仿真花市场调查
标题：关于仿真花的市场调查
时间：2010年7月—9月
调查范围：北京实地考察全国网络分析
部门：市场营销部
定位：仿真花的电子商务具有以下特点：不需要专业人员在线、不需要专车配送，没有存活期的顾虑，投入比较小，可操控性强的特点。用它作为熟悉园林商城电子商务的起点比较合适。通过经营一家仿真花的小店：一方面给网店做宣传，另一方面让人员慢慢熟悉网上交易的流程，在做生意的同时熟悉的市场情况会更加直观具体，为以后的发展壮大做准备。
关于仿真花的市场调查
一、从仿真花做起的优势分析：
1、解决了公司人员配备不足的情况：
一方面不需要配备花卉方便专业的，任何人都可以来做。不需要专门的配送人员以及配送车，由于不像盆栽或者鲜切花那样，不容易被损坏，也没有生命，可以利用各大快递公司（圆通、中通等）作为载体进行面对全国市场的销售。而且运送过程不容易损坏，不容易出现经济损失。
2、降低了了堆货压货的成本费用：没有生命力，没有保质期，压货不会造成物品损坏或者废弃。考虑到一开始开店没有经验和知名度造成的营业额会比较少，肯定会有部分货物堆积的情况，选择这么一种可以长期堆积的商品是比较可行的。
3、吸引各个层次的消费者，仿真花的图片造成视觉冲击，吸引消费者。加上价格不高，容易看护，就
算是工作比较繁忙的人，也会考虑购买，吸引客户人面比较宽泛。
4、在选择货源的过程中考虑的因素比较少，只是种类风格以及外观方面的选择，不涉及专业的技术问题。
综上所述，解决了人员配送问题，加上没有存活期的顾虑，投入也不大，要尝试网上园林市场的话从仿真花做起是一个比较不错的选择。一方面做一个宣传，另一方面让人员慢慢熟悉网上交易的流程，在做生意的同时熟悉的市场情况会更加直观具体，为以后的发展壮大做准备
二、仿真花市场以及客户人：
在北京市的各大绢花厅里，各种各样的绢花争奇斗艳，似乎还散发着芳香，如果不用手亲自碰一下根本分辨不出是真是假。而且绢花种类繁多，如牡丹、杜鹃这些在鲜花中很少的花卉都能得到。造型也别具一格，除了普通的花束、花篮之外还可以做成花环，再配上精美的花瓶更显得高雅别致。
1、仿真花市场分布：
北京地区：北京的仿真花市场的种类层次还是比较多的。中低档仿真花的市场注意集中在天意、万通、红桥以及在四环外的花卉批发市场，品种多样，各类绢花都有“。而新开的红桥市场的地下二层以及莱太花卉市场附近则以中高档花卉为主。比较著名的花卉品牌有：品种比较齐全的“春苑花卉”，针对婚嫁的
“天使花卉”，接受全国加盟的“鱼西美屋”，高档花卉比较多的“宝发花业”，针对酒店以及大型活动的“韩香人间”等。往往都是四五百个品种的仿真花展示在近百平米的店铺内，货架上层层叠叠地摆放着各类产品，玫瑰、百合、郁金香等常规品种颜、规格最多，各种仿真小野花插满在竹篮里，散发出古朴的气息。
全国分布：中低档仿真花以江浙一带为主，小型厂家比较多，比较有名的又义乌福田市场（国际商贸城一期）去进货。绢花产品定位比较高的则聚集在广东一带。以广州海珠广场高档仿真花比较出名。北京周围的河北以及天津生产绢花仿真花的厂家都是比较多的。
国内生产高档仿真花的厂家基本以外销为主，去厂家订货比较困难，而要拿到这些订单，必须每款每有几百至上千支的量才可以，而且要在生产之前支付现金，比较有风险。再者从网上统计数据显示，仿真花销量好的前十名，有四家店子位于北京。从这点来看，北京的仿真花市场还是可以满足公司起步阶段的货源需求的。至于外地的厂家以及批发市场，需要实地了解，这些都是后一步的打算，网店上了一定的轨道之后再考察研究，到时候可以连着别的产品一起视察，包括鲜花类盆栽等。
2、消费人：
消费人集中程度不是特别明显，前来买花的个人以女性居多，学生以及都市白领、或者中年家庭主妇都是有的。大型用花除了花店客户还有有一些酒店饭店等娱乐场所装修性质的用花、还有一些公司办公
会议大型活动用花，以及一些摄影公司的场景用花、婚礼布置等。这些客户都是不希望费时间去照看这些“花”，目的是增加环境的美感，起到一个装饰作用。绢花“花期”长，并且不需要换水，脏了只要用吹风机吹一下就行，甚至还可以用水洗。对于那些工作较忙的人，买一束绢花回家比鲜花方便许多。在用花时间比较长但仅仅是起一个装饰作用的场合，例如拍摄需要、会议室装饰、婚礼布置等待，客户也倾向用仿真花。
3、市场目前分析：
绢花需求主要是两大市场，即国际市场和国内市场。除国内绢花需求越来越旺外，国际市场主要是俄罗斯、德国、美国等。
目前档和低档仿真花各自都有自己的客户。还是得看客户个人的消费水平以及用花的目的和需求。总的来说，低档的仿真花利润不大但是走的量多，高档花卉虽然走的少一些，但是市场有越来越好的趋势。一方面，不可否认的是，目前国内仿真花市场还不规范，在中、低端市场，仿冒品层出不穷，商家之间也存在着相互压价的恶性竞争，有实力的公司便转向高端市场。而且目前花店的客户以及房地产和装饰公司的眼光越来越挑剔，这也促使他们需要有品质更高的产品。不同品质的仿真花从做工、染到材质等方面都会有所差别，客户自会分辨出来。高档的仿真花的染是有过渡的，质感也和低档花有区别，高档花的花头粘贴得很牢固，而低档花的花头则容易脱落。人造绢花整体上呈上升趋势，可以说人
造绢花加工前景相当广阔。这几年来，客户对高档花的需求越来越大，在仿真花市场，一支品质一般的仿真花价格在5元-10元左右，而高档花卉产品，每支在二三十元之间，贵的要八九十元。但只要是好东西，追求高品位的顾客就会认可，据莱太一家花店的老板介绍，俄罗斯、韩国、马来西亚等国外客户也越发有很多来的。
四、目前仿真花网店的市场分析：
批发市场进货
1、国内网站
目前全国在淘宝卖仿真花的有6510卖家，在北京的有571家，每个月销量比较大的前十名中有四家北京的店，三家江浙的，三家上海的。北京的店子分别是：三只猫的家居杂货铺（）鱼西美屋北京总店（国内家饰品牌领旗者）（）首页-佐佑间家居配饰(外贸花器仿真花茶具布艺进口香薰)（）首页-时尚养生园（）。单品月销售量分别能有400-600个左右。这些店子一般有家居杂货放在一起
2、国外网站
例子：
1、Silkflower
网址：（）
国家：辛辛那提（Cincinnati）（美国中部俄亥俄州西南端工商业城）
特：①图片精美，与家居环境、办公环境相结合进行摄影，花艺造型优美，与不同的花器在不同环境里做成不同的视觉效果。

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