刍议社会网络在企业家创业中的作用基于温州籍煤老板创业案例的探讨
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刍议社会网络在企业家创业中的作用
——基于温州籍煤老板创业案例的探讨
吴 青1，周 军1，杨 迪2
（1.温州大学 商学院，浙江 温州 325035；2.浙江安防职业技术学院，浙江 温州 325016） 摘  要：企业资源的获取与社会网络密切相关，其占有稀缺性资源的差别，在社会网络中形成的关系的数量、方向、力度以及行动者在网络中的位置，影响着资源流动的方式和效率，进而成为影响其创业成功与否的重要因素。本文基于温州籍煤老板在山西的创业案例，结合其坚守、转型再创业等情况，探讨社会网络在企业家创业阶段的作用以及企业家依靠社会网络持续创业的过程，并进一步分析在不同阶段的创业过程中社会网络的作用和功能，研究发现社会网络在温州籍煤老板创业的不同阶段起着不同的作用。
关键词：社会网络；企业家创业；温州籍煤老板
中图分类号：F270-05  文献标志码：A 文章编号：1672-1047（2019）02-0080-05
DOI:10.3969/j.issn.1672-1047.2019.02.21
收稿日期：2019-03-08
作者简介：吴 青，男，浙江苍南人，硕士研究生。研究方向：温商创业教育。
社会网络的思想最早发端于西方对经济与社会关系的研究，在20世纪八十年代以后引入中国，经济学和社会学领域学者开始运用社会网络理论和方法对我国的一些经济现象进行研究（李正彪，2004）。社会网络理论对企业资源的获取、企业的成长以及企业家的成功因素有着重大影响，通过分析社会网络在企业家创业过程中所起的作用，可以全面了解企业的成长历程和企业家的创业历程。煤老板这一特殊的民营企业主体，在提供社会就业机会、促进经济增长等方面有着重要的作用，他们依靠国家煤矿资源，从事煤炭生产，关系到社会大众的生命安全，是特殊的民营企业家。自2009年以来，中央与山西省各级地方政府开始对其境内的煤炭产业推行以国有大中型煤矿企业兼并小型煤矿企业为代表的“国进民退”式改革，使得此类小煤矿的主要持有者——温州籍煤老板面临着遭遇了前所未有的困境。近年来，一部分温州籍煤老板坚持留守山西或者转移其他省份继续从事煤炭行业，另外一些煤老板选择回乡从事房地产、高新技术、农产品等其他产业。作为一个受到社会各界广泛关注的民营企业主体，煤老板在创业发展过程中面临着诸多困难。本文结合其坚守本行业或者转型再创业的经典案例，探讨在这一过程中社会网络所起到的作用，以期为广大民营企业家的创业提供借鉴意义，并进一步推动我国经济结构的优化和社会转型。
一、理论回顾与研究现状
Mitchell（1969）提出社会网络也称为关系，是指一特定人之间的所有正式与非正式的社会关系，包括人与人之间直接的社会关系以及通过物质环境和文化共享而结成的间接的社会关系。Coleman（1990）首次正式提出了社会网络是社会资本的一种表现形式，社会网络具有获取信息的功用。Granovetter(1973)首次提出了关系强度的概念。Burt（1992）在《结构洞：竞争的社会结构》一书中提出了“结构洞”的概念及其理论。
类似于物质资本和人力资本，学者对社会网络的研究多集中在宏观层面。边燕杰和张磊（2006）研究发现在经济转型背景下的中国，创业者的社会网络能够获得首份评单、资金、信息等稀缺资源。马光荣和杨恩艳（2011）发现社会网络在家庭获取网络内部成员（如亲戚、朋友、同学）在企业运营管理、资源调动、融资等方面有帮助。谢雅萍等（2014）研究发现社会网络能对创业能力具有促进作用。黄洁等（2010）研究发现初创企业绩效与商业网络嵌入有重要联系。ZhanganZhao（2011）发现选择自主创业是社会网
V ol.21 No.2 Apr .2019
第21卷第2期 2019年4月
黄冈职业技术学院学报 Journal of Huanggang Polyteechnic
络越广泛的人。马光荣和杨恩艳（2011）发现农户拥有的民间借贷渠道更多、社会网络越广泛，创业的可能性也越高。郭云南等（2013），发现宗族网络强度对农村家庭创业具有正向影响。胡金焱和张博（2015）研究发现，城镇和农村家庭创业行为均受社会网络影响，但对农村家庭作用更大。
通过上述的文献梳理我们发现，现有研究主要从宏观层面去分析社会网络对企业家创业的影响，社会网络不仅对个人创业机会识别和资源调动功能起到重要作用，同时也是影响个人自主择业积极性重要因素。然而，目前学界针对具体创业体的微观研究尚处于需要不断丰富的起步阶段。本文基于山西温州煤老板这一特殊的民营创业体，通过对相关典型案例的分析，探求社会网络在民营企业家创业过程中所起的作用，以期丰富现有研究，为广大民营企业家的创业提供一定的借鉴意义，从而进一步推动我国经济结构的优化和社会转型。
二、案例选取与资料收集
