抖音短视频商业模式分析
抖音短视频商业模式分析
市场营销专业
1抖音简介 (2)
2抖音商业模式分析 (2)
2.1抖音发展 (2)
2.2商业定位 (2)
2.3业务系统 (3)
2.4关键资源能力 (3)
2.5盈利模式 (3)
2.6现金流结构 (4)
2.7企业价值 (5)
3抖音爆红原因分析 (5)
3.1从使用角度分析 (5)
3.2从分享性角度分析 (5)
3.3从算法推荐的角度分析 (6)
4抖音发展的困局和建议 (6)
4.1发展困局 (6)
4.2发展建议 (7)
5结语 (8)
中国产业研究院大数据库发布报告，随着智能手机的普及和4G网络的全面覆盖,2017年中国移动视频用户预计达到5.5亿人，相对于去年增长72.6%，用户注意力发生不可逆的转移，未来短视频会是网上最主流的形式。在移动为王的时代，抖音作为短视频领域巨大流量的引导者，如何认清自己巨大的商业价值同时将流量变现，实现可持续的盈利模式是我们本文研究的重点。
1 抖音简介
抖音短视频是今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的音乐短视频社区。。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，随着新口号的诞生，抖音开始着手“DOU”计划、“美好挑战”计划和社会责任计划，在丰富内容类型、扩展产品线的同时，立志将“美好感”和正能量传递给用户。
2抖音商业模式分析
2.1抖音发展
短视频日渐成为人们消磨闲暇时光的主流方式。2016年6月，字节跳动正式推出抖音并在短时间内以“黑马”的姿态突破重围，占据App Store下载总量排行榜首的位置。相较于其他短视频平台，抖音的个性化推荐算法使得用户将关注点聚焦于内容上，不易形成较为固定的粉丝关系，从而起到了弱化平台的粉丝属性的作用。
2.2商业定位
“抖音-记录美好生活”，向用户传达了一种讯号即抖音是一款致力于满足用户表达自我、记录美好生活的
短视频分享平台。与其他短视频软件不同，音乐可以说是抖音App关键，通过将音乐与短视频有机结合，打造一个专注新生代的社交平台。
2.3业务系统
在使用抖音的过程中，用户以平台作为媒介，采用去中心化的核心算法，对流量进行分配，确保每个作品都可以被用户看到，任何优质的内容都存在成为爆款的可能，用户创作短视频的积极性得以提升。除此之外,“叠加推荐”“热度加权等系统与流量池相辅相成，为优质的作品提供更多曝光机会。
2.4关键资源能力
（1）庞大的用户。
成立之初,“今日头条”作为流量入口源源不断地为抖音提供用户。据相关研究报告显示抖音用户主要集中在35岁及以下人该年龄段人正是我国互联网消费的主要用户体，其消费能力无论是在现在还是未来都极具发展潜力。
（2）独特的推荐算法。
短视频app开发抖音在用户推送和智能分发等方面存在着绝对的优势。与其他短视频平台不同抖音充分利用去中心化的
传播机制改变以往自媒体平台将资源向网红达人倾斜的现象，以内容为中心使得所有优质作品有着相同的曝光机会实现短视频传播价值最大化。
（3）源源不断的优质内容。
抖音作为优质短视频的孵化器创造了绝无仅有的内容生态环境。素人的走红及平台的激励机制使得越来越多的用户加入短视频的创作当中为抖音提供源源不断的优质内容抖音得以在各大短视频平台中脱颖而出。
2.5盈利模式
2.51盈利来源
(1)品牌商。抖音信息流广告业务正渐渐展现出一枝独秀的发展态势。根据短视频行业洞察报告显示品牌方在选择平台进行线上广告投放时，除了要考虑平台的用户量、流量，要考虑用户的整体画像。品牌方在投放广告时可以选择企业整体形象投放也可以选择对旗下某一款、某一系列的产品进行投放抖音使其具体投放产品的目标用户画像与平台用户画像相一致，保证更好的产出效果。任何有广告投放意图且具有投放预算的品牌商都可以成为抖音的盈利来源。(2)中小商户在抖音中中小商户既可以是“B2B”中的“B”，也可能是“B2C”中的“B”，甚至还可能是
