国际贸易新手如何寻国外客户
国际贸易新手如何寻觅国外客户
通过我的经历给你一些建议，期望对你有所援助。
首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！
其次，不是一上路就是要客户，之前要做好的几件事明确几个问题：
1.外贸知识是不是扎实 
2.英语需不需要进一步提高 
3.business email 是不是可以写得比拟专业
4.产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比
国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有援助，比方跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有肯定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！
客户的途径：
1. 各种搜索引擎。 
2. 各种b2b网站   
3. 黄页
呵呵，可能比拟笼统。试试吧，比方花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天观察最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻觅你的目标。
守株待兔不如主动出击。 看看这里的客户数据库是不是有用：  商链网 127万条。国内好似没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外效劳器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！
去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有援助,而且也可以到更多的中国厂商.  德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供给信息！
如何寻觅国外客户
全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻觅客户很重要。
我们想通过网络的潜在客户一是生产商〔可能采购我们的产品〕二是进口销售商。如要某种产品的生产商，我们的途径很多。最根本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有外乡的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多些英语国家外乡的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你的东西就会多些。
  其次就是这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会〔英语关键词尽可多试〕。到了，一般就会在这些网上看到会员
列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
     再次，你可以通过大型的搜索引擎目标国〔或者全世界〕的黄页网站〔YELLOWPAGE〕和工商目录〔DIRECTORY〕，这也很多啊，然后好好利用它们。
   还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。其它在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供给商一样。这也是一个查的方法。
  一点不是经验的经验：有用的网站都是要平常累积的，累积得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我援助查X的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难到X公司。我就得调用平常累积的X黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方法，你也可查下X的  查询台〔就如同我们的114〕，你会说粤语或英语就打  过去啊。而我的朋友们就了解在GOOLE里用关键词。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比拟高的境地〔人外有人不能说最高〕就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多珍贵的经验，请写出来共享吧。
   进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！
  按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向外乡企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。你细心，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种开展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个言语版本一样的道理。
   还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发觉有收获的。
   很多国内的公司没有时机出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有
各个参展商的名单和联系方法及网址。难道不能利用？？？
  上述的只是启发性的，不肯定对，给的是思路。大家多想想，方法肯定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。
  关于付费推广问题。在阿里上推广〔我指的是英文的〕，在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。而我在X做那种产品时，当年〔202X年〕做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我202X年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在202X年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要依据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。
出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代开展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.
       我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的开展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息X，外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，X瓷器生产工艺等。日本该死也该学！
如何寻觅国外客户？ 
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。到底应去哪里客户？
网络寻觅？
国际贸易专业排名网络寻觅这一招是全部外贸人士最常用的方法，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻觅到的客户，还根本上有个10％左右的回复率〔当然做成的更是了了无几〕，然而现在在一个比拟可靠的网站上获得求购消息〔之所以说他为“可靠，是因为网站上
所留的  号码，一般都是真实能用的〕，发送联系函的和  时，发了一百来封，竟然只有三四家回复的。网络寻觅真的是越来越难了。
内展会寻觅？
参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你假设真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的202X年春季广交会就更别说了，发信之后，根本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。
国外展会寻觅？
国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外慎重的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。
向国外的一些经济参赞处咨询？
百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难，等等，不一而止。
资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人信任，买家肯定是存在的，只是我们不了解他，他们也不了解我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上公布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占全部买家的一小局部？
既然如此，那一大局部有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐〞邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，间或会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将 Yahoo，Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就
不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的方法罢了。
如何有效的寻觅国外客户
外贸客户的方法不外乎以下几种：
一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；
二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻觅国外客户资源。
〔免费奉送通过网络寻觅客户的三种方法：
1、先把建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方法等放到网上去，接着把放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。
2、在网上到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方法等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者  就回复，这样迟早能做成订单。
赠送：国内外B2B网站大全  一个一个试吧，呵呵。
3、当然，还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料，主动联系。)
三、假设想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。
下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，信任我门可一做到的。
形形的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。

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