跨境电商速卖通新卖家入门手册
跨境新蓝海
什么是跨境电子商务？
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息公布为主，成交和通关流程差不多在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一样贸易统计。
B2C模式下，我国企业直截了当面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面要紧采纳航空小包、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。
我们通常所说的跨境电商指的是B2C跨境电子商务。
跨境电商与传统外贸相比有什么优势？
随着国家的不断关注，跨境电商正在成为外贸产业中的一匹"黑马"，政策不断完善、市场不断进展，其对比传统外贸出现以下特点。
第一、成交快
跨境电商免去了传统外贸纷杂的流程，只要将商品公布到电商平台上，就能快速猎取订单。
第二、周期短
跨境电商融合订单、支付、物流等服务为一体，只要海外买家在平台上下订单，商品在1个月内就能够到达买家手中。
第三、利润高
跨境电商直截了当面对海外零售商或终端消费者，减少进口环节中的各种费用，商品更具价格优势，获得的利润也更高。
跨境电商与国内电商相比有什么优势？
第一、卖家竞争小
国内电商通过多年进展，卖家数量越来越多，卖家电商能力也越来越成熟；不管新老卖家，想要从市场中猎取流量变的越来越困难，付出的成本也越来越高。而跨境电商处于初级时期，流量猎取几乎免费，成交订单也更加容易。
第二、市场空间大
国内电商仅仅面向中国买家，交易额增速平缓。而跨境电商面向全球220多个国家和地区的买家，交易额每年都出现爆发式增长。
跨境电商是否涉及出口关税和出口退税问题？
跨境电商目前出口无需征收关税，也不存在退税的问题。
掘金速卖通
全球速卖通在跨境电子商务中担当什么角？
全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝。2010年4月成立以来，速卖通高速进展，平台年交易额增速每年均超过300%。
速卖通网站Alexa全球排名40位左右，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区：在以俄罗斯代表的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为代表的南美等新兴国家，速卖通同样名列前茅。
速卖通平台重点买家市场是哪些？
2020年速卖通十大交易国家排名：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大、澳大利亚、以列、乌克兰。从排名中我们能够看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。
速卖通是批发依旧零售？
速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。因此速卖通的定位是外贸零售网站。
速卖通交易流程
1、 注册认证账号，完成开店考试
2、 公布商品（描述/定价/物流）
3、 商品通过审核，成功上线
4、 买家搜索、比较商品
5、 （旺旺、邮件）
6、 在线下单，确认交易详情
7、 买家付款，平台审核款项
8、 卖家备货，发货
9、 买家收货
10、 卖家收款
11、 相互评判
中国人能不能在速卖通买东西？
必须是中国大陆地区以外的买家才能在速卖通上购买商品。
开店入门
如何在速卖通平台开店？
1、使用邮箱在速卖通免费注册。
2、通过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证。
3、完成开店考试，了解速卖通新卖家基础知识。
4、以上三步都完成后即可公布商品，公布及上架商品满十个能够创建店铺。
速卖通平台开店规则
1、 商品公布规则，公布商品时要注意不能公布违禁商品，不能有搜索作弊的行为。
详见： ://seller.aliexpress /rule/product/list.html
2、 知识产权规则，卖家要重视知识产权的爱护，同时不能侵犯他人的知识产权。
详见： ://seller.aliexpress /rule/intellectualproperty/list.html
3、 交易类规则，卖家交易过程中不能损害买家、其他卖家及平台的利益。
详见： ://seller.aliexpress /rule/trade/list.html
PS：速卖通规则专区 ://seller.aliexpress /education/rules/home.html
新卖家做速卖通要投入多少人，多少货？
速卖通的买家来自全世界，专门多国家的母语并不是英语，买家的英语水平也没有那么好，事实上大部分买家是不喜爱售前咨询的。数据统计有80%以上的速卖通买家会不咨询直截了当下单，因此详细的商品细节图片、描述比售前客服更为重要。