案例研究作为一种定性研究方法有助于捕捉管理实践中涌现的新现象，是构建和验证理论的有效方法，适用于研究“怎么样”和“为什么”等问题（罗伯特，2017）。本文的目的在于探讨社会网络在企业家创业阶段的作用以及企业家依靠社会网络持续创业的过程，并进一步分析在不同阶段的创业过程中社会网络的作用和功能。因此选取山西温州煤老板这一主体并结合其坚守本行业或者转型再创业的典型案例为分析单元，具体情况如表1所示。选取上述四位温州籍山西煤老板作为研究对象的原因在于：首先，这四
位企业家在2009年国家对煤炭产业的“国进民退式”改革中很好的保存了实力，并未遭受巨大损失，并在后来的创业中取得了较大的成功；其次，这四位企业家一部分是依旧坚持本行业另一部分则是转型再创业，在创业过程中所面临的情况有较大的差异性，有助于进行对比研究。为了能够保证案例的真实性和理论适用性，通过多方面、多渠道收集案例各方面信息，具体来说包括与案例中的四位企业家进行深度访谈收集到的一手资料，访谈的重点内容在于企业家的创业背景、创业历程、主营业务、业务发展状况、面临的主要困难等，同时随机选取与四位企业家有关的其他人员进行结构化访谈，完善相关信息；另外包括企业文件以及相关报道等二手资料，比如企业的制度文件、企业内部资料、有关企业的宣传片、通过主流媒体的网络新闻报道、企业等公开渠道获取案例企业及其所在行业的相关信息，最终将收集的资料进行删选整理以保证信息的真实性。
表1 相关温州籍企业家概况表
姓名 身份 是否转型
再创业
创业过程
HXM
JX投资有限公司董事长
山西省X县温州商会会长
否
2009年，山西省开始对煤炭行业进行兼并重组，HXM向政府
提出兼并重组大型国有企业不要的小煤矿，得到当地政府的支
持。
在山西省政府的支持下，HXM组建丰汇煤业集团，成为了山西
省一家外省籍民营煤业集团。
CTH
山西省Z联合会常务副会长
温州KSG工程有限公司董事长
否
2009年山西煤矿重组政策让他损失了一千多万，但他坚持在这
一行干下去。
2010年底，在云南花了2.5亿投资了两个矿。
2011年，在贵州花2个亿对两个矿进行了投资。农村如何创业
TSL 山西省Z联合会常务副会长 是 2009年，在煤矿业遇挫之后选择了回乡投资，进行了再创业。2010年基于市场的调查加上家乡镇府的号召，积极参与当地基础设施建设投资。
CWP 山西省Z商会副会长 是 2009年以前拥有一个年产值上亿元的小煤矿。
2009年山西对煤矿业进行重组后，开始企业转型到井巷业，掘进和开挖巷道、矿洞等矿山建设工作。
资料来源：根据访谈记录和资料搜集进行整理。
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三、案例分析
国家政策的变化加上信息技术的飞速发展加剧竞争的激烈程度，使得大部分温州籍山西煤老板面临严峻的挑战，或是从煤炭行业转出重新从事其他行业或是寻求与国有煤炭企业的合作是他们应对挑战的通行做法。在企业家创业的过程中企业家起码需要掌握以下四个方面的资源：一是政府行政与法律资源，二是生产与经营资源，三是管理与经营资源，四是精神与企业文化。这些资源存在于各个社会组织和各类社会成员之中，企业家要想获取则要利用自己所形成的社会网络，它不仅影响到企业家获得与识别商业机会同时还会影响获得经济、人资资本的多少。企业家会根据拥有的社会网络来判断自身创业的存活度，如果存活度高，则他们进入该行业的信心和几率就会大大增加。
（一）社会网络对创业机会识别的显著促进作用
创业过程中最重要的就是对机会的识别和把握，高效的机会识别与开发不仅是创业顺利展开的重要前提条件，同时也是企业获得竞争优势的来源。影响创业机会识别的因素很多，既有创业者自身的先验知识、经验和长期积累的社会网络这类主观因素，同时也存在着创业大环境等这类客观因素的影响。特别是在重视地缘、亲缘关系的中国，社会网络成为影响机会识别的最强力因素之一。本文选取的四位企业家的学历并不高，并且本身也没有受过相关知识的系统学习，在创业能力、知识的获取上可能存在不足，因此在创业机会的识别和准确评估可能存在一定的困难。然而在实践中，我们发现尽管煤老板没有系统的创业知识仍能够在面临转型的过程中利用机遇取得创业的成功。案例四中的山西浙江商会副会长CWP，在面临山西省煤矿业的震荡之时，他并没有像其他的煤老板一样要么一筹莫展，要么因想方设法