“C2B”中的“B”。中小商户既可以通过直播销售商品也可以通过直播了解更多新的商品信息，与消费者建立良好的沟通和联系。部分中小商户还会在与其行业特征有相似点的“网红”直播时进行高额打赏如某些餐饮类商户会在“吃播”博主的榜单进行打赏，占据其打赏榜单靠前位置，以让“吃播博主”的粉丝了解本商家达到广而告之的目的。
2.52盈利点
抖音的盈利模式完全迎合了当代年轻一代消费体对手机的使用习惯和购物欲望。其盈利方式可以概括为内容吸引流量流量引入资本，资本反哺内容。通过对抖音研究报告进行分析，可将其盈利点概括如下。
（1）第三方广告抖音中常见的第三方广告形式主要包括信息流广告、贴片广告以及原生广告其中信息流广告是抖音盈利能力最强的模式之一。信息流广告中包含了保量和竞价两种不同的售卖方式。保量，也就是保证广告的交付量广告主需要与相关负责人进行对接，以CPM(千人成本)为指标进行收费。竞价则是一种按照效果进行付费的广告宣传模式。
（2）P化运作。P化运作最早被运用在卡通、漫画等领域现如今已成为社交类短视频平台的主要盈利模式之一。就目前而言抖音在P化运作领域已逐渐开发出一套较为成熟的变现模式。通过对有影响力的优质作品进行深度开发利用P 化船舶矩阵和P延伸两种方式，使其具有同调性、持续输出性和矩阵化等特
征。
（3）电商变现，抖音的电商变形主要依靠优质内容引导用户消费，现如今抖音已自建电商平台谋求流量变现，用户通过点击段视频中的链接，便
2.6现金流结构
2.61成本结构
与大部分短视频软件一样抖音更加倾向于轻资产的运营模式但由于受行业本身属性的限制抖音在新用户的开发与维系等方面会产生较高的成本。在成立初期通过“烧钱”邀请一线明显入驻、代言并赞助各类综艺节目以此提升自身影响力。当其用户数量达到一定程度后便将支出投入到优质内容的获取当中并于专业MCN机构合作确保优质内容能够持续地输出以此实现用户流量的持续输入提升用户的体验感和黏性。
2.62收入来源
抖音正在源源不断地吸引着社会各个阶层的、不同圈子中的用户，由此形成了巨大的流量越来越多的用户通过创作短视频记录生活、分享日常、购买商品。与此同时，越来越多的品牌广告商相信并愿意在抖音上进行广告投放为抖音的商业转化奠定了坚实的基础。抖音的绝大多数收入都要依靠于流量变现。其中重中之重便是广告收入。随着全民直播电商带货、内容付费等流量变现形式的出现抖音紧跟时代步伐
开辟多方位、多角度的变现模式进一步提高自身收入水平。
2.7企业价值
2020年年初，抖音国内日活用户再创新高收入得以快速增长。非公开股票交易市场对字节跳动的估值已突破千亿美元使其成为全球第二大独角兽企业。正所谓一荣俱荣抖音的飞速发展也激发了资本市场的热情。在二级市场中字节跳动相关的概念股股价频频出现异动，多只股票连续出现涨停板。在未来发展中抖音通过向广告营销、游戏、直播带货等领域进行业务扩展延伸极有可能带来下一波增长红利再创估值新高。
3抖音爆红原因分析
3.1从使用角度分析
用户通过观看抖音上的作品，或者用户自己拍摄视频，不仅可以打发日常较为碎片的时间片段，同时还能收获他人的认可。在被快节奏生活环境笼罩的用户可以通过抖音这一媒介将本真的自我呈现出来，获得存在感和满足感。
在抖音构建的虚拟场景中，用户除了自己可以创作视频，彼此之间还可以通过直播等形式进行相关的社交互动。在闲暇时间，用户将生活与音乐相结合进行记录和分享，是一种在认知盈余的情况下，通过内
容创作、点赞、评论和打赏等互动形式，进行分享和消费，满足了用户日常在音乐方面的社交心理需求。
3.2从分享性角度分析
首先，用户在抖音上不仅仅可以进行作品的创作，还可以实时上传与网友共享。用户还可以将自己浏览到的优秀视频转发分享给自己的朋友，这样的广泛传播让抖音在大众间的熟悉程度越来越深。

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