电通广告公司在中国的发展
电通广告在中国的发展
日本株式会社电通是第一个进入中国的外资广告公司。1980年，电通最早在北京和上海设立了事务所，1994年，株式会社电通与中国国际广告公司在北京合资成立了北京电通广告有限公司，正式进入中国广告市场。随之又先后成立了北京东方日海广告公司和上海东派广告公司，业务网点遍布北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、香港。2001年，株式会社电通为进一步有效利用集团内的各方面资源，强化与协调集团各成员公司在中国的业务，更好地为客户提供全方位信息沟通服务，成立了中国电通有限公司。2004，中国电通集团的总员工人数已超过1000名。
一、日本株式会社电通在中国的机构设置
电通集团已经发展为国际化的集团公司，在亚洲区-大中华区直接管辖的海外区域机构有：
{中国区域}  　
北京电通广告（广州，青岛，上海）  　
北京东方日海（上海，深圳，武汉）  　
中影电通tec广告  　
上海电通信息服务  　
上海东派广告（北京，广州）
{港台区域}  　
台湾电通  　
电通国华（台北）  　
贝利德台湾  　
新极限广告（台北）  　
クリッパーマザーASIA  　
电通中国（香港）  　
ISID Hong Kong
目前，日本电通已在中国拥有三家广告公司，即隶属于中国电通集团的北京电通广告有限公司、北京东方日海广告有限公司以及上海东派广告有限公司。
北京电通广告有限公司成立于1994年，是由世界排名首位的日本株式会社电通、资历深厚的中国国际广告公司以及私营企业界的佼佼者大诚广告有限公司三方合资成立。其从业人员及经营规模均列中国广告业前茅。公司秉承百年老店（株）电通之血脉，植根于中国广告业市场之土壤，多年来，在日益激烈的市场竞争中，脱颖而出，业绩斐然。
北京东方日海广告有限公司自成立以来，以电通中国为依托，网罗中国一流广告人才，建立了一支具有先进市场营销理念、功底深厚、创意新颖、立足于本土的最佳团队，为国外在华投资企业及中国企业提供电通独具特的"全方位信息交流服务"。 从1998年9月成立至今，已广泛同中外知名企业和着名品牌建立了长期广告代理关系，并在上海和深圳设立了分公司。 北京东方日海广告有限公司将为每一家合作伙伴提供专业有效的广告代理服务，并为员工提供充分施展拳脚的广阔空间。
上海东派广告有限公司成立于1998年的，作为电通集团在中国的子公司，凭籍电通集团强大的全球信息资源和先进运作模式，以锐意进取的开拓精神，在短短五年内即实现了营业额从
零到2亿的飞跃，2003年全国广告行业排名领先。并在北京、广州等地设有分公司，服务包括夏普、资生堂、优衣库、三得利、NISSAN、柯尼卡美能达、格力高、多普达、新大洲本田等在内的一系列国际性企业。作为电通集团的成员，上海东派的卓越表现和前所未有的加速度发展印证了对市场的把握和对未来的远见。
二、日本株式会社电通在中国取得的优秀成绩及成因分析
凭借雄厚的实力和丰富的经验，电通广告已在经济文化等诸多领域取得了骄人的业绩。最突出的表现是在大众传播媒介的广告宣传及开发上，能够从制定周密详尽的广告计划、媒介方案，提供优秀的广告创意直到媒介的购买与实施，系列化成套服务是一大特。电通在市场营销领域的成就代表着当今世界广告行业市场研究的最高水平。
2002年以来的主要客户:佳能、联想、雀巢、丰田、花王、厦新、康师傅、海尔、东芝、小护士、健力宝、文曲星、西铁城、松下、TOTO、三得利、爱果士、天津一汽、奇正藏药、美克家具、伊莱克斯、泰康人寿、东风汽车、两面针、金蒂巧克力、北京移动、中国网通、圣元、大连三洋、UNIQLO等
2009年度中国广告企业（非媒体服务类）营业收入前10名排序
 单位：人民币 万元（注：本排名摘录自《现代广告》杂志2010年第14期）
2009年度中国广告企业（非媒体服务类）营业额前10名排序
 单位：人民币 万元（注：本排名摘录自《现代广告》杂志2010年第14期））
