广州番禺职业技术学院面向中职自主招生专业考试大纲【市场营销(化妆品营销方向)、工商企业管理
广州番禺职业技术学院2012年面向中职自主招生
市场营销（化妆品营销方向）、工商企业管理（化妆品企业管理方向）
专业综合理论和专业技能考试大纲
生育保险报销比例一、 专业综合理论考试要求和内容
市场营销（化妆品营销方向）、工商企业管理（化妆品企业管理方向）的专业综合理论的考试内容，主要涵盖市场营销基础知识和企业管理基础知识两门专业课。两门课程作为两个模块将按照80:70的分值比例组合在一张试卷中，综合考查考生从事市场营销（化妆品营销方向）、工商企业管理（化妆品企业管理方向）学习必备的基本知识、技能与素质。
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  模块一、市场营销基础知识
    1．考核要求
本模块着重考察考生对于市场营销基础知识的了解与掌握程度。考生必须树立现代市场营销的观念，认识和接受以市场（消费者）的利益为导向，从产品、价格、渠道、促销——即市
场营销组合的4P’S，确立市场营销最佳组合策略。
参考书目: 吕一林、邱俊芳编著 《市场营销基础》 （中等职业教育通用基础教材系列）中国人民大学出版，2011年9月出版。
    2．考试内容
    （1）营销的五种基本观念
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（2）市场营销环境与消费者行为分析
（3）产品策略
（4）定价策略zizhu8
（5）渠道策略
（6）促销策略
（7）企业营销组织与计划
（8）市场营销新发展
模块二、企业管理基础知识
    1．考核要求
本模块作为专业综合理论课中的重要组成部分，综合考虑了管理类中职毕业生和非管理类中职毕业生的专业基础，本模块要求考生对企业管理基础知识有基本的掌握，具备一定的参与企业组织管理的能力。
参考书目: 徐洪灿主编 《管理学基础》（中等职业教育通用基础教材系列），人民大学出版社， 2011年9月出版。
2．考试内容
（1）管理与管理者的概念
（2）管理思想与管理理论的发展
（3）管理的基本职能：计划、组织、领导、控制
（4）管理的通用职能：决策、沟通、激励
（5）战略管理
（6）组织与组织设计
（7）人力资源开发与管理
二、专业技能考试内容和要求
    市场营销（化妆品营销方向）、工商企业管理（化妆品企业管理方向）的专业技能考试采用面试方式，主要涵盖综合管理能力和商务礼仪两个方面。综合管理能力主要考查考生的语言表达能力、个性特征、组织策划能力、推销技巧、学习动机和抗压应变能力；商务礼仪主要考查考生的礼仪沟通能力。
  基本要求：考生能正确着装，注重仪容仪表，在面试的整个环节注重礼仪，能在把握主题的基础上，注意沟通交流方式并适当运用知识和技巧，准确且充分地表达个人观点，并具有一定的创新思维和应变能力。
考试内容：自我推销、商品推销、回答问题、沟通中的礼仪、礼节。
三、考试形式
（一）专业综合理论
1．考查方式
考试采用闭卷、笔答形式。
2．试卷分值
全卷满分为150分，考试时间90分钟。
3.试卷结构
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题型
题号
考查内容
题量
题分
备注
选
择
题
1~12题
企业管理基础知识
12题
48分
都是四选一的单项选择题。每题4分，共25题，满分100分。
13~25题
市场营销基础知识
13题
52分
非
选
择
题
26-27题
企业管理基础知识应用
2题
22分
共4题，包括案例分析题和策划题，满分50分。
28-29题
市场营销基础知识应用
2题
28分
全卷
共29题，企业管理基础知识70分、市场营销基础知识80分，满分八个月宝宝食谱150分。
4.试题难度
试卷中包括容易题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。
（二）专业技能
1．考查方式：面试，时间为8分钟。
    2．考试分值：满分为150分。
3．试卷结构
模块
分值分布（150）
时间
（8分钟）
考试内容
自我推销
35
1分钟
进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。
商品推销
50
3分钟
抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。
回答问题
50
4分钟
抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。
商务礼仪
15
商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。
4、试题难度
总体试题难度适中。从自我推销、商品推销到回答问题，难度逐渐增加，主要考查考生从事市场营销（化妆品营销方向）、工商企业管理（化妆品企业管理方向）学习必备的基本知识、技能与素质。                                                   

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