是很喜欢的，但是家长说学费太贵了，不知道家长会不会报。
答：对于孩⼦，⼀定要做好以下⼏点：
了解孩⼦的性格，爱好，和孩⼦朋友⼀样相处
知道孩⼦的进步并及时告诉家长
多⿎励，夸奖孩⼦，激发孩⼦的⾃信⼼
和孩⼦聊天，了解孩⼦⼼⾥的想法，和家长沟通孩⼦的教育⽅法，让家长懂得赏识孩⼦
培养孩⼦的团队荣誉感这样容易做好续班
2．孩⼦⾃⼰也⽆所谓的，家长已经替⾃⼰报了很多培训，若再学习，就没有玩的时间了。
答：让孩⼦感受到学习英语轻松快乐不是像其他学校⼀样枯燥，还有⾃⼰的好伙伴
在能参加很多活动，夏令营，圣诞晚会，万圣节，六⼀⼉童节，演出。。。。
家长反映学费贵？
答：要让家长明⽩教育是不能⽤⾦钱来衡量的。对孩⼦的投资是会让孩⼦终⾝受益的，改变家长的想法，让他们明⽩我们的价格其实并不贵，我们的教学质量都是有保证的，对您的孩⼦都是很负责的。要让家长感受到，现在是⼀个知识经济飞速发展的时代，英语已经成为⾛向国际化的通⾏证，如果连这个通⾏证都没有的话，那么将被早早的淘汰出局。⼀定要让家长感觉我们是很专业的，和家长多沟通，让家长觉的我们很重视他的孩⼦。
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