《国际经济合作》（第二版）
案例分析要点
第一章案例分析
本案例基于商务部统计材料简单介绍了中国对外贸易和国际经济合作的主要方式及各自的发展概况，主要目的在于让学生熟悉贸易和国际经济合作的主要方式，对以上两个概念加以正确区分。
建议可以在教学过程中布置统计资料搜集的课堂作业，如要求学生课后搜集下载和整理《世界投资报告》系列报告，搜集和整理最新的中国对外贸易和投资的数据，使学生熟悉和了解有关贸易和投资数据的来源，提升学生的数据搜集和整理能力。
第二章案例分析
本章案例主要目的在于让学生能够大致分析企业进行国际直接投资的主要动机和常见作法。
1. 简述美国宝洁公司的发展史，可以适当展开介绍一下当前其他比较著名的海洗涤用品行业跨
国公司，如联合丽华等。
2. 宝洁在华经营史是一部典型的外资企业由合资走向独资的演变史，在中国国企改革攻坚时期具有普遍性和代表性。这一演变的通常作法如下：外国投资者首先与国内合作伙伴设立合资公司，往往要求中方剥离有价值的核心资产用于合资而将企业包袱丢给国内合作伙伴，随后以设备进口和原料进口等方式逐渐转移合资公司利润从而造成持续数年的亏损，再适时以市场前景为由提出增资，而此时饱受几年亏损的中方无力增资，遂只得答应提升外方股权比例，通常经过几轮增资扩股后，外方会提出买断中方股份，从而最终将合资公司变成外商独资企业，而最初合资的中方优质资产也转到外方名下。尽管不同企业其具体过程有所差异，但基本套路大同小异。
3. 宝洁公司来华投资的主要动机有：市场导向，降低成本导向，全球战略导向等。
4. 垄断优势论可以部分地解释宝洁公司对华投资行为。宝洁公司的垄断优势主要体现在：拥有较先进技术、世界知名品牌，较强的产品营销能力，雄厚的资金实力等。
第三章案例分析
1. 简述汉高的发展史，适当展开介绍一下化学行业的著名跨国公司，如德国巴斯夫、美国杜邦等。
2. 汉高的快速扩张主要借助于跨境并购。结合案例材料让学生了解并购给汉高带来的益处，如快速进入新领域、消灭竞争对手等。
3. 汉高的多元化经营也得益于并购。跨境并购推动了汉高生产经营领域的不断扩大和多元化。不过，汉高的多元化明显以化学工业为中心，属于相关多元化。汉高公司的发展和扩张始终坚持采用“同心圆”策略，即一直围绕着化工这一主业展开扩张。这一策略可以有效地降低企业盲目多元化和扩张的风险，是一种较为稳健的企业扩张模式，其弊端也很明显，企业扩张往往会受制于主业发展，一方面不太容易抓住与主业联系不太紧密的产业发展机遇，另一方面还有可能受主业发展周期和阶段影响而陷入困境，失败的例子如柯达公司。
4. 通过跨境并购实现跨国公司的快速扩张的例子很多，如伊莱克斯的20年内400多次并购，ABB集团10几年内的120多次并购，平均每个月都有并购发生。频繁的跨境并购使得跨国公司可以快速扩张，进入新领域并实现多元化经营。不过在并购或多元化经营时也要特别注意风险防控。ABB就是受被并购企业的诉讼案拖累在2000左右出现了严重的财务危机，几乎破
产。
5. 汉高之所以没有在中国大规模开展并购活动，主要是因为中国的产业政策和市场环境较为复杂，资本运营市场也远未真正发展起来等原因。不过，随着中国改革开放的持续推进和营商环境的不断改善，外资并购活动将会越来越多。
第四章案例分析
1. 简述通用汽车的发展史，适当介绍一下较为著名的美国汽车业跨国公司，如福特、克莱斯勒等。
2. 通用汽车是世界上规模最大的汽车业跨国公司之一（另一个汽车业巨头是上一章案例提及的丰田公司），在《世界投资报告》世界最大的100家跨国公司、全球500强排名中均名列前茅。
3. 对于巨型跨国公司，使用哪种管理组织方式合适呢？无疑应该是矩阵式组织结构。而通用汽车的基本管理组织结构也确实是矩阵式的。一方面，通用汽车设有北美区、欧洲区、亚太区等地区总部，另一方面通用汽车也设有配件和业务部、汽车服务部、汽车金融保险服务部
等业务部门。横纵两条线构成了通用汽车的矩阵式组织结构。
4. 通用汽车进入中国市场以合资方式为主，原因在于中国的汽车产业政策的相关规定。政策规定：每一家国外汽车业跨国公司进入中国市场只能以合资形式且合资公司不能超过2家，实际情况也是如此，如上海大众和一汽大众，上海通用和金杯通用等。
第五章案例分析
1. 简介海尔集团的发展史（如引进德国技术，“砸冰箱”事件树立质量意识，吃“休克鱼”快速扩张，趁东南亚金融危机进军海外等）
2. 海尔集团的“三个1/3”战略，既考虑到了中国的生产优势，又放眼全球市场。
3. 重点分析1999年海尔集团美国建厂。赴美国投资的主要动机是更好地进入美国市场，总体战略是基于全球十大经济区战略的“三位一体”的本土化经营模式（生产基地放在美国南卡州，研发中心放在硅谷，营销中心放在纽约）。具体操作上按照“先有市场，再建工厂”以及“盈亏平衡点”的原则进行。
4. 海尔提出“先难后易”的国际化思想。不过，国内企业较多采用的是“先易后难”策略，典型例子如中兴通讯，先亚非拉发展中国家市场，再美欧高端市场。
第六章案例分析
1. 案例材料聚焦欧洲美元债券，让学生了解欧洲美元债券的含义和特点。