让自己的煤矿规模达到政府规定而手忙脚乱。基于他在过去的几年里所积累的一支专业挖矿队和先进的挖矿队伍以及对依附于社会网络中的信息、资源和资金等的利用，CWP主动寻求与国有企业的合作为他们提供专业技术支持，积极进行企业转型，最终实现了与国有企业的双赢。另外，通过对煤老板的访谈，我们发现这四位煤老板有一个共同的特点，就是基本上都利用了他们之前在创业过程中构建的社会网络，并从中获得了包括合作伙伴、资金、渠道、信息等多方面社会网络的资源。除此之外，我们还发现，一部分煤老板之所以留在煤矿行业继续创业，其重要原因就是他前期在煤炭行业已经获取了丰富的社会经验和社会网络资源。拿案例一的HXM来说，他之所以能够组建丰汇煤业集团，成立山西省最早的一家外省籍民营煤业集团就是因为他通过积累的社会网络获取了其他人难以获取的信息。HXM通过与他之前在政府工作的朋友了解到相关信息，发现在山西煤炭行业兼并重组的具体政策实施过程中，涉及到的资源整合、资产重组等问题非常复杂，国有煤业集团为了保证企业兼并重组后的效益和国有资产不受损失，在兼并重组中出现对兼并重组小煤矿挑肥拣瘦、拖延的现象。发现这一点以后，他到了生存之道，他认为那些大型国有企业不要的小煤矿可以由自己来兼并重组，这样既保证了企业的生存，同时也解决了部分政府在煤炭行业兼并重组中出现的难题。最终HXM的想法得到了当地政府的支持，而他也随后在山西成立了第一家外省籍民营煤业集团。可见对于煤老板，应积极地“编织”自身的社会关系网络，并积极调动和利用这些关系网络资源，充分挖掘和利用依附于其中的资金、资源、信息及创业机会等。
（二）社会网络的强弱关系对创业机会识别的作用强度不同
美国社会学家格兰诺维特提出人际关系网络可以分为强关系网络和弱关系网络两种。强关系指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维系着人际关系；弱关系的特点是个人的社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系（边燕杰，吴晓刚等，2008）。对于煤老板而言，强关系的作用就在于维系他在本行业所积累的社会网络资源，巩固煤老板们当前所形成的社会关系使其更加稳定，在必要的时候进行联合从而获取一定的竞争优势；而弱联系更主要的作用是跨越其阶层界限去获得自身阶层的信息和其他资源，增加煤老板与煤老板阶层之外的阶层之间的交流，从
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而获得体之外的重要信息及稀有资源等。案例三中的TSL在山西煤矿业遭受挫折以后，毅然而然地选择了回乡寻开发项目。尽管他离乡多年，自己多年积累的人脉也并不在家乡，但是因为有当地的政府为这些回乡创业者提供信息和资金上的支持，通过创造条件来支持这些返乡煤老板的创业，如开展各种论坛向煤老板们推荐一些旅游、基础建设等方面的投资项目，因此他很快就到了投资开发项目并积极参与到当地的基础设施建设中。这里的成功正是他跨越原有社会网络界限积极开拓新市场的结果。尽管对于TSL来说他的回乡创业意味着他要放弃他当前在山西所形成的强关系，但实际上，他回乡后的跨越行业界限为他连接出了一张更大的网络，这种弱关系不需要花很多的时间去加以维系（互动较多），也不会因为对社交时间产生排挤效果，使得一个人的关系网络变小，从而产生信息通路上的重叠浪费。也
就是说，弱关系在信息传递中占了非常重要的作用，它使得人们更快地获取信息以应对当前飞速变化的外界环境。反观案例二中的温州矿山巷工程有限公司董事长CTH，尽管这次山西煤矿重组让他损失重大，但他觉得自己已经从事了几十年的矿产事业，无论是生产还是经营方面，都摸出了一定的名堂，并在这一行业积累了丰富的社会网络资源，所以他依然坚持在本行业继续干下去。在山西受挫以后，CTH与他的朋友利用自己在煤矿行业积累的人脉、形成的强网络关系将煤矿投资转向了云南和贵州。CTH对矿产业的坚守一方面说明他在前几十年中形成的强大的人际关系带给他资金方面的支持，使得他能够从巨大损失中快速恢复并投入其他地区的矿产行业，但是他对于本行业的坚守从侧面也反映出强关系的社会网络对他创业选择的限制。上述案例的对比说明社会网络的强弱关系对创业机会识别的作用强度不同，相对来说弱关系社会网络往往能够刺激企业家寻求新的创业机会。
（三）煤老板的个体特征会影响到继续创业的成功与否
研究表明个体特征的差异性是客观存在的，并且这种差异性的个体特征在社会网络与创业之间起到了一个中间调节的作用。个体特征主要表现在创业者的性别、年龄、对风险的承受能力和偏好性以及性格、心理特征等等。蒂蒙斯认为，对于创业者来说责任承诺和决心比其他任何一项因素都重要（蒂蒙斯，2002）。除此之外，创业者的年龄、性别、先前创业经历、先前工作经历和教育程度这些个人特征会影响到创业者的创业活动。社会网络所传递的信息和资源会在一定程度上作用于个体的心理特性，会加大对风险、模糊以及不确定性的容忍程度，促进对潜力市场的挖掘，从而能够更加深层次的了解创业活动，
个体特征的调节作用就会更加明显，创业的成功可能性越高。煤老板的个人特征对创业的有着重要的作用：煤老板的先前创业经验、教育背景、先前工作经历及生活环境使得煤老板在其熟悉的经营领域具有较强的机会识别意识和能力。案例四中的山西浙江商会副会长CWP，在前期积累了一支专业挖矿队伍和先进的挖矿装备，在访谈中他说道：“我自己有开矿方面的好装备和人才，即使政策再变，挖矿还需要我的队伍。”想到这一点之后，他开始积极寻求与国有企业的合作，专门为国有企业提供设备及专业技术支持，这样一来，他的公司不仅投资资金少、风险小，而且通过与国有企业合作，又可以学习到一些先进的方法和经验，为之后的事业积累资源。这种对机会的准确把握其实正是CWP对自己拥有的社会网络的高度挖掘和利用，对潜力市场的把握和对未来的乐观预计，促使他克服困难，成功实现创业。此外，煤老板的个人特征使其面临着独有的产业机会时，其独有机会识别能力的便会产生作用。并且，个人的能力直接影响企业的持续经营。煤老板的社会网络为创业提供了可利用资源，而煤老板自身所具有开发和生产经营能力保证了资源利用的合理性。因此，煤老板创业的成功与否直接受个人特征影响。
