玩具店搞活动方案(多篇)
玩具店搞活动方案（多篇）
篇：玩具店活动方案
    玩具店策划书
    开玩具店的前景展望：
    很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面：
    首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。 其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。
    再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。 最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。
    如何让自己的玩具卖的更好 如何让自己的玩具卖的更好?下面了几点要素: 1、估测顾客购买倾向
    为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，
    挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就到很适合她的产品推荐。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！ 2、辅助顾客选择合适的玩具
    在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！ 3、介绍产品独特的卖点。
    介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客：这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。万一顾客想购
拼魔方的技巧    买那款玩具怎么办呢？ 4、解决顾客最关心的问题
    营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！ 5、必要时要扮演专家角
    从一个专业人士的角度进行分析玩具！关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。 6、并不是所有的优势卖点都要讲
    把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。这样顾客听的会很累，是否介绍玩具的所有卖点，这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。 在一味介绍玩具时，一定要注意下顾客的表现，顾客的反映决定了下一步采取的策略(注意事情的发展是动态
    的)！ 7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！
    营业员给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了！ 这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。
    开店前的市场调查 首先，要开玩具店，选择的位置至关重要，想要赢利，就要选在人流密集，经常有小孩子经过的地方，以便吸引眼球。 1、主要调查内容：调查清楚以下几个主要问题： （1）您是否知道“**玩具”这一品牌？
    （2）“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
    （3）“**玩具“的消费心理价格订在多少合适？
    （4）您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么？
    （5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？
    （6）“**玩具”的独特卖点是什么？
    （7）“**玩具”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观察、分析法）
    （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，
    主要用户，次要用户，地址，电话。
    （2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
    （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
    （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
    （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
    （7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。
    （8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。 3、调查地点
    主要调查市场、经销商、经销点、商店等。
    运作流程
    开店前工作 1.装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至篇2：2015年元旦企业玩具店促销方案 2015年元旦企业玩具店促销方案 一、促销背景 圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大xx品牌推广力度，打响xx这一民族品牌，特策划本次活动。
二、促销目的
1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大xx品牌推广力度；2、通过现场促销活动，扩大xx系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌； 3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场； 4、通过促销产品，带动其他产品的销售； 5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗； 促销时间
四、促销主题
    促销主题：pp bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过元旦
    宣传口号：xx品牌创世界 快乐无比xx xx快乐中国 比逗逗逗你哈哈笑
五、促销对象与范围 1、促销对象：消费者
2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场
六、促销方式
    现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“xx流动人”，xx教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。 1、促销产品
    产品：比乐乐 原价298元 促销价格：228元
    爱嘟嘟 原价268元 促销价格：208元
    小乐比 原价188元 促销价格：138元
    扁扁啦 原价88元 促销价格：68元
    黄7号 原价63.00 元 元旦特价：38元（每天限10个） 其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。 2、赠品形式
    所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得xx精美比乐乐小玩具一个（肤随机，5cm高），精美xx画报一张（以上特价除外）。 3、现场演示
    宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄7号
    宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场
    现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。
    特别现场：
    迎新年幸运大抽奖活动
    活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00 活动内容：迎新年幸运大抽奖

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