老带新· 手拉手活动方案
一、 活动目的
推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性， 以老学员带动新学员成交，
形成口碑效应；
以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；
以老带新活动，促进招生工作的开展。
二、 活动内容
活动时间： 2018年 5 月1 日-12 月 30日
活动对象： 在读老生、外部意向客户、新客户
活动主题：“手拉手、我们一起快乐学钢琴”
三、 活动细则
新老学员资格认定
本活动中老学员指已经在 XX艺术中心学习的学员，现场报名尚未正式上课
的新学员不属于老学员。
本活动中新学员指 2018年 5 月 1 日-12 月 30 日期间经由老学员推荐并成功
报名课程的新学员。
老带新学员界定标准：
新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同 （至少有一位家长陪同） ，新学
员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。特殊情况除外。
新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡； ( 增加仪式感，也为
了方便向家长诉说 )
老带新的新学员报名时必须填写 《手拉手老带新学员审批单》 ，并经校区
负责人签字确认后方可生效。
五、活动流程
老带新活动按以下流程执行：
流程一：向家长推出此次活动，并让老生和家长领取“拉手卡” ；
流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询；
流程三：新学员向校区负责人提交有老学员和新学员签名确认的 “拉手卡”，
拉手卡存放在教学主管处；
流程四：无论成功与否，都向邀约成功的老生发放“拉手奖励”——饮料或
者小礼物；
流程五：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到办理报名交费；
六、活动优惠方案
（一）老学员奖励
1、拉手奖
老学员推荐的新生来校参加活动或者体验课， 无论最终是否报名成功， 都奖
励新老学员饮料或者礼物各一份。 （根据手拉手活动邀请卡进行确认）
2、累计奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量，老生可以再获得累积奖。
老生介绍的新生报名越多，奖励越多。
4. 幸运奖：活动结束后，根据老生实际带来的新生报名数量等于或超过 3 人，
老生获得累积奖同时还可以获得幸运奖的抽取。 （该奖只能抽取一次）
一等奖：高档平衡车（ 2 个）
二等奖：高档涮烤一体锅（ 3 个）
三等奖：保温壶（ 5 个） 鼓励奖：家庭温馨礼包（学习用具一套）
累计新生数 1 人 2 人 3 人 4 人 5 人 6 人以上
老生赠送 老生 赠送 老生赠送 老生赠送 老生赠送 老生赠送
3 节课程 5 节课程 7 节课程 9 节课程 12 节课程 15 节课程
累计奖
（300 元） （500 元） （700 元） （500 元） （1200 元） （1500 元）
新生赠送 新生 赠送 新生赠送 新生赠送
新生赠送 2 新生赠送 2
2 节课程 2 节课程 2 节课程 2 节课程 节课程（200 节课程（200
（200 元） （200 元） （200 元） （200 元）
元） 元）
幸运奖 新生报名数量等于或超过 3 人，赢得抽奖机会
注：每项奖励可以叠加，赠送课程以课时券形式发出，家长享有自由调配权，可
以转赠不可出售。
女人如春天的桃花。 阳春三月，春暖花开时，婀娜多情的桃花会竞相开放， 如一片片红霞， 与如纱的垂柳， 形成了桃红柳绿的春日美景。 而青春靓丽的美女，正恰如春光明媚中盛开的桃花，
缤纷绚烂，激情四射，充满青春的活力，充满青春的幻想，充满青春美妙的情怀。
青春岁月， 容光焕发的美女，爽朗的笑声，轻盈飘逸的秀发，眉飞舞的眼神，热情奔放的性格，恰如妩媚鲜艳的桃花，装扮了温暖的春天，惊艳了春天的美丽。无论走到哪里，美女总
会给人赏心悦目的感觉，总是一道靓丽的风景，使春天增添了无与伦比的靓丽，所以说女人如春天如霞的桃花！
女人如夏日的荷花。 “接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 ”炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，静谧地开放，粉绿相间，分外妩媚。 “出污泥而不染，濯清涟而不妖. ”清白闲逸，自由脱俗，
清新淡雅，芬芳四溢的天然美丽。远离喧嚣的尘市，在一方水土里，独享一份圣洁高雅，恬静安然的舒适，柔情似水的缠绵婉约，恰如一个静享清欢的善良女子。
“清水出芙蓉，天然去雕饰. ”女人天生就是清纯、善良、静美、温柔如水的性格，拥有善良的心灵，宽容的心胸。每天只求安静地做好自己，不斤斤计较，不张扬，以一颗博爱之心，
宽容身边的人和事。容忍于心，善存心间，用一颗感恩的心，温暖着身边的人和事，所以说女人如夏日清爽的荷花！
女人如秋天的菊花。秋高气爽，硕果累累时，到处是丰收的喜悦景象。一场秋雨一场寒时，百花凋谢，万物凋零的时刻，菊花却在风吹雨打中毅然绽放，用顽强的生命力，笑对风雨。多
姿多彩的菊花，傲然开放，装点了秋日的荒凉。 “采菊东篱下，悠然见南山。 ”怡然自得的享受啊！
而如花的女人，一路走来，吃尽千辛万苦，历经曲曲折折，却毫不畏惧艰难。照顾老人，陪伴孩子，洗衣做饭，工作加班，任劳任怨。宁愿自己吃苦受累，从不抱怨。在平凡的岁月，书
写着女人们的精彩与不平凡。即使韶华远逝，年青的容颜失去光彩，依然在为家人创造着温暖、快乐、幸福的家园，所以说女人如秋霜中绽放的菊花！
女人如冬日的梅花。在白雪皑皑的冬季，天苍苍，野茫茫之时，大地一片衰败的景象。行走
在路上，寒风凛冽，刮到脸上如刀般的疼痛，但是女人依然在路上坚强地面对、承受。这不正
是无惧风雪三十而立 四十不惑 、坚韧不拔、顽强不屈的梅花的品格吗？ “遥知不是雪，唯有暗香来 . ”梅花以它的弱小娇艳的身躯，凌寒傲雪，装点着寂寞荒凉的冬日！
在光阴的故事里， 女人走过青春岁月， 走过三十而立， 走过四十不惑⋯ ⋯ 此刻，正逐渐走在繁华落幕的路上， 肩负着生活无奈的痛苦， 品尝着人间聚散离合的悲欢。 无论条件多么的艰苦，
女人们一如既往地在路上打拼、奋斗着，时刻承担着家庭和社会的责任，装扮着世界的美好和浪漫，正在骄傲地撑起自己的半边天。 “梅花香自苦寒来 . ”所以说女人如冬日火红的寒梅！
女人如花，四季都在竞相地绽放，闪烁着耀眼的光华；女人又非花，漂亮、善良、宽容、感恩，是始终如一的信念。女人如水，柔情似水，缠绵婉约；女人又非水，坚强、勇敢、优雅、
浪漫，是一生的追求。
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