自考试题及答案《市场营销学》
自考试题及答案  《市场营销学》
1.市场的根本活动是(B )。
A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动
2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。
A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销
3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷
纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( D )。
A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念
4.以下表述中，反映推销观念的是( C )。
A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就市场营销主要学什么卖什么
C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产
什么
5.消费者在购置商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参
与程度低的购置行为属于( C )。
A.复杂型购置 B.和谐型购置 C.多变型购置 D.习惯型购置
6.的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种( A )现
象。
A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化
7.消费者不可能在真空中做出自己的购置决策，其购置决策在 很大程度上受到社会、 文化、个人和心理等因素的影响，其中相关
体属于( B )。
A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素
8. 对于多变型购置行为， 企业应采取的主要营销策略有
( C ) 。
A.加强售后效劳 B.增加花品种

C.提供充足的购置信息 D.开展大量重复性广告
9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、
商品说明书等获得信息的属于( D )。
A.个人 B.公众
C.经历 D.商业性
10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场
占有率，该增长策略称为( A )。
A.市场渗透 B.市场开辟 C.产品开辟 D.多元化
11.企业通过控制或者兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的
开展策略是( D )。
A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化
12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增
长方式属于(A )。
A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化
13.一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为
进一步开展的方向， 应当优先考虑的开展方向是( A )。
A.开展建造玻璃产品 B.开展汽车发动机产品
C.购并汽车配套企业 D.开展其他汽车配件产品
14.根据 GE 矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业
务单位，企业应选择( A )。
A.增加投资 B. 有选择地投资 C.缩减投资 D.抛却投资
15.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做
广告， 以促销自己的产品。 他们对市场发展细分的方法是( D )。
A. 地理细分 B.人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
16.对于同质性较高的产品， 宜采用( C )。

A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异营销
17.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分
市场，这种策略称为( A )。
A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.彻底差异性
18.企业定位于市场“空白点”的定位策略是( A )。
A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.二次定位
19.产品组合的长度是指( A )的总数。
A.产品工程 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌
20.在原有产品线内增加新的产品工程，以强化产品线，这种做
法属于( A )。
A. 产品线扩展决策 B. 缩减产品组合决策
C. 产品线填补决策 D. 产品线现代化决策
21.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的局部称为( A )。
A.品牌标记 B.品牌名称 C.商标 D.效劳标记
22.产品生命周期是指产品的( C )生命周期。
A.使用 B.物理 C.市场 D.经济
23.消费者购置某种产品时所追求的利益， 即顾客真正要买的东
西，是产品整体概念中的( A )。
A.形式产品 B.核心产品 C.附加产品 D.潜在产品
24.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、 空调、抽油烟
机、电视机，这是描述( A )。
A.产品组合宽度 B.产品组合长度
C.产品组合深度 D.产品组合的关联性
25.企业在定价时， 通过降低价格薄利多销来到达增加盈利的目
的， 采取这种策略的前提是( B )。

A.需求价格弹性小于 1 B.需求价格弹性大于 1
C.需求收入弹性小于 1 D.需求收入弹性大于 1
26.创造商给某些批发商或者零售商一种折扣优待，促使他们愿意
执行某种市场营销职能，这种折扣普通称为( C )。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.季节折扣
27. 适合采用直接分销渠道的是( C )。
A. 罐装饮料 B.化装品 C. 大型机械 D. 笔记本电脑
28. 促销的实质是( B )。
A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻觅顾客
29. 人员推销的缺点主要表现为( D )。
A.没有灵便性 B.无法促成买卖双方形成良好的关系
C.推销费用低 D.推销费用高
30.公共宣传的目标是(C )。
A.出售商品 B.盈利
C.树立企业良好的形象 D.占领市场
1、市场营销观念是以————为中心的企业经营指导思想
2、普通意义的战略泛指————的计策
3、市场营销总体环境包括————、————、————、—
———和————五个方面
4、美国著名心理学家————于 1954 年提出“需要层次理
论”。
5、市场营销调研的实质就是取得和分析————的过程
6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分
为————、————、————及————。

7、市场定位的根本出发点是————，是一种匡助企业确认竞
争地位寻觅竞争策略的方法。
8、产品的实质层是指————————。
9、———是一种以本钱为中心的定价方法
10、产品的单位价值越——，分销渠道越长越宽。
11、——广告模式用于产品成熟期。
12、企业组织构造的传统模式是在传统的营销观念指导下建立
的组织构造，它以———为中心。
13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于—
。
1、市场营销环境
2、市场细分
3、相关体
4、产品组合
5、市场营销组合
1、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A 现有市场——新产品 B 新市场——新产品、
C 现有市场——现有产品 D 新市场——现有产品
2、以下（）属于企业的不可控因素。
A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或者扭转不利因素
的开展， 这是（）策略。
A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争
4、根据“需要层次论”，以下属于第三层次的是()
A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要

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