房地产销售方案
房地产销售方案
房地产销售方案1
  一、销售方案的目的和意义
  销售方案是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动销售方案其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
  二、实施办法
  1、方案采取采取“销售方案、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
  2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）
  三、销售流程
  ①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
  ②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
  ③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
  ④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
  ⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
  ⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
  ⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
  四、业绩提成
  1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
  住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
  业绩提成＝合同总房价×比率
  2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
  五、本方案（草案）自发布之日起试行。
房地产销售方案2
  一、前景
  介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。
  二、营销策划的目的
  分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。
  为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……
  三、市场环境分析
  环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……
  企业原来市场观点的分析与评价。
  重新进行目标市场策略决策的必要性。贷款买房子
  四、竞争对手分析
  1主要的竞争对手。
  2竞争对手的基本情况。
  3竞争对手的优势与劣势。
  4竞争对手的策略。
  五、营销策略
  产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。
  六、费用预算
  调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。
  七、应急预案
  各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。
  八、营销管理方案
  营销计划的执行、控制和管理等的措施。
  九、效果预测
  附：市场调查问卷。
  市场调查结果分析。
  资料________表。
房地产销售方案3
  一、计划概要
  针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
  二、机会与问题分析
  项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明 。
  1.机会与挑战分析
  基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
  2.优势与劣势分析
  枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
  3.问题分析
  截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。
  三、目标
  1.财务目标
  一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元
  2.市场营销目标
  一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小
商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。
  四、市场营销策略
  目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员 ，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。
  配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

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