国际商务环境与运作案例分析报告2
国际商务环境与运作案例分析报告
班级：09级国商一班
姓名：刘泽华
学号：20095375
目录
1.意大利市场环境分析
1.1政治坏境.....................................................3
    1.2经济环境
1.2.1经济发展水平............................................3
1.2.2收入消费状况..............................................3
1.2.3人口分布2.2价格变化趋势……………………………………………3
2意大利纺织品产品市场分析
2.1产品发展趋势……………………………………………………………….4
2.2价格变化趋势……………………………………………………………….4
2.3供给与分销………………………………………………………………….4
2.4购买动机与消费倾向……………………………………………………….4
3.对比其他意大利本地纺织品或入口纺织品，我们的产品特点....5
4根据上述产品特点，试作产品的市场定位.......................5
5促销方法及促销方法涉及资源开展与预期促销成效............5
1.意大利市场环境分析
1.1政治坏境
意大利共和国是议会制共和国。议会实行两院制，众议院和参议院享有平等权力。总统是国家元首，内阁是国家权力的核心。国内实行多党制，大小政党众多。在意大利，以教会和财界为背景的基督教民主党是第一大党。但因势力不够强大，在组阁时仍需与其他政党合作。因此，政局往往因合作对象不同而出现动荡。所以，不得不考虑政治因素。鉴于此，应规避政治风险，选择出口（放弃投资的方式）作为进入市场战略。
意大利对外政策是立足西欧，积极推动欧洲一体化进程，主张欧洲应有共同的外交和防务政策；依靠北约，重视同美国的传统关系；强调建立公正合理的国际新秩序，主张世界多极化和加强地区性合作；认为联合国应在世界新格局中发挥主导作用。
意大利属于欧洲联盟，欧盟成立后，经济快速发展，2006年欧盟国内生产总值8.75万亿欧元，人均GDP约18000欧元。欧盟对华经贸政策与经贸关系实绩形成了相互促动的良性循环，1984年- 2000年间，中欧贸易额增长了近12倍。欧盟将继续在政策上支持中欧经贸关系的发展。加速发展中欧经贸关系将为欧盟获得廉价优质的资源与商品、存量与增量庞大的出口市场以及稳定与高回报的投资场所，有利于促进欧盟的经济增长。
1.2经济环境
1.2.1经济发展水平
意大利处于后工业化阶段，意大利的经济首先具有西方工业发达国家的共性，这就是在其国民经济中第一产业的比重小，第二特别是第三产业的比例高。据意大利国家统计局数据显示，受全球经济危机影响，意大利2008年国内生产总值实现1.28万亿欧元，人均GDP
15350.33欧元.。可支配收入较上年下降了1%，是自1975年以来降幅最大的一年。 从主要经济指标看，国内消费下降了0.5%。
1.2.2收入消费状况
意大利属于高收入国家，国内贫富差距较大，南部各大区均不超过13000欧元，所有北部地区的收入超过17000欧元，高收入体所占比例较大。从消费主要项目看，用于房屋及相关设施的开支占比最大，2004年为30.1%，其次为食品支出19%，交通支出占16.3%，服装为6.6%，休闲支出占6%，其他22%。 
1.2.3人口分布
据意大利国家统计局统计，2008年意大利人口为59,677,314人。从人口的地理分布看，北部地区8个大区为2646.9万人，占总人口的45.3%，中部4个大区为1124.6万人，占19.2%，南部8个大区为2074.7万人，占35.5%。
2意大利纺织品产品市场分析
2.1产品发展趋势
意大利纺织品产品的流行趋势主要体现在以下几个方面：一是织物双效果的表现；二是双层与多层织物仍然流行，除粘合外，也用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物；三是起绉与弹力织物占有一定份额；四是粗犷风格的网状织物、圈圈类织物，对组织结构的运用受到重视；五是印花织物，如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合引人注目；六是纹样设计变得重要；七是流行的应用十分普遍，休闲男装彩鲜艳，男装与女装的流行有趋向同步的表现。
