大学市场营销学考试练习题及答案821
大学市场营销学考试练习题及答案8
1.[单选题]企业开展营销活动的前提是
A)把消费者的潜在购买力转变成现实购买力
B)将卖方带到市场上进行交换
C)选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略
D)需寻既有需要又有支付能力的购买者
答案:C
解析:
2.[单选题]下列不属于消费者，市场细分变量的是
A)地理变量
B)人口变量
C)心理变量
D)身体变量
答案:D
解析:
3.[单选题]有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为 。
A)影响者
B)批准者
C)决策者
D)采购者
答案:C
解析:
4.[单选题]将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是 （） 。
A)直线趋势法
B)时间序列分析法
C)统计需求分析法
D)专家意见法
答案:B
解析:
5.[单选题]某企业的座右铭是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。该企业的营销管理哲学属于（）
A)生产观念
B)推销观念
答案:C
解析:
6.[单选题]在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是 策略。
A)针对性
B)诱导性
C)等待性
D)试探性
答案:D
解析:
7.[单选题]市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）。
A)心理细分
B)地理细分
C)人口细分
D)行为细分
答案:A
解析:
8.[单选题]目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是
A)市场细分
B)市场选择
C)市场评估
D)市场定位
答案:D
解析:
9.[单选题]清河公司生产出一款生命周期较短、花试样翻新较快的时尚商品，投入市场后，如果销路较好，可以采用的导入期定价策略为
A)高价策略
B)低价策略
C)中价策略
D)评价策略
答案:A
解析:
10.[单选题]企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）。
A)高机会和低威胁的业务
D)低机会和高威胁的业务
答案:A
解析:
11.[单选题]企业开展营销活动，归根结底是为了()
A)服务社会
B)盈利
C)满足顾客需求
D)促进市场发展
答案:B
解析：无
12.[单选题]市场追随者在竞争战略上应当 （） 。
A)攻击市场领导者
B)向市场领导者挑战
C)跟随市场领导者
D)不作出任何竞争反应
答案:C
解析:
13.[单选题]营销者的最佳机会与挑战是
A)直接再购买
B)修正再购买
C)新任务购买
D)市场购买
答案:C
解析:
14.[单选题]（ ）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A)广告
B)公共关系
C)人员推销
D)销售促进
答案:C
解析:
15.[单选题]当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。
A)长而宽的渠道
B)短渠道
解析:
16.[单选题]__出版的第一本以“市场营销学”命名的教科书，标志着市场营销学的诞生。
A)营销大师菲利普·科特勒
B)美国的斯坦顿
C)管理学大师彼得·德鲁克
D)哈佛大学教授赫杰特齐
答案:D
解析：无
17.[单选题]市场总需求扩大时受益也最多的是 。
A)近竞争者
B)市场追随者
C)市场领导者
D)市场利基者
答案:C
解析:
18.[单选题]（ ）是指品牌被公众、了解的程度。
A)品牌知名度
B)品牌联想
C)品牌忠诚
D)品牌定位
答案:A
解析:
19.[单选题]（ ）是指随产量的变化而变化的成本。
A)边际成本
B)固定成本
C)变动成本
D)沉没成本
答案:C
解析:
20.[单选题]对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。
A)产品经纪人
B)制造商代表
C)采购代理商
市场营销主要学什么D)佣金商
21.[单选题]所有市场营销的努力焦点应集中于( )。
A)价格心理分析
B)分销地点
C)销售手段
D)目标市场
答案:D
解析:
22.[单选题]农民在自己农场门口开设门市部，或到城市市场上摆摊贩售自家生产的蔬果给最终消费者，这种分销渠道采用的是（ ）。
A)零层渠道
B)一层渠道
C)二层渠道
D)三层渠道
答案:A
解析:
23.[单选题]蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助 分析服务传递过程的各个方面。
A)服务作业流程图
B)服务公约
C)计算机
D)网络图
答案:A
解析:
24.[单选题]区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 。
A)经营主线
B)经营目标
C)经营方针
D)经济利益
答案:A
解析:
25.[单选题]要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的 特征。
A)信息沟通的双向性
B)战略过程的协同性
C)信息反馈的及时性
D)营销活动的互利性

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