福州度假酒店价格营销策略分析
福州度假酒店价格营销策略分析
作者：周翀燕
来源：《科学与财富》2019年第35期
        一、度假酒店的概念界定
        度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客留住而设计的自成体系的住宿及其他相关等级设施的综合体， 它以到风景区或非居留地城市休假的客人为主要服务对象，为停留时间较长的休闲度假游客提供全方位服务的酒店[2]。
        大型度假酒店是一个自足系统，这要求开发者必须提供完备的设施与服务，依托户外活动，使游客能够较长时间滞留，要求酒店拥有非常完善的配套的娱乐设施。度假酒店建设一般会远离城市、靠近湖泊、峡谷，或者隐蔽于森林、或者亲近于大海、或者毗邻名胜古迹等。交通相对便利，并且在设计风格上达到人与自然的完美融合。
        二、福州度假酒店价格营销问题分析
        旅游业是我省服务业中的重要组成部分，而酒店业则在旅游业中占据举足轻重的地位。改
福州 旅游革开放以来，随着国内经济高效快速的增长，游客的闲暇时间的增多，对生活质量的追求提高，度假旅游成为一项时尚的热门旅游而度假酒店也随之增多。并且我省旅游业也从单一的观光旅游向观光、休闲、度假旅游相结合的趋势发展，尤其在沿海地区，出现了周末郊区短期度假游、国外游的旅游热潮，休闲度假正逐步成为人们生活中的一种新型需求。福州作为我国旅游业较为发达的城市之一，不可避免的也要经历种种考验，度假酒店作为旅游业不可或缺的重要组成部分，在激烈市场竞争中力求稳定快速的发展。
        （一）消费季节性强产品同质化严重
        福州是地处南方的亚热带海洋性季风性地区，可以用于旅游接待的时间一年只有8个月，春季与夏季都有雨季，夏季气温炎热不适合出游，而冬季福州旅游地方的风景特并不明显，这样造成旅游的市场相对狭隘。度假酒店市场竞争的空间也相对变小。在此情况下同样的度假酒店推出的产品同质化现象严重，因为既定的模式，对比各滨海区的开发，各个度假项目建设不难发现，住宅、酒店几乎就是滨海旅游地开发的仅有模式。项目在营销策划时与市场联系不够，旅游地产的核心在旅游而不是传统的地产。目前福州度假酒店在滨海的开发仅限于对海水。阳光、沙滩的利用，岛上活动项目雷同，特不够鲜明。

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