2.2价格变化趋势
意大利纺织品行业专家认为，可能会出现两种截然不同的走势。一种是茧丝质量好时出现的
走势；另一种则是质量差时出现的走势。质量好时，茧丝价格主要受到新茧质量和江浙蚕茧收购价的影响。而意大利对优质产品的需求将会稳定或者稍有增加，因为纺织品还是西方流行的产品。如果茧丝价格较长时问持续走低，将会严重影响到高档次纺织品的生产，这样会抑制意大利对纺织品需求量的增加。
2.3供给与分销
意大利拥有悠久的纺织品消费历史，中意两国的纺织品贸易源远流长，我国是其生丝产品主要供应国。整个贸易销售过程的参与者是商品流通过程中各种类型的中间商、纺织品制品生产商、服装厂商。
意大利纺织品服装的国内销售渠道主要是普通服装店(占20％)、连锁店(占10％)、超级市场(占40 ％)、高级时装店(占10％)、体育服装专营店(占10％)、露天市场(占5％)、大型商场(占5％)。意大利成衣市场报告显示，2008年成衣业大型经销商的销售总额达到18. 38亿欧元，同比增长4.6％。
2.4购买动机与消费倾向
意大利消费者因其不同的购买动机有其不同的特征：
1、求新购买动机，以追求商品的新潮入时为主要特征
2、求名购买动机，以追求名牌为主要特征
3、求优购买动机，以追求商品的质量优良为主要特征。
4、求美购买动机，以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。
5、嗜好购买动机，以满足个人兴趣爱好或性趣为主要特征。
6、攀比购买动机，以争强好胜、不甘居人后为主要特征。
意大利的消费者非常注重包装，纺织品产品在销售时，包装一定要尽量完美，为了获得商品好看的外观，生产商在制造时将其标准材料与皮革、木材、塑料、纺织品等结合使用，特别是结婚用的纺织品产品。小到一条丝巾，大到一套衣服，外包装和内包装要符合消费者的消费目的，否则，再好的纺织品产品意大利人也不愿意购买。   
3.对比其他意大利本地纺织品或入口纺织品，我们的产品特点
高品质是今后的必然趋势，随着经济的发展，消费者对产品的品质也越来越关注，品质不仅是价格的内在保证，也是建立品牌的必要条件。开发高品质的产品，就意味着较高的科研投入，一方面要不断研究创新，另一方面要提高生产技术，使产品在消费趋势的引导下不断完善。
价格：价格是一个吸引消费者眼球的重要因数，为了体现自己品牌的魅力，所以价格定位在意大利纺织商品的高档阶层。
品质：作为纺织品，品质就能体现出价值，所以必须要有保障。比如纯天然不含混合杂质，不易褪，不易被火烧，不易起毛头，耐穿，保暖等。
款式：意大利的消费者都是那种赶时髦，走在流行的前线的，所以款式必须得有新意加创意，这些都能体现出自己品牌的特所在。
4根据上述产品特点，试作产品的市场定位：
价格：价格定位在意大利纺织商品的偏高档层次，但不能贵得离谱，大概在平均消费水平偏上的样子，靠薄利多销，这样才有利润。
性别：品牌要注重女性方面多一点，爱美是女人的天性，不管在哪里都是一样的，所以注重女性产品会有很好的发展前途。众议院和参议院有什么区别
年龄：年龄定位在20-30岁之间，只有这个年龄断的消费者才走在时髦流行的最前线，此品牌恰好能体现这两点。
用途：一年四季，春夏秋冬。适用于各种季节的服装都有设计。
物料：由于意大利人喜欢天然纤维织物，如全棉织物，相反他们不喜欢混织物。所以物料绝对采用天然纤维物料。
5促销方法及促销方法涉及资源开展与预期促销成效
在对产品做出准确定位后，接下来就是要选择适合的营销销渠道，这样有利于商品的宣传与销售，降低销售费用，使整个供给需求链完美衔接。综合各方面的分析，在意大利市场，我们将会和意大利本地的企业开展合作。因为意大利的很多服装类企业，在树立品牌和技术创新方面是走在全球的前列的，对我们的技术提升和利用其品牌快速打开市场等方面会很有帮助。并且，由于现今特殊的金融危机背景，很多优秀的企业都面临着困难，我们相信这对于
开展合作是非常有利的。下面是企业分销渠道的主要模式：
由于意大利纺织品服装的国内销售渠道中，普通服装店(占20％)、连锁店(占10％)、超级市场(占40 ％)、高级时装店(占10％)。我们选择一级渠道和二级渠道作为我们的主要营销方式，组成多渠道系统。
多渠道系统是指公司对同一或不同细分市场，同时采用多条渠道的分销体系，并对每条渠道
或至少对其中一条渠道拥有较大控制权。

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