2023年女装网络营销策划书(7篇)
2023年女装网络营销策划书(7篇)
女装网络营销策划书1
  一、环境分析（swot分析）
  1、优势：
  ①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务；
  ②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入体消费需求；
  ③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；
  ④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；
  ⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利；
  ⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：
  ⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物；
  ⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系；
  ⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本；
  2、劣势：
  ①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理；
  ② 采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够；
  ③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重；
  ④B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；
  ⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担；
  ⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大；
  ⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地；
  3、机遇：
  ①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人也接触了网络，潜移默化中潜在顾客逐渐增加；
  ②由于价格优廉，城市中大量的低收入人、农民工体成为我们潜在的巨大消费体；
  ③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源；
  4、挑战：
  ①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。
  ② 网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果；
  ③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；
  ④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低；
  二、目标市场描述
  Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性提供的网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。
  三、内容
  （1）首页
  ①最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”，网上商城logo，搜索索引；
  ②导航栏；
  ③促销活动栏；
  ④部分促销优惠商品展示；
  ⑤论坛展示区；
  ⑥购物、投诉、退换货客服区；
  ⑦最新团购信息；
  ⑧配送方式、付款退款方式、售后服务指南。
  （2）导航栏
  ①上衣：T恤，衬衫，polo衫，卫衣，运动服，针织衫，夹克，外套，孕妇装，家居服，日韩女装，吊带衫，牛仔。
  ②下装：裤子，裙子，打底裤，短裤分裤
  ③内衣：内裤，文胸，吊带/背心，隐形文胸，孕妇内衣，泳装，丝袜，棉袜。
  四、推广
  （1）、线上
  ①与一些知名的合作，在其上做广告，包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传；
  ②社交、论坛上发帖，比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等，发帖发状态；
  ③利用聊天工具发布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他们的功能比如发发布地址，促销信息等等；
  ④利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广；
  ⑤在导航上提交网址，如360导航等等，顾客可以在导航上很轻松的访问；
  ⑥搜索引擎营销，对于大部分网友来说，门户的搜索引擎仍是大家想要寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜索引擎登记公司资料，让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的。
  （2）、线下
  ①利用亲朋好友、同学、老师等宣传，不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低；
  ②印制传单、海报，自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴；
  ③制作个人名片，分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等。可以在名片上写上的地址，的主营业务以及名称；
  ④在公交站台张贴海报。联系公交广告传媒公司，印制海报并张贴，海报上要突出的主营业务、的网址以及公司。
  ⑤在公交车的座椅上，扶手上，车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片；
中国女装品牌  ⑥在电视、广播、书刊等传播媒介上登广告。公司刚起步，本人认为这一方法不太合适，需要的成本太大，对于新兴公司来说承受不了这样的宣传成本。
  ⑦在产品的包装袋、包装盒上印上公司的网址、名称、logo以及等等。
女装网络营销策划书2
  一、营销背景
  品牌口号：
  Girl Friend,享你所享，只做自己。
  目标体：
  定位18-29岁年轻时尚女性，该体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。
  品牌理念：
  衣服是配角，穿衣服的人才是主角
  品牌背景：
  Girl Friend进入女装已有，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客。
  二、市场分析
  A.市场环境分析：
  潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费体中最多的，有“得女装者得天下”一说。
  B.产品分析：
  以潮流与时尚为主导，定位消费体的年轻一代!
  C.消费分析：
  年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。
  三、策略分析
  A.价格策略
  我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。
  B.渠道策略
  官方网销售与实体专卖店相结合。
  C.促销策略
  1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

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