市场营销导论课结课论文
市场营销导论课结课论文
                                                                李在旺
【我与市场营销的故事】
  我本人口才不好，所以当时在填报专业的时候我就想报一个能够锻炼我口才的专业，最初在看到市场营销这个四个字的时候就想到了“买东西”这三个字，而且还一直为自己能够将四个字精炼成三个字的做拍手叫好，于是就将这个专业放在了第三个位置，前面还有金融学和财务管理这些热门专业，这个你们应该能理解，人在河边走，怎能不湿脚，热门专业非报不可。
在那时的我看来，专业刚好落在了市场营销上，是不得我心的，我不是很满意的，同时父母也一直唠叨着这个专业，“卖东西！出来卖的能是什么好专业！”。但怎奈八字已经一撇，过了教育局的章、成了东财的人的我还能怎么样，在事实面前事实永远是老大，我们唯有认命的份儿。
在一场令我当时感觉到错愕、这辈子都会感觉悲伤的送别中我离开了我土生土长的海南，来到了无比陌生的大连， 经过几天的慢热性适应以及为期两个星期的军训在某个星期的下午第一大节上了我人生的第一节市场营销导论课，在我看来，这课设的非常好，就好像你要欣赏一朵花，如果在欣赏之前有大诗人柳永为你讲述如何鉴赏一番你一定能做得更好，那么这个大诗人在我们这个导论课中就是我们导论课的主讲老师——李怀斌，李怀斌老师，在我看来彻底颠覆了前面几个近代史、大学语文、军事理论等等这些老师为人师表、拘谨有形的形象，而李怀斌老师近乎是以出人不意的动作以及语言、神态轻而易举地吻合了我几年来对大学老师憧憬的形象，当然博士、教授这职位也不是吹起来的。
前面说到在连市场营销这一专业的冰山一角我都没看全的时候，我以“卖东西”来标榜这个专业，而上了李怀斌老师给我们上的第一节导论课后，我对这个专业的印象总算被拉上了正轨，我以为，首先要说明，营销不是卖东西，但卖东西却属于营销的本质，一件商品，就算再怎么物美价廉，卖不出去，就是比垃圾还垃圾，垃圾至少还可以卖得出去，而是否卖得出去就引出了我们这个专业，那么由此看来，市场营销其实质是卖东西，但是卖东西毕竟在我们众多老百姓面前定义是“推销”，于是结果定义范围缩小了，不符合了市场营销的真正定义了，要被我们这些上大学受过高等教育的学生摈弃了，因此，既然，有了这样的事
实摆在你面前——你来到了那么好的大学，你选择了在这学校开设得很好的专业，而且也听了学校这个专业的领头人给你讲的导论课了，那么，自然而然，你应该改变对市场营销这个专业的劣质印象了，市场营销是一门高深的专业，不仅仅只是我们嘴上说说的“卖东西”。
市场营销专业怎么样
第一节课，李怀斌老师就给我们讲述了营销发展的历史，如果把营销比作一个人，那么我他的命真好，自从开设这一门专业以来，这么多人在听着他从诞生到成长再到成熟的历程，当然，“他”肯定是一个有故事的人，不然我们也不会听得津津有味，老师也不会讲得头头是道，李怀斌老师说：“营销这个专业产生于二十世纪初的国外，属于舶来品。”而既然是洋洋娃，自然会吸引我们的兴趣，而且国人当今崇洋媚外的偏激心理，也着实渲染了我内心一片，我看着“他”在二十世纪三十年代，走出象牙塔，与企业生产密集结合，此时也宣示了这个专业实用性的开始，李怀斌老师在分析“他”为什么能够在那时候露尖角，说道“那时正在爆发经济危机，产品过剩，商品很难卖出去，于是市场营销应运而试用，没想到取得了很不错的效果，从此营销方兴未艾，一直到今天。
接下来的课，怀斌老师用了一段话来概括市场营销：一看市场，二看竞争者，三看比竞争
者更好地满足市场。这句话给了我很大的启发，我想，这就是市场营销的核心吧，他还给我们讲到了三段式营销，第一阶段是选择价值，即策划等，那么这个应该就是我们每一个学习市场营销的人想站的位置吧，第二阶段是提供价值，即产品设计等，那么这个应该归纳到理工类学科，毕竟设计产品需要一定的专业知识，第三阶段是提供价值，即广告推销或者口头推销，，如果把整个体系比作猎人捕猎，那么这个在整个体系来看，应该是属于直接与猎、对话、搏斗的过程，而第一阶段则属于谋划、指挥的过程。
另外，怀斌老师还说了一句话——销售时营销的“冰山之尖”，并给我们放了一张非常形象的图片，上端为冰尖，下端为冰基，这个也告诉了我们市场营销并非单纯的“卖东西”，而是一门深奥的、亟待我们去充分挖掘的好课程！
【学习市场营销的计划】
说实话，学习市场营销的计划，我从来没有好好想过，因为不知道市场营销的各个课程是怎么安排的，大一学导论没错，大二呢？大三呢？大四呢？这些一无所知，而且，即便是知道，我也不知道这些课程是什么，要做好哪些准备，就算我知道怎么做准备，但是在现实面前准备也照旧会被击落得七零八落。