面对着东西方截然不同的文化体系与市场状况，电通在欧美市场和亚洲市场采用了两种不同的海外扩张战略。
　在欧美,电通不是自己去开广告公司,而是利用现有的其他集团的资源,通过并购的方式与它们联手来运作，完成对海外市场的占有。例如，2000年以来电通采取资本参与的方式获得了阳狮集团15%的股份。目前电通公司还持有电通扬雅35%的股份。电通也曾经尝试过在欧美市场采用直接投资的方式，但是事实证明并不是非常成功，但是在亚洲市场,因为不像欧美的广告市场已经被一些实力强的广告公司所垄断着，它是一个新的市场，电通就有在这些国家、地区创业的机会，所以电通采用的是直接投资的方式，成立独资公司或者合资公司。 特别是在中国，电通直接投资、直接经营,做市场、做客户、做媒体,经过一段时间的努力，电通在中国市场份额已经在普遍增加，而且事实证明这种直接经营、直接参与的方法在中国应该说是比较成功的。目前电通3家中国公司的营业额加起来就占到电通海外总营业额的1/3左右，也就是450亿日元，约合35亿元人民币。而电通在美国的所有营业额加起来跟中国差不多，全欧洲的营业额则只有北京电通营业额的一半。通过对这样一个数据对比很容易看出，电通在开拓欧美市场方面并不算成功，因为整个欧美的广告市场要比中国大很多，可是美国这么大市场却仅仅与中国旗鼓相当。
电通在亚洲市场上取得的优良成绩主要有以下几点原因：
首先，日本的文化与其他市场的文化差异巨大，用本国的文化思维去理解国际化的市场往往不能获得成功。其次，日本有自身顽固的商业传统和习惯，在国际化市场上缺乏足够的应变能力。第三，就是将电通带入国际市场的日本企业的原因，作为广告主，它跟欧美广告主在运作上是有区别的。欧美很多大的跨国公司作为广告主，直接将广告业务交给本国的或者它投资一些跨国广告公司。但日本企业不是这样的，比如说，丰田在日本让电通来做广告代理，但是到了欧美市场它就要采取竞标的形式，这样电通的优势就没有了。在这种情况下，采用合作的形式，反而能够达到一个更理想、更好的效果。
这几个原因可以解释电通在欧美市场上的表现，同时也可解释电通在中国市场上为何发展得较为顺利。显然由于和中国文化有着深厚渊源，所以较能适应中国的文化环境。
下面就电通在亚洲市场特别是中国市场的扩张策略进行具体的分析与介绍。
（1）当地开设分公司或办事处，派驻有经验的非当地籍的员工，并培训当地广告人才。电通在最初进入中国市场时即采用此种方式。1980年，电通在北京和上海设立了事务所。在19
79年到1994年这15年间，日本电通一直通过与国内广告公司的合作为率先进入中国市场的日本企业服务。
（2）建立合资广告公司，将来也有可能发展成为独资公司。
　这是电通进入亚洲市场最常用的方式。1986年，电通决定在中国设立分公司。这一方面是为了向其日本客户提供更加全方位的贴身服务，另一方面随着世界其他跨国公司掀起来华投资热潮，电通渐渐意识到争夺欧美客户的重要性，而此时，电通的办事机构相对于欧美客户市场来说显得势单力薄，电通到了美国最大的广告公司之一——扬·罗必凯公司，强强联手合资成立了电扬广告公司，主要针对亚洲市场。
  1994年，电通株式会社与中国国际广告公司、大诚广告公司在北京合资成立了电通中国集团。其中电通控股占有51%的股权，中国国际广告公司47%，大诚广告2%。为避免同时管理竞争品牌，随后，电通在中国还组建了北京东方日海、上海东派广告两家合资企业，业务网点遍布北京、上海、广州、深圳、青岛、武汉、香港。2001年，电通株式会社为进一步有效利用集团内的各方面资源，成立了中国电通有限公司。
　（3）多领域合作，建立新媒体广告公司，抢占新媒体优势。
　作为一家依托媒体的广告公司，电通一直保持着其对新兴媒体的高度重视。通过或合资或独资的方式，强占海外的新媒体广告市场。2006年上半年，电通宣布和美国“24/7 Real Media”网络广告公司合资成立网络广告公司，在中国等地开展SEM（Seach Engine Marketing）服务，电通和24/7 Real Media分别出资500万美元，各控股50%。电通表示看好亚洲特别是中国网络广告市场的前景，重视企业利用搜索引擎进行网络营销和推广的新主流。