新卖家最重要的工作是把更多商品公布到线上，并保证公布质量，因此开店之初只要具备一个专职的商品公布人员同时可兼职其他速卖通操作即可，并不需要专门配置客服。因此假如遇到需要咨询的买家，您能够尽快回复，确信是能够提升买家下单的几率。
做速卖通需要店铺商品多样来增加商品曝光机会，不可能每件商品都备货。建议店铺中出单稳固的商品才备货，备货量能够支持3-7天的销售。
不明白英语能不能做速卖通？
速卖通的操作界面为中文界面，每个操作步骤中都植入了相应的指导文案或教程。
平台建议卖家需要有一定英语基础，一样为英语四级，就能够完成商品公布工作在速卖通开店了。
由于平台80%的买家直截了当下单，可不能售前咨询，买卖双方即使需要沟通要紧也是文字为主，因此对卖家口语能力并没有专门要求。
平台的收费标准是如何样的？
平台27个行业中，绝大多数行业开店无需缴纳任何费用，只有在交易完成后，平台收取卖家订单成交总金额5%的手续费（包含商品金额和运费）。
目前只有6类商品和国际品牌有准入门槛：
手机、平板电脑、内存卡、假发开店需要缴纳技术服务费（简称年费）。
贵珠宝、电子烟及国际品牌开店需要缴纳保证金。
企业和个人在速卖通开店有什么不同？
当前企业和个人在速卖通开店享受同等的权益和义务，没有任何差别。
速卖通上传商品、治理商品、治理订单等操作有没有辅助工具？
第三方应用工具由与速卖通合作的第三方软件公司提供，第三方软件公司通过速卖通授权的开放平台API接口进行数据猎取，并对取到的数据做相应处理，形成不同功能的各式应用和工具，为卖家提高操作效率和提升操作成效。应用市场详见： ://fuwu.aliexpress /
楼 发表于: 03-02
选品定价
哪些行业的商品适合在速卖通销售？
2020全球速卖通支柱行业排行：服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配、鞋子、家居园艺、电脑网络、箱包、美容健康、母婴玩具、灯具照明。从以上14个支柱行业能够看出速卖通热销商品大部分为生活快消品，这些行业总共占据速卖通92%的交易额。
哪些商品不适合在速卖通销售？
1、食品。生鲜食品不适合跨境物流运输。只有茶叶，咖啡，糖果，干货，坚果类的能够销售。
2、工业、制造业原材料不适合销售。跨境电商适合销售成品或配件，原材料不适合销售。
3、虚拟商品。速卖通每笔订单都需要实际发货运单号，因此无法销售虚拟商品。
更多禁限售商品详见： ://seller.aliexpress /education/rules/post001.html批发市场进货
速卖通买家购物喜好？
1、 商品质量是关键。跨境电商售后专门不方便，因此海外买家对商品质量要求更高，高质量的商品保证好评，利于积存回头客。
2、 商品包装专门重要。专门多买家在速卖通购物是用来做礼物的，因此精美的包装更能获得买家的亲睐。
3、 节假日营销少不了。速卖通主流市场俄罗斯、美国、巴西等国家的买家都专门喜爱在节假日大量购物，卖家们不仅要积极参与平台组织的营销活动，自主营销工具也要积极使用。
4、 大码衣物更畅销。欧美的买家体型对比亚洲更加高大，因此大码的衣服、鞋子等更符合他们的需求。
新卖家如何选择适合自己的行业和商品？
1、 市场选品
结合当地市场优势货源，选择适合速卖通的商品来销售。
2、 数据选品
速卖通平台为卖家提供了“数据纵横”工具，其中的商机发觉栏目，能够专门好的关心卖家了解速卖通平台买家需求和卖家竞争度，让卖家更有针对性地选择行业和商品。
速卖通新卖家如何快速搞定货源？
进货渠道一样有以下几种：
1、线下专业市场。依照您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，如此成本较低，货源
也比较稳固。
2、线上商城批发。这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，因此比较方便，成本相对升高，货源不一定稳固。
3、工厂货源。假如能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳固，成本低。
总结上述几种渠道：
1、首推在当地专业市场进货，如此方便，运输成本低，可见实物，可议价。
2、其次为线上商城批发，易操作、价格一样，缺点为见不到实物。
3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，关于以后的进展，工厂资源是最好只是的，缺点为小批量生产专门难达成合作。
商品在速卖通上定价多少合适？
商品价格不是阻碍海外买家购买您的商品的唯独因素，但绝对是一个至关重要的关键点。合理的商品定价能够关心您迎合国外买家的需求，从而赢得更多的订单；不合理的商品定价则可能使您和订单失之交臂，甚至是阻碍您的交易信用和利益。
做好商品分类，依照商品的市场定位，分析受众人的消费劲和在速卖通的消费适应，再依照竞争对手的价格和商品成本分阶梯定价。
版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。
发表评论