浅析短视频 App 营销——以 B 站为例
作者：姚佳希
来源：《剧作家》 2020年第5期
姚佳希
内容营销是当今自媒体时代十分重要的营销手段。短视频应用程序的播放是内容营销的重要体现。“哔哩哔哩”（哔哩哔哩俗称B 站）作为我国目前知名的原创短视频 App 信息平台，有庞大的观众，在自媒体短视频中具有划时代的意义，有强有力的营销功能，因此也成为了各大品牌分析产品市场推广的重要媒介。
一、内容营销的概念
内容营销是指通过多种媒体形式传达企业相关内容，把信息传达给大众，促进产品营销，通过科学合理的内容进行创建、发布及推广，向客户传递有价值感的信息，从而实现企业个体网上营销的目的。它所附着的载体媒介，可以是企业的商标、画册手账、网址、广告信息，甚至是衣服、水杯、购物袋等，根据不同的载体形式，传递的内容各有不同，但是内容的核心是一致的。
内容营销是不需要做推广或者销售，让客户可以获取促进信息交流的方式。它通过印刷物件、数字、音视频或活动发展提供一个目标企业市场所需要的信息，而不依靠推销自己的行为，这是网络营销中一个具有核心思想的主体。内容营销的表现形式主要有文章、新闻稿件、音视频、微博、动画、信息图片、在线教课或电视播报、PPT、视频等。
二、B站短视频营销的特点
（一）视频种类多样，满足不同用户需求
在B站，原始视频分享者通常被称为 UP 主，UP主们根据自己的兴趣和特长制作视频上传，用户有目的地进行观看。在B站，人人都可以成为一个传播者，目前市场活跃的UP主数量已有百万。哔哩哔哩除了购买视频版权播出外，UP主的分享也是视频的重要来源。这么丰富多样的视频种类可以满足各种不同用户的需求。狭义上，B站被定义为二次元的产物，视频大多基于动画。但实际上B站内容几乎可以涵盖所有视频种类，丰富多样的频道提供多姿多彩的内容。
（二）“弹幕”形式受众反馈及时
弹幕最早来源于日本的 Niconico 网站，由AcFun 网站(简称为A站)引到中国，随着技术的完备和弹幕用户数量增多，许多视频App都开始融弹幕，哔哩哔哩就是其中一个。而相较于其他视频 App，甚至A
站，B站的定位更加清晰，以弹幕视频网站闻名于世。有相当一部分人认为，B 站能得到大家如此的欢迎，关键就是通过弹幕。弹幕畅行后，许多视频App，如腾讯、优酷等都慢慢地融入了弹幕的元素。
（三）主流文化进驻亚文化体内部
习近平总书记在国家网络与信息安全大会上讲话指出：“要加强网上正面宣传，推进网上宣传理念、内容、形式、方法、工具和其他创新的影响程度，把握好时、度、效。”这意味着，网络发展空间应被视为一个新时代社会意识形态的重要之地，即便是亚文化，追求的价值影响因素与主流文化价值体系也并不互相排斥。
三、总结
如今我们马上要进入5G时代，大众生活习惯是从手机、电脑等移动电子设备端观看一些图片、文字、视频。如今短视频发展成为人们生活的必需品、一个新的表达载体。短视频应用将演变成一种趋势，越来越多的人投身到短视频行业的创业浪潮，简短的视频应用内容营销对大众传播更具吸引力、前瞻性，以跟上新趋势。同时短视频 App也给内容营销提供了肥沃的栽培土壤。本文立足于对短视频App内容营销的探索，以B站为例详细分析了短视频内容营销的优势，B站在业内遥遥领先的原因，成功的短视频App内容营销实例。在新媒体信息时代下，短视频App内容营销即将成为各大企业品牌主要的营销选择研究方向。
小视频app开发 参考文献：
1.高宛童：《让网络文化空间中的价值观主流化发生在亚文化体内部——以“共青团中央”进驻 B 站为例》，《科技传播》，2020年第3期
2.黄碧等：《论短视频的市场营销作用——以抖音APP为例》，《中国市场》，2019年第26期
3.金蕾蕾：《从沉默到喧哗——新媒体舆论场的传播及引导机制研究》，《现代视听》，2018年第4期
（作者单位：哈尔滨师范大学）
责任编辑 岳莹
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