2019年批发零售行业金融需求分析
2019年批发零售行业金融需求分析
第一节行业资金运作模式
一、批发业资金运作模式
中国专业市场（以下简称“市场”，特指众多商家集中经营的商品交易场所，与“市场需求”中的“市场”含义不同），做为最具中国特的商业流通业态，在中国实行改革开放的二十多年中，得到了蓬勃的发展；目前中国各地的各类专业市场已超过万家，并仍在继续发展、建设之中。
随着更多的地方政府的重视，更多的投资开发商的进入，以及其它商业流通业态（如大型零售超市）的出现，中国专业市场面临的竞争日趋激烈。在这种竞
争的态势下，中国专业市场向何处发展，尤其是如何实现企业的根本目标——赢利，就成为了业界共同关注的课题。
根据专业市场开发、策划、招商、经营、管理和服务的经验，以及对中国专
业市场现况的了解和发展趋势的研究，总结、归纳出中国专业市场十八种新型赢利模式。
（一）在有一定规模的市场需求或有工业集基础的地区开发相关专业市场
专业市场涉及的行业、产品种类很多，大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业市场，类似浙江义乌、山东临沂、广东广州这样的可以形成几十个种类的专业市场的地区，是少之又少的。但有许多地区，对某些产品（如手机、电脑、工业原料等）形成了较有规模的需求，或者已经形成了一定的工业集（如家具工业镇、服装专业镇、陶瓷专业市场等），则可以开发相应的专业市场，如手机市场、电脑市场或者家具市场、服装市场、陶瓷市场等。
随着我国人民生活水平的不断提高，以及各地产业发展的规模扩大，以这种模式开发成功的专业市场将不断增多。
（二）在原有专业市场的客源影响力和人流成熟的基础上，开发新的、不同产品或行业种类的专业市场赢利
任何一个专业市场，一旦形成了相对固定的客源和由此带来的较旺的人流，
其影响力就不仅仅局限于这个市场的产品或行业；其影响所及：
一是与该市场产品或行业相配套的产品或行业；如服装市场周边往往容易开
发出辅料、布料市场；建材市场周边往往容易形成货运、物流市场；
二是与该市场产品或行业相关性不大或完全不相关的产品或行业；如服装市场周边开发出百货小商品市场，或者皮具、鞋帽市场，甚至建材市场、家具市场
等等；浙江义乌、山东临沂、广东虎门等地形成的专业市场，最初都是从小百货、服装、工业品等专业市场逐渐发展而成的。这种模式利用的是原有市场的影响力和人流资源。
（三）在原有的中、低档次的专业市场的基础上，开发中、高档次的同类专
业市场赢利
我国专业市场的形成和发展，虽然已有几十年的时间，但发展状况参差不齐；许多专业市场甚至仍然处于创办初期的建筑简陋、环境差、不安全、管理落后、
产品质次价廉、交通不便、经营商家和市场开发商的赢利低等低档次、低水平阶段，严重制约了市场的进一步发展，也与政府的城市规划、交通规划和市场管理的发展要求不相适应。
因此，对这类市场从硬件、软件和环境等几方面进行改造、升级、换代，或
者就近开发更高档次的同类商品专业市场，就成为中国专业市场在未来能否赢得竞争优势的当务之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投资项目。许多地区，如山东临沂市，这种市场改造已如火如荼的进行，开发商的赢利前景十分可观！
虎门批发市场
（四）通过建设更大规模的同类专业市场赢利
我国专业市场的特点，是众多的同类产品商家，集中在一地经营，商家成行成市，买家货比三家，非常符合中国人的经商习惯和采购共性，这也是专业市场在中国之所以形成并蓬勃壮大的原因。在改革开放初期的“短缺”经济时期，商
品供不应求，商家的集聚可以很快形成买家的集聚；而在市场经济发展到一定时期的今天，商品已经相对“过剩”，由供不应求已经转变为供过于求。
因此，只有买家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引买家的只有更为丰富的商品，更为低廉的价格以及更有保障的商品质量，一句话，更大的选择余地或空间！要做到这一点，更大规模的专业市场，更具竞争优势！最近，一些地方一批
超大规模（占地几百亩甚至几千亩）的专业市场的开发建设成功，就是对这一模式的最好诠释。
（五）在交通、环保、城市规划要求更多或即将出现变更的专业市场所在地
的城市周边，开发同类型专业市场赢利
随着我国国民经济的持续、稳定发展，城市和区域经济的发展也十分迅猛，
其所带来的明显变化之一，就是城市边缘的不断扩大。这对专业市场的影响十分
明显：
一是原来许多位于城市边缘甚至近郊的专业市场，忽然发现自己已身处闹市之中，交通拥挤，噪音污染，消防隐患，仓库奇缺，地租（地价）暴涨等等，都
形成强大的压力；
二是政府在权衡专业市场的利与弊的过程中，更多的是从城市的整体利益出发，在此前提下，牺牲某一个或某几个专业市场的利益，将这些市场拆除或搬迁至城市新的边缘，更符合政府的愿望。
所以，在政府采取行动之前，提早有预见性地在城市新的边缘区域，开发与城市中具有一定影响力和人流的专业市场同类型的专业市场，将成为许多开发商的投资热点和新的赢利模式。
（六）将摊位制的专业市场改造成为或者开发新的超市制的专业市场赢利
中国专业市场目前仍以摊位制为主流，所谓摊位制即是将铺位或摊口，一个一个分割出租给商家经营，商家按月或季或年向市场开发商缴交租金和管理费，
租金是这种市场开发商的主要收入来源，开发商也不对商家的经营负责。
这种专业市场的最大弱点，是商家素质参差不齐，商品实行议价，商品质量得不到保障，商家信誉不高，市场自身的品牌也难以形成。相比之下，各种大型
零售超市之所以大行其道，除了价格便宜之外，很大原因是买家面对的是零售超市一个商家，商品集中收银，其信誉在买家看来更可靠，商品质量更有保障。
超市制的专业市场是摊位制市场与零售超市的结合，即将众多商家集中在类似大型零售超市的建筑物内，商品分类分区分商家摆放，商品明码标价，顾客（买家）自由挑选，市场统一收银，以一定比例与商家分成，按日、周或月与商家结算，市场对商家有销售保底要求。这样，市场即保障了租金（保底分成额）收入，又随商家生意水涨船高，实际收入更多。
（七）在原有的铺位出租为主的专业市场邻近，开发以铺位销售为主的同类型专业市场赢利
中国专业市场开办之初，由于当时的投资开发商的资金实力和环境条件的限制，许多市场从用地、建筑到铺位，都是出租（租赁）为主，有的更是临时建筑。在市场运行一定年限后，市场的人气有了积累，市场内商家的资本也不断增大，
这种情况下，租赁的铺位，临时的建筑，不断上涨的租金，随时可能面临市场不
续约的风险，都使有一定实力的商家希望拥有属于自己的天地——商铺。
如果一个出租铺位的专业市场已经形成了人气和规模，则在其邻近开发出销

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。