农产品创业策划书
今天为⼤家分享农产品创业策划书的⽂章，希望对这⽅⾯感兴趣的⼈有所帮助，以下是正⽂： 案例⼀
农产品营销⽅案
农产品营销策划书⼒求简练、易读、易懂，不要使⽤许多代名词。农产品营销策划的决策者和执⾏者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。⼴告策划书在每⼀部分的开始最好有⼀个简短的摘要。在每⼀部分中要说明所使⽤资料的来源，使计划书增加可信度。⼀般说来，⼴告策划书不要超过⼆万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料⽤附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、⼴告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独⽴的⽂案。⼀份⽐较完整较的营销策划书⼀般包括以下三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是营销策划正⽂內容。三是对⽅案可⾏性与操作性的效果预测。
(⼀)农产品营销⽅案市场状况分析
(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
(4)农产品消费者体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
(7)农产品竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
(8)竞争品牌促销活动的⽐较分析。
(9)竞争品牌公关活动的⽐较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的⽐较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
(⼆)农产品营销⽅案策划书正⽂
⼀般的农产品营销⽅案策划书正⽂由七⼤项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投⼊市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。双⽅要研讨下⾯的细节;
1、确定农产品⽬标市场与产品定位。
2、销售农产品⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售⽅式。
5、农产品⼴告表现与⼴告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售⽬标
农产品销售⽬标，就是指公司的农产品在⼀定期间内(通常为⼀年)必须实现的营业⽬标。
销售⽬标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
为拟定下⼀次销售⽬标提供基础。
(3)农产品的推⼴计划
策划者拟定推⼴计划的⽬的，就是要协助实现销售⽬标。农产品推⼴计划包括⽬标、策略、细部计划等三⼤部分。
①⽬标：农产品策划书必须明确地表⽰，为了实现整个农产品营销策划案的销售⽬标，所希望达到的农产品推⼴活动的⽬标。⼀般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推⼴计划的⽬标之后，接下来要拟定实现该⽬标的策略。农产品推⼴计划的策略包括⼴告宣传策略、分销渠道运⽤策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四⼤项。
农产品⼴告宣传策略：针对产品定位与⽬标消费，决定⽅针表现的主题，利⽤报纸、杂志、电视、⼴播、传单、户外⼴告等。要选择何种媒体?各占多少⽐率?⼴告的视听率与接触率有多少?使农产品的特⾊与卖点深⼊⼈⼼。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合⾃⼰的渠道进⾏，⼀般可分为：农产品经销商和终端两⼤块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放⽮”，充分利⽤公司的有限的资源和⼒量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种⽅式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种⽅式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到⽬的是什么。
③细部计划：详细说明实施每⼀种策略所进⾏的细节。
农产品⼴告表现计划：报纸与杂志⼴告稿的设计(标题、⽂字、图案)，电视⼴告的创意脚本、⼴播稿等。
农产品媒体运⽤计划：选择⼤众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登⽇期与版⾯⼤⼩等；农产品电
视与⼴播⼴告选择的节⽬时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(⼴告信息传达到每千⼈平均之成本)。农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、⽰范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员⼯联谊会、爱⼼活动、同传播媒体的联系等。
(4)农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是⾮常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然⽽，农产品市场调查常被⾼层领导⼈与策划书⼈员所忽视。许多企业每年投⼊⼤笔⼴告费，⽽不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推⼴计划⼀样，也包含了⽬标，策略以及细部计划三⼤项。
(5)农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是⼀种陆海空联合作战的话，农产品销售⽬标便是登陆的⽬的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推⼴计划是海空军掩护，⽽销售管理计划是陆军⾏动了。因此，销售管理计划
的重要性不⾔⽽喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(⼯资与奖⾦)等。
(6)农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售⽬标，实际上就是要实现利润，⽽损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费⽤(经销费⽤加管理费⽤)、推⼴费⽤后，即可获得农产品的税前利润。
(7)农产品营销⽅案的可⾏性与操作性分析。
⼀⽅⾯，对整个农产品营销⽅案的可⾏性与操作性进⾏必要的事前分析，另⼀⽅⾯，对事后的执⾏进⾏必要的监督⼯作的铺垫。这也决定农产品营销⽅案最后是否通过的重要的衡量标准之⼀。
案例⼆
创业计划书-绿⾊农产品销售
1.执⾏总结
创意背景和项⽬简介
随着社会的发展，⼈们的⽣活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜⽔果等农产品，已成了⼀种奢侈的追求。他们⽩天⾟苦的上班，晚上回到家却苦于⽆处买到新鲜的⽔果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精⼒去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜⽔果等农产品。再者，现在⾷品安全很令⼈担忧，市场上的蔬菜⽔果等农产品品质良莠不齐，没有统⼀的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在⼀些⼤型的社区或者⼩区开⼀家蔬菜⽔果等农副产品专卖店。店⾥的蔬菜⽔果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放⼼菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜⽔果店所在的城市郊区⼀定要能及时提供新鲜蔬菜⽔果等农副产品，且提供的产品新鲜⽆污染。当然，诸如⾹菇⼲等⼲货等⾷品则⽆此要求，可以和⼀些⼯⼚寻求合作。市场描述和利益来源 蔬菜⽔果等农产品是⼈们⽣活的必需品，所以市场⽐较稳定和安全。在启动资⾦⽅⾯，主要是店⾯租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店⾯的租赁费⽤和进货的费⽤，⼤概需要90⾄100万：租店⾯50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量⼤，供货商供货充⾜且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下，半年到⼀年的时间收回前期投资费⽤。⽬前的经济状况可以保证店⾯正常运营，正式运营以后如果不能⽴即收益，需要贷款。市场竞争分析
