专升本市场营销学真题及答案
专升本市场营销学真题及答案第一局部 选择题
一、单项选择题 (本大题共 30 小题，每题 1 分，共 30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
A. 埋伏需求 B. 充分需求 C. 不规章需求 D. 过量需求 【 】
2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销治理哲学是
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 【 】
3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的
A. 问号类战略业务单位 B.  明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业
务单位 【 】
4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化
【 】
5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种

追求最大子市场的倾向叫
A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
【 】
6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进展细分的方法是
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 【 】
7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。这种行为称为
A. 年度打算把握 B. 赢利力气把握 C.市场营销主要学什么 效率把握 D. 战略把握
【 】
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 【 】
9.高时机和高威逼的业务属于
A. 抱负业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 【 】
10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于
A. 习惯性购置行为 B. 寻求多样化购置行为 C. 化解不协调购置行为 D.  简洁购置行为 【 】
11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。这种试验设计是

A. 简洁时间序列试验 B. 重复时间序列试验 C. 前后把握组分析 D.    阶乘设计 【 】
12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为
A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 【 】
13.在推想一种产品的销售状况和现有产品在的地区或通过的分销渠道的销售状况时，最好承受
A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 【 】
14.企业选择复用包装决策的目的是
A. 节约本钱 B. 便利顾客购置和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】
15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改进决策
【 】
16.相对于黑白电视机而言，纯平彩电视机属于
A. 全产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 【 】
17.在为产品线定价时须考虑各产品工程之间相互影响的程度， 假设需求的交*弹性为正值，则此两项产品为
A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 【 】
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣， 以促使它们执行销售、零配件供给、修理和信息供给“四位一体”

的功能。这种折扣策略属于
A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 【 】
19.有些公司让消费者通过视频信息系统 *作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于
A. 直接销售 B. 购货效劳 C. 自动售货 D. 直复营销 【 】
20.一般说来，批发商最主要的类型是
A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 【 】
21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为
A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 【 】
22.不同的促销工具对购置者知晓、了解、信任和订货等不同购置预备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购置者影响最大的是
A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 【 】
23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体打算下的数目称为
A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 【 】
24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观看到顾客的反 应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有
A. 公关性 B. 针对性 C. 灵敏性 D. 简洁性 【 】

25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要实行相应的鼓舞措施，其中最为常见的是
A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D.    销售竞赛 【 】
26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是
A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 留意整体观念 C. 能避开权责不清和多头领导的冲突    D. 产品经理能获得足够的权威
【 】
27.从本企业购置某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为
A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性
【 】
28.有些效劳企业在给顾客供给第一次效劳时要价很低，期望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种效劳定价技巧是
A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差异定价法 D. 阶段定价法
【 】
29.为避开一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜承受
A. 中等定价 B.  高定价 C. 转移定价 D. 低定价 【 】
30.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是
A. 单边与多边联盟 B. 互补与承受型联盟 C. 技术开发联盟 D.

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