安装的营销话术
安装的营销话术
POS机推销专员：先生/小，您好。经常使用信用卡吧？
客户：是的。
POS机推销专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满2000就可以送，安全稳定，有央行支付许可。
点评：
业务员在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。
POS机推销专员：先生/小，您好。您一直使用POS机吧，使用什么牌子的。
客户：其他牌子。
POS机推销专员：我今天给您推销的这个POS机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真是商户，刷卡GPS定位本地商户，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？
点评：
业务员在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗”等问题。
1、客户：我办POS机有什么用？
POS机推销专员：办理我们的POS机可以提高您的信用卡优良使用记录，说明您的消费能力强，优化您的信用卡账单，银行能判定您是一个优质客户，就会提高您的信用卡额度，更会容易贷款给您，需要资金周转的时候刷个卡或使用一下银行的信贷产品能少欠人情，有信用卡的朋友现在都办理POS机，通过使用POS机，提高自己的信用额度的同时还能优化您的征信，以您的条件我觉得你使用我们的POS机信用卡额度应该会比较高。
2、客户：有年费吗，怎么收的？
POS机推销专员：没有，只要刷满2000元，机器免费送您，机器成本100元也会免掉，也没有年费，也没有押金，刷卡的手续费是按银联标准收取的。
3、客户：你们的费率怎么算的？
POS机推销专员：国内费率都一样，这是央行规定的，我们费率闪付0、38，标准费率0、6秒到。
4、客户：你们的网点在哪，我刷卡不到账怎么你？
POS机推销专员：机器背面就有客服热线，而且我们的客户在使用过程中没有发现一笔不到账的，偶尔由于系统升级或网络问题秒到账会有延迟，但也都是正常的，您现在可以刷卡试试，都是秒到账的，安全支付才能通天下。
5、客户：活动明年还有吗？
怎么用POS机推销专员：这是商业机密，我也不知道，不过现在我们机器免费送，我估计明年的
活动会有调整和变动。
6、客户：我就喜欢用XXPOS机，你们的有什么好处？
POS机推销专员：我也觉得XX好，他的直营搞得不错，不过任何产品都是各有优势，我觉得安全最重要，我们的银联认证，综合费用更低，商户质量优质，而且您刷卡的每一笔我们都能够查询到和银行都有合作，非常详细，安全有保障。
7、客户：听说你们的机器比较严格，风控比较严？
POS机推销专员：是的，避免有假卡伪卡，拒付问题，只要刷卡卡号一直就可以，我们有白名单认证，对接银联，完全可以心使用。
8、客户：你们POS机刷卡有积分吗？积分怎么换礼品的？
POS机推销专员：我们的POS刷卡确保有积分，积分也是银行根据客户消费类型给与客户一定的奖励，这也是我们POS机更具优势的一点。信用卡的积分您可以登陆对应各大银行APP积分专区进行兑换，可以兑换话费、加油卡、家电及抵充信用卡年费等各类商品。
9、客户：你的POS机刷卡可以贷款吗，可以办理信用卡吗？
POS机推销专员：可以申请贷款和信用卡，非常方便的，申请快捷。
10、客户：你们POS机到账快吗？
POS机推销专员：是的，闪付和T+0都是365天秒到账的，T+1是第二个工作日到账，多种交易方式能更好的服务您的资金周转安排。
11、客户：你们的POS机是一清机吗？
POS机推销专员：是的，一清机，这个您可以登陆央行查询我们支付公司的相关许可信息，银联认证。
12、客户：POS机太多了，不愿意办。
POS机推销专员：是呀，一个客户有几台很正常。但我觉得POS机涉及到资金安全一定要货比三家，哪家好用，哪家商户质量好，哪家给客户的回馈多就用哪台。定位本地，全部都是真实商户，而且每笔都有积分，我们的机器有保障，用的更安全，还有丰富的市场活
动。其实一个会理财的客户肯定会喜欢我们的POS机的，这个你懂的。
13、客户：你们POS机有什么突出优势？
POS机推销专员：首先我们是银联认证产品，有央行办法的支付牌照，产品合法合规。其次每笔消费都是GPS定位本地真实商户，确保用卡安全和消费行为的良好，再有我们刷卡都有积分，能确保账单质量。

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