销售年度计划范文5篇
销售年度计划范文5篇
    销售年度计划范文2
    一、年度销售指标及目标任务
    （一）年度总销售指标任务： 万 （二）年度个人销售目标任务： 万 （三）年度区域指标分解
    二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。
    （一）代理商合同计划
    __年度代理商 家，其中签约代理商 家，20____年度计划签约代理商 家。
    （二）区域市场的行动计划
    1、一级市场的建设计划，累计全年 家。
    市场__年实际回款 万，13年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行
动计划：
    下半年计划完成 万，行动计划：
    2. 二级市场的建设计划，累计全年 家；
    市场__年实际回款 万，13年计划增量 万，年度回款目标达到万。 上半年计划完成 万，行动计划：
    下半年计划完成 万，行动计划：
    3. 三级市场的建设计划，累计全年家；
    市场__年实际回款 元13年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划：
    下半年计划完成 万，行动计划：
    （三）新增代理商增量计划——计划开发 家；累计年度回款目标万。
    （四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场 家；累计年度回款目标 万。
    （五）年度个人工作重点
    个人重点分配： %的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标；__ %的
    时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。
    三、现有加盟店年度销售指标分解
    销售年度计划范文3
    1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。
    2、女装批发市场进货。 到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，到自身合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了
批发市场进货题目还得他们解决。
    3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。
    4、收购库存或清仓女装 现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人考虑更多的是款式、质量，或者是自身有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。
    5、收购外贸产品 现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的.老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经
是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。
    销售年度计划范文4
    根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入____亿元，实现利润____亿元。
    一、销售目标
    初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
    二、销售策略
    思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
    1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
    2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
    3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
    其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
    三、销售部建设和管理
    1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
    一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
    2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
    完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

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