我还是按照我一贯的思维，走一步算一步，但是一百个人中有九十九个告诉我，还这么想事就太幼稚了，是啊，成熟的人得有一个计划啊，于是我在网上查了市场营销的专业课程，主要课程有：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等，但也不能明确这些课程是否在我们学校都设有，通过直系学学长了解，他们也不能做到详细的说明，于是，我决定，目前阶段，就是要把我这个学期要修学分的公共基础课一一学好，尤其要重视高数以及英语的学习，但不能忽视军事理论、近代史、语文等课程的学习，尽管很多走过大一的学长都说学习这个没有用，但经我忖度，我以为，他们所说的“没用”只是以“有形”的标准去判断，而忽视了“无形”，实际上，无形的东西（比如说鉴赏诗词的素质以及谈吐表达的能力）对于促进我们形成良好的人生修养以及价值观是大有裨益的，这个是经过实践证明，毋庸置疑的。
怀斌老师介绍到，大一开设的是公共基础课，那么我在大一就应该把整个人的综合地基打好，然后大二是学科基础课，那么我在大二就应该把整个人的专业地基给打牢，大三就正式进入专业课，那我应该趁势整装待发，盖好市场营销这座大楼，而大四就是实践性教学，那么我就应该将自己所有学习到的专业知识付诸实践，赢得未来！
这大概就是我学习市场营销的一些不太具体的计划！
【市场营销案例分析】
    市场营销是一门以经济科学、行为科学、和现代管理为基础，研究企业营销活动及其规律的综合性科学，这个是我在百度上搜来的市场营销的定义，市场营销既然涉及到企业的销售问题，那么它的理论要经过在实践中的反复试验才知可否使用，所以说，这又是一门实践性及其强的学科。在学习这个专业的过程中，我们老师采用了典型的教学方法——案例分析法，乍见这一命题，我似懂非懂，所谓案例应该是我们国家大型企业甚至小企业的营销成或败的例子，然后再对成与败进行分析，总结，得出我们想要的结论。
    譬如海南品牌——椰树，以我对它的肤浅了解做个案例分析未尝不可，毕竟高中三年每周放学回家都会路过这个公司，我认为，海南椰树既有成，也有败，成在它打造出了一个在全国范围内来说，品牌口碑以及质量不错的效果，败在它未能将品牌销售像加多宝一样触及到全国每一个死角。这个结论，我是怎么得来的呢？
首先我是海南人，深深知道椰树在海南本土广受欢迎，来大连之后，我发现椰树在大连生存境况十分不佳，十个店铺一个店铺才可能会到海南椰树牌。而加多宝呢？在我们海南
不仅享受与椰树同等地位的地位，而且加多宝在大连，如同椰树在海南的人气一样，经久不衰，影响不弱。
    是什么原因造成了这样的状况呢？
    首先，我认为跟两个公司对广告的投入力度有关，椰树在海南地方台的广告不少，但是在中央台或者是其他省份地方台就很少露脸了；而王老吉呢，它本身是香港公司产的，我没看过香港台，也不知道它在香港的广告投入怎么样，但是在中央台播放的广告次数不仅多，而且以中国人多的特点拍出来的声势浩大的风格让我自打第一次看起，便觉得加多宝是个大品牌，另外它在其他地方台也是经常露面，使得品牌形象深入人心，大家也知道加多宝前名叫王老吉，但是它却没有因为品牌名的更迭而起伏，而是快速采取更多更准的策略比方说冠名中国好声音来巩固其在消费者心目中的地位，一句“还是原来的配方还是熟悉的味道”更是博得了消费者“我心依旧”，于是，加多宝的销售额不减反增，这也证明了加多宝营销策略的成功使用。
    在这一点上，椰树确实做得不够好！不比加多宝好！
    再者，加多宝尽管有几年的品牌定位模糊时间，但是在经过委托成美公司的研究明确了自己的品牌定位——预防上火的饮料，不是为了喝而喝，也不是凉茶中药，加多宝的正确
的品牌定位让消费者清楚地知道了自己为什么买加多宝，更让公司有了凭什么让消费者买的底气或自信心，这个与怀斌老师跟我们说“想营销就得知道消费者需要什么”，在这一点上，加多宝做好了，并且将其真正落实到实践当中，无论是广告还是销售渠道，这些营销的环节都吻合了这个定位，于是，加多宝用了十年创造了一亿到两百亿的奇迹！
    而作为海南人我并不想刻意去玷污椰树，但是通过事实认清我们的差距，却未尝不可，我知道，椰树也有很多营销人才，我还没开始学习市场营销这个专业，也本没有资格多去评论，但我仍觉得，应该要把自己亲眼看到的然后通过独立思考发表下自己的看法，提供下自己的意见，这也未尝不可。我们椰树品牌的定位貌似准确，其实不然，可能他就像大多数饮料一样只是为了让消费者觉得好喝而买，但是由于广告这块做得不好，要想没有自己的品牌定位就能像可口可乐一样巨无霸，走遍天下，可人家可乐就有自己的定位——可乐鼻祖，而椰树唯恐不敢说自己是菊花茶鼻祖或者椰奶鼻祖吧！因此，在这一方面上，椰树做得不好，也因此失去了拔高销售的美好机会，我以为！
    以上就是我在没有学习案例分析的情况下写的一个案例分析，可能漏洞百出，让人笑话，但是心意很真诚，语言很发自肺腑，谢谢！

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