四、结论
创业是一个复杂的过程，其个人特征、教育经历、创业环境、先前创业经验等多方面社会网络都起到了影响作用。社会网络在煤老板的不同创业阶段所起作用不尽相同，不仅对创业机会的识别产生显著的影响，社会网络的强弱关系也会影响到创业选择。本文选取了四个温州籍山西煤老板为研究对象，通过相关信息的收集和访谈研
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究了他们不同创业阶段的关键网络影响因素，得到如下启示：创业者需要主动吸收知识资源，积极投身创业实践，实现以企业家精神为基础的认知升级。在迈向企业家的前进阶段，创业者需要通过跨界搜索异质性知识资源、不断累积创业经验，实现整体认知升级，培育集聚特殊技能的企业家精神。企业家需要密切关注国家发展战略与行业最新发展动态，充分利用当地资源，精准把握市场需求，积极引进先进技术，制定与政策相符的发展战略，实现与地方政府的良性互动，共同促进地方经济发展。温州籍老板创业是解决社会经济发展中不平衡不充分问题的典型代表，在我国社会主义建设进入新时代的今天，对于其他类型的不平衡不充分问题，不妨借鉴温州籍老板依靠社会网络持续创业的成功经验。
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[责任编辑：周源]
On the Role of Social Network in Entrepreneurship
——Discussion on the case of Wenzhou Coal Owner
Wu Qing 1, Zhou Jun 1, Yang Di 2
(1. Wenzhou University, Wenzhou 325035 Zhejiang;
2. Zhejiang Anfang Vocational and Technical College, Wenzhou 325016 Zhejiang)
Abstract: The acquisition of enterprise resources is closely related to the social network, and the difference in its possession of scarce resources, the number, direction, strength of relations formed in the social network, and the position of actors in the network affect the way and efficiency of resource flow, which become the important factors that affect the success of its entrepreneurship. Based on the case of Wenzhou coal boss in Shanxi province, combined with its adherence, transformation and re-entrepreneurship, etc., this paper discusses the role of social network in the entrepreneurial stage and the process of entrepreneurs relying on social network to continue to start their own business, further analyzes the role and function of social network in different stages of entrepreneurship, and finds that social network plays different roles in different stages of entrepreneurship.
Key words: Social networks; Entrepreneurship; Wenzhou coal owner
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