业务洽谈电话洽谈
客户资料（包括公司名字，地址，联系人等）在电话拜访的时候，有这些客户，包括贸易有些客户，不能提供月用量，最终客客户性质（模切，贸易，还是加工等）商，模切商，最终用户。如果碰到贸易商，户等一些情况，就不要多沟通，真的客户需求（需求什么胶带？保护膜？）了解对方常需求的产品，这样的客户最关心需要产品，做款到发货。
产品使用情况（使用在什么地方，月用量等）的是产品是否有现货和价格，我们需要了解
在和客户的沟通中，要介绍自己公司的情况对方的公司势力，付费方式，是否可以交易
尽可能的了解客户的需求，有可能的情况进最好能做款到发货。如果碰到模切商，问清
行拜访。楚对方的需求，以前的进货渠道，在简短的
电话沟通中初步需要了解客户的情况，分析
是否有必要拜访。
客户拜访
在拜访的同时观察客户公司的规模，产品用
在什么地方等等，首次拜访最重要是让客户
知道我们是做什么的，我们公司的详细情况，
以及初步了解客户的需求等，我认为拜访客
户，最主要是可以和客户见个面，让客户能
贸易公司名字记住自己和自己的公司。
确认价格交易方式等
当客户需要产品，询问价格的时候，问清楚客户需要的确切需要的品名，月用量，以及以前是否有用过，最好能问到对方以前是哪进的，什么价格，我们能否交易，如果能交易，分析是从日东公司进还是锦富进，根据客户的月用量和拜访时客户的规模，和经理商量再报价，根据客户的情况决定交易方式，是做现金还是美圆，是做手册还是报税，以及是款到发货还是TT多少等。
接到订单准备流程
接到订单以后，首先要和客户确认是否正确，包括货物的数量，型号，价格，到货日期，付款形式等。当和客户确认好以后，如果是款到发货，在等待客户款项进来前，问日东或锦富确认是否有库存，是否能在客户需要的交货期前完成等。然后根据客户的不同，准备好手册交易，发订单给日东等。
发货流程
在接到客户订单或是客户款项已经打入，就需要备货以及发货，在有现货的情况下，做好移库，确认好交货期，在没有现货的情况下，根据客户的不同，是发订单给日东或是从锦富移库等，其中报关，移库，报手册等事项，时间和单证要把握好，不能少掉什么单证，时间也要把握好，争取在客户需要的交货期前可以做好。在货物发出以后，及时的通知客户。
客户的跟进
在确认和客户成功的交易完成后，对客户的跟进，需要电话的多联系和沟通，问清楚客户对该产品的使用情况，一个月是否有固定的用量，是否需要以后备货，说明货物情况，是常用品还是需要60天左右的周期，以后是否还有需求，如有需求能否有预计的订单等。
最后还有款项的注意，如有客户是做可以给档期的交易，要确认好对方付费的时间，金额，发邮件或电话提醒客户款项的时间等。
下面是赠送的团队管理名言学习，
不需要的朋友可以编辑删除谢谢
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力：有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。
15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
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