家庭购车决策书
家 庭 购 车 决 策 书
目录
一、市场环境分析
1.1 汽车市场概况……………………………………………  3
1.2 汽车优劣分析……………………………………………  3
1.3 购车利弊…………………………………………………  4
二、家庭需求分析
2.1 工薪族购车原则…………………………………………  4
2.2 家庭概况…………………………………………………  5
2.3 购车目的…………………………………………………  6
三、可行方案
3.1 比亚迪F0…………………………………………………...  6
3.2 奇瑞QQ3………………………………………………….  8
3.3 长安奔奔……………………………………………………  10
3.4 长城精灵……………………………………………………  12
四、方案评析
4.1 方案比较表………………………………………………..   14
4.2 方案分析汽车保养费用…………………………………………………..  14
五、方案选择与实施……………………………………….    15
一、市场环境分析
1.1 汽车市场概况
（1）2012年，受国家宏观调控、购车鼓励政策退出等因素影响，车市的形势依旧严峻。然而，财政部、国税总局以及工信部联合发布首批《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》，明确自2012年1月1日起，对节约能源的车船，减半征收车船税；对使用新能源的车船，免征车船税。
(2)据专家预计，受2012年积极的财政政策和稳健的货币政策影响，汽车产业政策在稳中求进、适度调整的指导思想下不会出台全局性、大力度的刺激与限制政策。随着鼓励政策退出对市场影响的逐渐弱化，市场有望呈现5%~10%的恢复型增长，汽车价格受供求关系变化影响将延续稳中下降走势。
（3）中国汽车销售商及连锁公司数不胜数，其主要有北京汽车，长安，上汽，一汽，广汽，东风，比亚迪，吉利，奇瑞，竞争比较激烈；随着环保和节能减排意识的提高及油价的迅速上涨，节能环保型小排量汽车在市场中也占据了一定的份额。各品牌的汽车价格又分为高中低等，这主要是针对不同的收入体，但也应分析其品牌效应所占的影响。随着经济和科技的发展，小排量汽车的发展肯定会有很好的趋势，将来在市场上的份额也会提高。
1.2 汽车优劣分析
汽车存在其固有的优劣，主要是价值决定价格。
高档车只适用于很少一部分人，尽管其安全优雅舒适；中低档车作为一种代步工具，可以满足消费者需求，但是其安全性及设计不能与高档相比较；传统的汽车体系完善但污染和油价给车主和社会带来巨大压力；节能环保型汽车又环保又节能，可以减少成本，但速度相对较慢及配套设施不健全会带来很多不便；新能源车现主要有电动车，虽然省去了交高额的油费，但甲醇成本也很高，具有较强腐蚀性。购买二手车虽然价格相对便宜，但由于信息不完全，上当受骗的几率较大，且二手车过户手续繁琐。所以我们将此次购车重点放在3-5万的微型车上。
1.3 购车利弊
利:（1）方便出行，上下班不用挤公交。
  （2）节约了打的费。
（3）接孩子比较方便，很少受天气的影响。
（4）提升了自我的满足感，属于享受型消费。
弊:（1）投资大，价格高。
（2）亏损大：据专家预测最近五年内新车价格将每年下跌10%以上，未来几年内买车都意味着每年亏损30%以上，造成亏损。
（3）买完车后还有考虑车位的因素，还要考虑到停车；还有日后的加油钱，养路费，保养费，保险费，违章费等等费用。
（4）在大城市交通拥挤，事故频发。
二、需求分析
2.1 工薪族购车原则：
（1）如果购车者是年轻的创业者，只求代步和在城市路况行驶，那么，可以选择0.8～1.2升排气量的微型车，如3万～6万元的QQ、长安奔奔、北斗星、比亚迪FO等作为第一辆家用车，在城市里非常节油、方便停车位。开上几年，就可以将它卖掉，再更换第二辆车。
（2）如果购车者在40岁左右，收入稳定，对第一辆家用轿车的质量要求稍高一些，可以选6万～9万元的小型轿车：赛欧、千里马、高尔、派力奥、羚羊、吉利等品牌，排气量多在1.3～1.6升。
（3）如果购车者收入较高，对未来充满憧憬，喜欢长途旅行(长距离走复杂路况)，则可以选择8万～10万元的爱丽舍、飞度、捷达、POLO、嘉年华、威驰、菱帅等品牌，质量更为可靠、动力较强。

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