22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《市场营销》在线作业-00003
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定( )的方法。
A.减价
B.优惠
C.折让
D.赠送
答案:A
2.产品系列( )策略是指向某一专业市场(某类消费者)提供所需的各种产品的策略。
A.专业型
B.特定性
C.单一型
D.专一型
答案:A
3.( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
A.价格策略
B.定价策略
C.折扣策略
D.销售策略
答案:B
4.买方是企业产品(服务)的直接( )和使用者,关系到企业营销目标的实现与否。
A.投资者
B.选购者
C.中介者
D.购买者
答案:D
5.现代市场营销观念包括着三个关键要素:顾客导向、( )和顾客满意。
A.政府导向
B.企业导向
C.市场导向
D.整合营销
答案:D
6.( )市场营销观念的准则是:“市场需要什么,就生产和推销什么”或“能卖什么,就生产什么”。
A.生产观念
B.市场营销观念
C.推销观念
D.现代营销观念
答案:B
7.工业市场的基本特征:市场比较集中,购买者的数量比较少,而一次购买量( ),购买关系比较固定。
A.分散
B.非常大
C.数量较少
D.比较大
答案:D
8.在企业将产品卖到最终顾客手中这一过程中,承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织称为( )。
A.批发营销#中间商
B.营销中介
C.供应商
答案:C
9.调查表明,争取一个( )的成本是与一个老客户交易的成本的5倍以上。
A.新客户
B.新市场
C.新项目
D.新产品
答案:A
10.营销智能功能是指企业用发展的眼光看待( )。
A.公众关系
B.公共关系
C.社会关系
D.客户关系
答案:D
11.公共关系的目标是提高企业知名度、加深产品( )、激励全体员工。
A.社会影响
B.印象
C.市场占有率
D.质量
答案:B
12.( )是完成计划目标的主要途径和方法。
A.营销目标
B.市场策略
C.成本目标
D.营销策略
答案:D
13.新产品应具有多种性能和多种用途,足以吸引( )购买。
A.政府
B.中间商
C.零售店
D.消费者
答案:D
14.人均国民收入的多少标志着一个国家或地区人民的生活水平和购买力水平,也影响着人们的( )。
A.幸福指数
B.消费结构
C.购买结构
D.购买欲望
答案:B
15.营销活动的各个参与部分和影响力被称为( )要素。
A.宏观环境
B.任务环境
C.营销环境
D.内部环境
答案:C
16.按消费客体性质不同,产品可分为( )产品市场和无形产品市场。
A.易耗品
B.耐用
C.有形
D.服务
答案:C
17.处于市场( )地位的企业,其目的在于利用自身特长寻市场中的空隙并努力去满足它。
A.引导者
B.补缺者
C.追随者
D.挑战者
答案:B
18.品牌是一个集合概念,其实质上是销售者对交付给购买者的产品特征、( )和服务的一贯承诺。
A.利益
市场营销主要学什么B.产品标牌
C.商标
D.价值
答案:A
19.细分市场是指具有相同或相似( )特点的顾客。
A.文化
B.欲望
C.爱好
D.需求
答案:D
20.非营利性组织的资金一般来自政府资助、企业或( )捐赠,或出售特殊产品或服务的所得等。
A.学校
B.政府
C.个人
D.公司
答案:C
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.分销渠道的职能:( )、( )、( )、订货与筹资、实体储运、风险承担、付款和转移所有权。
A.产品宣传
B.销售推广
C.市场调研
D.促进销售
E.洽谈生意
答案:CDE
22.我们知道,市场( )企业实力明显高于对方企业时,可以采用( )或( )进攻的策略。
A.追随者
B.领导者
C.挑战者
D.正面
E.全面
答案:CDE
23.产品衰退期的可采用( )、( )和( )等营销策略。
A.减少投资策略
B.维持或缩小策略
C.延长寿命策略
D.彻底淘汰策略
E.加大促销策略
答案:BCD
24.按照消费品在使用中消耗时的特点,可以区分为( )和( )。
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