2. 欧洲美元债券的重要特点是以美元计价但又不在美国发行。当然，并非欧洲美元债券都是在欧洲发行的，在美国、欧洲以外的其他地方发行的以美元计价的债券也称为欧洲美元债券。
3. 发行债券融资往往需要较好的公司评级。如此一来，评级公司的作用就显得特别关键。简单介绍一下标普、穆迪等世界著名评级机构，简介一下中国的评级公司大公国际。
4. 欧洲美元债券的发行需要有承销商，该案中涉及美德的多家银行。
5. 债券发行需要信息发布环节，该案中俄罗斯企业进行了为期三天的信息发布会，向债权人说明资金的用途和还款保证。
6. 对于债券发行人来说，欧洲美元债券比较适合需要长期融资的大型项目。
第七章案例分析
1. 本案例是一起典型的知识产权纠纷案。中国和瑞士都是《伯尔尼保护文学艺术作品公约》的成员国，按规定，瑞士公司的作品无论是否已经出版，都应受到成员国的保护，因此布鲁克公司知识产权遭侵权案，应受到中国法律的保护。
一汽大众和上海大众的区别2. 《与贸易有关的知识产权协议（TRIPs）》是关贸总协定乌拉圭回合谈判的重要成果，也构成了1995年成立的WTO的规则基础。不过，该协定并非从零开始制定的，实际上，该协定把与知识产权相关的若干协定的主要条款拿来作为WTO规则的一部分，《伯尔尼保护文学艺术作品公约》就是其中之一。
3. 知识产权保护有利于激发发明者的积极性，在推动人类社会科技水平提升方面贡献颇大，但同时我们也要看到：过度的知识产权保护和不合理的知识产权保护同样也会在一定程度上阻碍发明成果推动社会进步的步伐。实际上，在WTO的多哈回合谈判中，以印度为首的发展中经济体就特别强调了药品专利保护造成的高昂药价使得发展中国家和地区的患者无力承担，从而大大削弱了专利药品对发展中国家人民健康和社会发展的推动作用。
第八章案例分析
1. 案例材料涉及中建公司在美承包工程。首先让学生明确工程承包过程中的权利义务以具体承包合同为准。尽管教材中着重介绍了FIDIC合同条款，但该条款有自己的适用情形，不可混淆。
2. 承包过程中涉及的违约行为包括：发包人未按期交付建筑材料和设备，承包人拖延了工期。
3. 该案争议的核心问题是材料未按期交付是否是由不可抗力导致的。当然，严格来说，案例材料中并未列出合同中的不可抗力条款，因此也就无法明确这一问题。
4. 如果不考虑不可抗力因素，发包人需要支付违约金76*10＝760万美元，而承包人也需支付违约金30*10＝300万美元。最终结果相当于中建公司获赔760-300=460万美元。
5. 由此案可见，争议适用的法律很关键。试想，如果适用中国法律并在中国仲裁或判决的话，未必出现材料中的结局。
第九章案例分析
案例材料列举了新疆金融租赁公司1997-2001年间的重要融资租赁业务情况。
1. 租赁物比较丰富，包括了通信光缆、电信设备、生产设备、车辆、飞机、铁路机车等。这些租赁物的共同特点是使用寿命长、价格昂贵、属于专用设备。
2. 让学生了解承租人通过新疆金融租赁公司进行租赁业务，其核心目的是融资，要特别与短期经营性租赁区别开来。
3. 融资租赁发展迅速的原因主要在于分期支付租金比银行信贷或自筹资金更有利于企业生产经营。一般来说，银行信贷往往需要企业抵押现有资产，而自筹资金往往存在较大困难，相较之下，融资租赁既解决抵押资产的问题，又解决资金不足的问题。
第十章案例分析
1. 中国不仅是受援国也是对外援助国。随着中国经济的迅速发展尤其是“一带一路”倡议的提出，中国对发展中国家和地区尤其是“一带一路”沿线国家和非洲国家提供了形式多样的援助。习主席就在2018年9月召开的中非论坛北京峰会上提出给予非洲国家600亿美元的支持，其中就包括了150亿美元的对外援助。
2. 非洲联盟是非洲一体化的重要推动者和象征。中国援建非盟总部对于扩大中国在非洲地区的影响力，增进中非友谊具有重要意义。
3. 中国的对外援助目前基本上也遵循国际惯例，援建项目基本上都由来自援助国的承包商承建。中国援建非盟总部项目也是如此。从这个角度说，对外援助的资金最终实际上又回到中国，既有利于受援国发展，也有利于推动中国企业“走出去”。
第十一章案例分析
1. 案例材料是资信调查报告样本的一部分。通过案例材料使学生了解资信调查报告主要涉及的内容。
2. 资信调查报告的结论是建议信用额度和信用等级，案例材料中给出的建议信用额度是150万元，信用等级为CR3（即可以正常信贷条件与其交易）。
3. 报告材料显示信用分析员对目标公司进行了实地访问，这增强了资信报告的可信度。
第十二章案例分析
1. 此案涉及意大利政府能否对帕瓦罗蒂的商演所得征税。
2. 按照公民税收管辖权，不论帕瓦罗蒂住在哪里，他都是意大利公民，且意大利政府指出帕在摩纳哥居住不超过6个月，不算摩纳哥当地居民，因此其所得意大利政府有权征税。按照属地税收管辖权，即便帕不是意大利人或真地长期居住在摩纳哥，但如果帕的所得来自意大利，意大利政府也有权征税。帕方律师就认为帕的所得并不来自意大利。
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