对于此类项⽬，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们⽐他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全⾯。劣势是他们的产品⽐我们丰富，选择性余地⼤且有强⼤的后盾⽀持运营。所以我们要在盈利以后不断扩⼤店⾯和营业范围，争取做到全⾯⽽优秀。在⼀定的时机考虑开分店和⽹店并进驻超市和菜市场，形成统⼀的局⾯。让顾客不论在哪⾥，都能买到我们的产品。⽅便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门⼝或者⽹上就能买到想要的产品。
团队概述我们的创业团队⼀共有四个⼈组成。分别是A、B、C和D。四个⼈都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供⼀定的资⾦和⼒量。关于分⼯问题，四个⼈的能⼒也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各⼈能⼒，安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店⾯打理、销售和售后;D负责资⾦管理，同时辅助C⼯作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多⽅动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理
2.产业背景和公司概述
产业背景和市场需求
农副产品在⼈们的⽇常⽣活中必不可少，俗话说“民以⾷为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全⾯丰富的供货渠道。⽽城市的居民每天都要消耗⼤量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，
他们的要求也越来越⾼。所以说，对于⼈⼝密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。⽽很多时候，忙绿的城市⼈想吃上⼀顿丰富的饭菜，要⾛很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜⽽便宜的原材料搬到⼩区门⼝，让他们不会再为⼀根葱⽽多⾛⼀⾥路。公司概述
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，⽔果，粮油、蛋奶、⾁类和⼲货(如粉丝，⾹菇⼲)等居民⽇常饮⾷必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、⾼级蔬菜⽔果订购(如⽔果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营满⾜顾客平时⼀般需求；送货上门满⾜⾏动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满⾜部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶⽽提供便利。进⼊市场策略
进⼊市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在⼩区门⼝搭流动帐篷试营业看不同地⽅的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以⼴告单和⼀系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派⼯作⼈员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在⼀定的⽇期买菜会有优惠，⾥⾯的积分累积到⼀定程度可以兑换现⾦和蔬菜。其他的促销⼿段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、⼦⼥为⽗母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。
当市场稳定以后，我们会在已有的店⾯服务范围之上，向四周扩散。并扩⼤店⾯范围，增加经营品种，提升优惠⼒度。适当时机增开分店和⽹上店铺。
3.市场调查和分析市场调查情况
我们选择调查范围的条件是：⼀个城市的不同地段、⼈⼝在⼀万⼈以上(约为2000户)，且该⼩区的⼤门离菜市场在1000⽶以上。然后向在⼩区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外⾯
或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家⾥做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不⽅便⽽苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放⼼的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边⼩摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家⾥有孤寡⽼⼈或者⾏动不便的⼈员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，⼩区居民需要⼀个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。⽬标市场概况
主要的⽬标市场顾客有普通⼩区居民、特殊⽩领阶级、饭店、⾏动不变的居民等。、饭店、普通⼩区居民⼀般每天都有买菜的需求；特殊⽩领阶级、⾏动不变的居民⼀个星期⾄少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，⽅便买。这正是我们店的总者与发展要求。
市场容量较⼤，在未来都不会缩⼩。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，⾄少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之⼆分流到菜市场和超市等地
⽅。这个市场的另⼀个优势是⽬前此类的商店⼏乎没有，已有的也是管理不太规范、⼩本经营的家庭式店铺。市场份额和销售额
估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户⼈家每天在农产品⽅⾯的平均消费为20元，⼀共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天⼤概净赚6000元。市场发展和⾛势
任何⼀个地⽅进⾏农产品⽣产和营销都应根据本地⽓候、资源、区位、市场和消费体来确定，销售者应注意掌握⽠菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制农业创业项目
造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。
还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：⼀是⼯薪消费阶层，⼆是年轻⽩领族和⾼薪退休阶层，三是⼩康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不⼀样：⼯薪消费阶层主要消费⼀般的农产品，追求便宜与实惠；年轻⽩领族和⾼薪退休阶层，消费⼀般以上的农产品，追求产品的营养与外观，⽐较喜欢⼲净的农产品，如⼤棚种植的反季节时令农产品等;⼩康阶层消费要求⽐较⾼，多追求⾼档、独特、保健和愉悦等功⽤，如茶树菇、乌⾻鸡等农产品。
此外还要产品品牌化、绿⾊化。品牌作⽤不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信
誉传导给消费者，给消费者以信⼼和市场影响⼒，在给消费者物质享受的同时，带给消费者⼀定的精神享受。农产品绿⾊化营销策略是随着当前农产品环境污染和⼈民⽣恬⽔平提⾼⽽产⽣的。⽬前，消费者⽇益重视⾷品安全，对消费⽆公害农产品、绿⾊⾷品已成为⼀种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿⾊营销。
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