  2006年10月，日本移动广告运营公司株式会社思翼移动通讯、电通广告公司及株式会社电子互动传播三方在华共同投资筹建电翼广告公司，宣布进军中国移动广告市场。将主要专注于移动互联网资源整合及移动广告的销售、发布及制作。电翼结合日本最先进的移动广告管理平台KEITAI CLICK和投放的经验，结合中国的手机网络特征成功开发了中国最为智能化、最先进的无线互联网络广告投放和监控平台 MOBILE CLICK，以及移动广告的销售管理平台MOBILE SALES，并将积极推动无线互联网这一新兴媒体的发展。
　（4）建立相关产业公司，积极挺进媒介内容生产和软件开发领域，积极开拓新的盈利业务品种。
  电通集团核心业务越来越呈现出多元化态势，除了全面广告服务(Total Communications Services)，e方案服务和内容产业已经成为集团重要的战略业务单元取向。在e方案服务方面，电通集团近年来通过设立独立运营的公司向市场推出系统整合服务，电子商务咨询、客户关系管理 (CRM)、基于网络移动媒体的e促销。
  另外，电通集团公司更把内容产业(Content Business)纳入到本身的核心业务单元，积极开拓电影、电视节目、动画、音乐与其他娱乐产品的生产。由于看好中国影视产业市场和上海的良好投资环境，2004年4月，北京电通广告公司与上海电影集团建立合资公司上海上影电通影视文化传播公司。主要业务范围是引进海外片源——主要是动画片，另外也和上影集团联合制作一些节目来销售。
三、日本株式会社电通与中国广告教育
在这些成就的背后，不得不提的是电通与中国的广告教育事业的渊源。
1996年，作为电通创立九十五周年的纪念事业项目之一，电通与中国教育部联合北京大学，清华大学美术学院，人民大学，复旦大学，中国传媒大学等6所院校合作开展了中日广告教
育交流项目。项目通过举办“电通广告讲座”、开展“电通留学研修”等形式，组织电通专业领域佼佼者与中国广告教育界人才共同交流广告行业的最新理念，沟通广告业的发展动向，并以此促进中日广告行业的文化互通。至2006年，该项目已经历十年历程，并获得了巨大成功。向中国全国近150所大学的教师和大学生免费提供广告和市场营销领域的专业讲座，总计派遣教师90人，组织听讲学生达4000人以上。这使中国广告专业师生充实了业界的前沿理论，丰富了实践经验，为提高中国的广告教育和广告行业的水平起到了积极的促进作用。此举得到了中国教育部授予的“支援教育特别贡献奖”，电通是第一家获此殊荣的日本企业。 
“电通·中国广告人才培养基金项目”是中国教育部与日本电通公司于2005年合作设立的基金项目，旨在培养中国广告教育人才，提高中国广告教育质量。其前身为双方于1996年-2004年合作实施的“中日广告教育交流项目”。自2005年起，双方以“电通·中国广告人才培养基金项目”这一新形式开展合作。范围由最初的六所大学扩大至中国所有开设广告专业的高校。内容除原有的赴日研修及研讨会之外，增加了委托研究，出版广告专业教材等新项目。
【图】日前，中国教育部与日本电通已经在北京签署第三次“电通·中国广告人才培养基金项目”协议。
电通当年的成田社长提出的规划——每年跟中国六所大学的广告专业合作，选派教师进修，而来自东京电通的人员去大学给学生讲课进行培训得到了实现。当时成田社长的理念是，借用孟子“教学相长”的理念，要培育市场，市场本身发展了，份额也就大了，到现在已经持续了8年，一方面帮助中国培养了广告人才，另一方面在中国广告界的知名度也提高了，而且
也让电通自己对中国广告文化有了更深的理解。
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