培训学校十大招生话术技巧！
很多教育机构的课程顾问都在说行业竞争激烈，销售课程难，招生难。事实并非如此。问题在于你的演讲是否真的到达了客户的心中。下面是各种社交平台，和大家分享十个重要的招生技巧！
一、10秒内到共同点
共性是人们沟通交流的基础。人类有很多共同之处，只要细心，总能到共同之处。对人来说，兴趣相同，爱好上的人都会很轻松自如，彼此间的距离更近，推销容易成功。
1.善于通过其他渠道。例如，通过聆听介绍等方式发现共同点。
2021年冬至时间2.通过语言来寻共同点。如老乡、同学、战友、同行、相同爱好等等，都是彼此拉近的最佳纽带。
3.观察以寻求共同点。表情、衣着、谈吐、风度等等，一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等都会或多或少地体现出来。
二、为什么孩子学习成绩不提高？我不想继续上课。
回答方式：
防晒霜排行榜 也许你的孩子在成绩上没有明显的提高，但是实际上你的孩子还是有一定进步的(举一两个例子)。不能取得好的成绩，有许多因素，如孩子学习兴趣不浓厚、学习自觉性不强、家长的监督没有到位、学习方法没有掌握、还不适应等等，无论是什么原因，作为家长和老师，都不能轻易放弃，否则就是对孩子不负责任。
三、课程多熟悉一点
假如不熟悉自己的课程，又没有自信，你怎么能把这门课卖出去？完全了解自己的课程，能够应付自如。不仅要熟悉自己的课程，同行业中其他同行的课程，相关课程都要熟悉，这样才能更好的为客户服务，赢得客户的信任。
四、客户说价格太贵
答：家长，这是一学年的课时，我们只收课时费。除了上课，我们的全职老师还提供免费
的全科答疑。虽然我们只上一门课，但我们可以享受全科的帮助。我们孩子的作业也可以在这里到，让老师帮他检查。如果你真的觉得这些课时太多，你也认可我们的服务，你可以少报一些课时，等你满意再加。
与课堂相比，一对一的课时价格看起来确实贵了很多，但是我们要看的是性价比，孩子的时间是无法浪费的，一节一节课等于2-3个小时，每分钟老师都是针对孩子的个性化问题进行辅导，孩子注意力不集中的时候可以第一时间拉回来。
而且上课时教师顾不上全部学生，而且不同学生知识点缺失的地方不一样，所以到最后效果没有达到，时间和金钱也是浪费。
五、保留一个压轴点
保持一个压轴点是最终销售攻关策略。当一位客户最后要成交而还犹豫不决的时候，你再向客户推荐一套压轴方案常常会有“临门一脚”的效果。定价策略通常采用“汉堡策略”。也就是首先推荐一些真正的卖点，然后公布价格。最终的谈判阶段，在价格的基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感觉。
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六、客户说我们不需要，该怎么接下去?
答：家长，我只占用你一分钟的时间，孩子的教育毕竟很重要。你有时间可以带孩子来我们这边，我们的老师和孩子进行沟通交流之后，看一下他在学习中在哪些方面存在问题，是学习兴趣？研究方法？读书习惯？或者根本的知识不够扎实，是在哪些科目的哪一块学习不好。
通过这样的交流，即使最后不在这里补课也没关系。至少我们让孩子更清楚自己的缺点，以及将来如何学习。父母也可以知道如何引导和监督孩子。这不需要太多时间。你可以在晚上购物或周末休息时购物。
七：多了解对方需求点
一般而言，父母的消费需要可分为两类：什么是企业性质
1、显性需求，这类父母往往很清楚自己要为孩子提供什么课程，需要去什么样的学校，让孩子养成怎样的学习习惯。当遇到这样的父母时，顾问就会直接提供他们所需的物品。
2、潜在需求的父母，很多时候家长对孩子报什么学校、选什么样的课程都是个模糊的概念，不能说出自己的需求，顾问遇到这样的家长是最难做的。
深入挖掘父母的潜在需求，最有效的方法是提问。问卷调查包含以下几种具体方式：情况问询、提问、暗示问卷调查等，通过有效提问，把握父母潜在需求。
八：顾客要结果，质量要保证。
答：家长，学习不是保证的，是学会的。即使我们给你一份成绩单，你也不相信，对吗？由于儿童的学习需要学生、老师、家长的一个全方位的配合，在学校里的几节课学生当然不能马上消化，需要回到家中再对知识进行巩固温习。
那需要自己积极主动地去学习，并督促父母。就是我们能保证的，是服务和课堂，每次上课孩子都能听懂，才会在我们的课表上签名，否则当堂课无效，老师可以免费重新上一次。
每一次孩子到学校、离开时，我们都会与家长进行反馈，与此同时，孩子在学校的各个方面以及他在家的情况将与家长实时沟通。对于不同的孩子我们有不同的课程计划，如果孩
子严格执行，我们各方面合作良好，成绩想不进步都难吗？
九：为什么孩子学习成绩不提高？我不想继续续班了。WORD 下划线
回答方式：
也许你的孩子在成绩上没有明显的提高，但是实际上你的孩子还是有一定进步的(举一两个例子)。不能取得好的成绩，有许多因素，如孩子学习兴趣不浓厚、学习自觉性不强、家长的监督没有到位、学习方法没有掌握、还不适应等等，无论是什么原因，作为家长和老师，都不能轻易放弃，否则就是对孩子不负责任。
十：目前孩子不适应学校的过程，能不能让孩子不参与过程？我只需要孩子感兴趣。
回答方式：
大家常说兴趣是最好的老师，因此在这个过程中家长强调孩子学习兴趣没有错，但要培养兴趣不是在教室里玩几个游戏就可以了，这种兴趣是暂时性的，而学习的提高、信心的增长才是孩子长久的兴趣来源。因此，在这个过程中，让孩子体验到经过努力之后再换成功
更能让孩子体会到学习的乐趣与自信，只不过这是一个先苦后甜，需要父母的支持与理解，更需要父母的支持与理解，更要培养孩子的学习习惯，所以学校不允许父母因一时的溺爱，让孩子享受学习的特权。
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