上海平山:因时而变,顺势而为
上海平山：因时而变，顺势而为
作者：王若兰
来源：《印刷经理人》2014年第06期
        在家纺包装领域，上海平山印刷有限公司（以下简称上海平山）的名气可谓响当当。本世纪初，公司与罗莱家纺合作、成功推出首款精美家纺包装产品，因打破当时市场上千篇一律的产品面貌而一举成名；十余年来，秉持“源于传统、适应创新”的设计理念，在上海平山的引领下，家纺包装领域发生了巨大变化，而上海平山也在这一过程中逐步确立了自己的行业地位。
        “因时而变”、“顺势而为”，总结公司多年发展经验，总经理杨晓东如是说。
        进军
        1997年，上海平山注册成立。面对当时外贸订单火爆而产能不足的市场状况，上海平山顺势将外贸定为公司的主营方向，而生产的产品也远没有那么高端，只是简单的瓦楞、卡纸等。进入21世纪，随着印刷厂的遍地开花，国内印刷行业产能极速提升，具有前瞻意识的杨晓东认识到，当前的经营方向并非长久之计，转型势在必行。
        此时，与一位在罗莱家纺从事平面设计的朋友的交流让杨晓东有了进一步的想法。这位朋友表示，由于很多设计师并不了解印刷行业、印刷工艺，因此只能设计出平面作品，对于立体性、结构性的包装产品无从下手。随后的市场调查中，杨晓东发现，对于家纺产品，无论是专卖店、旗舰店，亦或是商场，所有的包装都是一个面孔，且不甚美观。“忽然发现我们在这方面有事可做。”杨晓东即刻与朋友联络，针对罗莱做了一整套设计方案。
        上海平山的设计让罗莱家纺眼前一亮。相比于此前的常规产品，上海平山将瓦楞与灰板纸结合，从而形成了一种新的工艺。新产品既结实，又有韧性，材质上也十分轻便，甚至可以在外部裱一层布，美观大方。看到这样的产品，罗莱家纺当月就签下订单。“产品进入市场，整个行业目瞪口呆。许多老板看到我们运货的车，便一路追赶，就是为了到我们。”成功发现家纺包装这一尚未被开垦的处女地，上海平山再次应机而动。
        如今，豪华皮箱系列、精品礼盒系列、瓦楞盒系列、特种纸系列……上海平山所设计的家纺包装品类繁多，行业领先品牌的地位逐步确立。随着节能环保、反对“过度包装”观念的深入人心，上海平山在设计中也加入了粗布、麻布、丝绸等天然材料，希望能够以简约而时尚的形象让产品焕然一新，同时更好地体现品牌内涵。
        与此同时，面对用户对产品质量的日益关注，杨晓东还特别设定了两个目标：第一，不让高端产品浮艳；第二，不让中低端产品变成垃圾货的复制品。“平山走到现在，之所以这么多的高端品牌跟我合作，最看重的就是两块。一是我们产品做出的形象能够贴近客户的品牌、提升他们在终端消费者中的整体形象，二是我们的品质。虽然很多企业在模仿我们，但样子可以抄袭，细节他们却做不到。我们可以把一个盒子做成艺术品，他们只是把一个盒子做成盒子，这就是本质上的区别。”杨晓东不无骄傲地说。
        转型
        2010年，上海平山淮安工厂正式投入使用。为应对不断提升的劳动力成本和日益激烈的同业竞争，以新工厂投产为契机，上海平山开始了新的转型之路。
        据杨晓东介绍，此次转型主要集中在生产、营销和管理三个方面。
        在生产方面，上海平山不再将上海作为生产重点，而是把重心向劳动力资源相对低廉的浙江、江苏转移。此外，除了将高端产品的生产牢牢掌握在自己手中之外，公司将为中低端产品寻合适的合作商代工。生产作为上海平山经营的关键环节之一，杨晓东说，“一定要寻
专业团队、培训一个稳定的基地，让他们能够持续、稳妥地支撑整个品牌运作，然后我们才能腾出精力来把最想做的事情做好。”
        在营销方面，上海平山将对现已掌握的整个中国家纺行业数据进行细化，从而形成自己的分析。这一点源于杨晓东对“专”、“精”的独到见解。据他观察，许多做“精”、做“专”的企业，到最后往往都会被市场落下。原因何在？“仅仅拥有‘专业设备’、‘专项工艺’、‘专一产品’是不够的，如果市场没有了，精有什么用，专有什么用？”在他看来，真正的“专”、“精”，在于对市场的透彻分析、准确预测，从而在变化中把握最核心的要素，永远保持产品的生命力，而只有建立健全市场资讯，才能够更好地实现这一目标。
        管理被上海平山视为支撑生产、营销等核心环节的有力后盾，“精细化”成为公司内部管理新利器。在生产流程中，公司以“内部生产数据链”形成倒逼机制，从而变被动为主动。具体而言，在对全流程所需时间精确计算后，于合同签订时自动生成供应单、送货单，明确标明每个流程起始时间，一方面便于员工互相督促，另一方面则有助于掌握工作进度，从而确保按时交货。
        精细化管理同样体现在对员工的管理上。上海平山希望能够使员工更深层次地理解到自
己对公司的价值，唤醒其工作积极性。以营销人员管理为例。杨晓东从不给业务员摊派指标，他希望他们能够在最小的压力下以最充沛的精力和饱满的自信去追求更好的业绩。如今，上海平山进一步引进香港业务团队的管理方法，每个星期向业务员下发工作要求，实时考察工作进展，以数据、报表说话。此外，上海平山还大力培养年轻的生产一线员工，通过轮岗的方式使其掌握流水线上的每一道工序，并确定操作最好的一项。这样的做法，不仅可以各尽所能，还可以随时调节，从而优化整个生产流水线上的劳动力配置。
        “过去我们一直太过于强调前期的设计研发、创意这一块。生产、对市场的反应能力以及精细化的管理都是我们的短板，目前我们正花大力气在其中。”杨晓东说。
        谈及上海平山的未来，杨晓东也有一些大胆的畅想。“我们可能会完全跳脱家纺领域，提供个性化服务，通过互联网将品牌推向全球。太原市印刷厂”
        果然，惯于拥抱变化的上海平山，早已将目光集中在了“个性化”和“互联网”这两个时代热点之上。未来，它又将有哪些表现呢？且让我们拭目以待。

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