化妆品行业一些问题思考简述
一、中国化妆品市场分析
2022，化妆品年销售额超过600亿元。随着我国人均消费水平的提高，化妆品行业的发展也进入了一个新里程，呈现出很好的发展势头。未来几年，化妆品市场的销售额将以年均15%以上的速度增长，明显高于经济增长率；据估计，到2022，中国化妆品市场的总销售额将达到800亿元左右，美容服务需求将达到2200亿元。
据行家初步估计，全国“专业线”市场容量已经达到了每年135-150亿元人民币的产品零售额（不含服务项目收费）；对化妆品厂家而言，经销商集团购买力市场约每年为50-60亿人民币，且10年来每年以平均20%左右的速度增长。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，化妆品作为时尚元素之一，将进入有序发展的黄金时期。“专业系列”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美的生活解决方案。市场容量扩张的潜力非常巨大。
1、行业品牌竞争情况。
目前，我国化妆品日化市场分为三个层次，一线外国品牌占主导地位，全球十大化妆品集团占我国市场份额的80%以上。国内二线品牌准备迎头赶上。国内三线品牌以区域化市场、差异化产品和“中国特”的竞争战略扮演麻烦制造者的角。
日化行业发展也更注重产品品质及特，品牌形象，营销规划，促销支持，渠道和供应链管理，二三级市场和专卖店发展，终端支持服务。
欧莱雅宝洁一线品牌雅诗兰黛资生堂联合利华LVMH
彩妆品牌：makeupforever(浮生若梦)、benefit、cosmetics、acquadiparma、fresh、sephora(丝芙兰)。chanel韩国爱茉莉太平洋lgchanel(香奈儿)。护肤品牌：sulwhasoo雪花秀、innisfree(悦诗风吟)、hera、laneige(兰芝)、mamonde(梦妆)、iope、lirikos(蕾俪蔻)、verite；彩妆品牌：etude(爱丽)；男士护肤品牌：豪男。护肤品牌：ohui、isaknox爱之浓思、海皙蓝、laevert(莲婷)、曼丽妃丝、缇兰。嘉娜宝与嘉娜宝集团属于日本钟纺集团,这个是日本排行第二的化妆品品牌，美伊美伊娜多娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产。佰草集、六神、美加净、清妃。家化隆力奇、龙美人、妃娅等。隆力奇自然堂、美素等。伽蓝珀莱、泊莱美、珀莱雅。珀莱雅欧诗漫。欧诗漫普兰娜。普兰娜国内部分
相宜本草相宜本草。二线品牌李医生。西婷丁家宜。丁家宜郁美净。郁美净东洋之花东洋之花、tayoi、禾美、伊蕊。澳大生物白大夫。黛妃、维捷娜、诺蒂雅等。维捷娜三线品牌略。略中国专业线市场起步较晚，发展缓慢，目前是各公司、各品牌雄逐鹿。进口品牌、国产品牌齐头并进，高端品牌、低端品牌各有市场。进口产品注重产品开发，产品品质，因须适应中国市场环境，市场策略更显稳健。国产产品注重形象创意，营销，终端服务模式建立。
（专业线品牌）进口品牌、国内公司和品牌马里亚加朗、瓦尔蒙特·法曼、马蒂斯·查姆·基、德克勒·斯延利、塔尔戈·戴库尔、菲蒂曼、苏塞普罗格姆·保利米、玛丽·考特·梅利口、加蒂诺·吉吉吉鲜奴、杨森·德赞森、北沃尼亚、阿尔比恩·奥尔宾、费思·成美、比奥林·比奥莱特等，华新、肽能、蝶联华、佳兰、韩方等2。中国美容市场消费分析。
①中国美容主要消费体年龄分布：20岁以下9.83%21-30岁31.43%31-40岁40.01%41-60岁12.61%60岁以上6.12%美容主要体集中在年轻体和中年体，特别是31-40岁体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。
二
②中国美容主要消费体的职业分布：公务员教师28.58%7.03%医务企业管理工作者层人员6.73%9.89%工人10.2%企业职员9.89%自由职业者14.15%农民工5.13%农民1.75%在职业分布上，公务员体比较突出，收入稳定有保障，体有较高的开发性；其次是白领体；教师收入稳定有保障，相对封闭性体，可开发性强；医务工作者收入稳定有保障，相对封闭性体，可开发性强；工人和农民体所占比例不高。③中国美容主要消费方式：使用月卡者19.28%使用年卡者占23.08%使用疗程卡10．31%买产品送服务16．07随机选择消费31.32%④中国美容主要消费区域：在商业流动区消费者34.05%在写字楼者15.38%在住宅区者占20.62%其他区域29．95%⑤中国美容总体消费量：
调查发现，中国主要城市体的人均美容成本为118.31元，其中30.66%的人每月花2-3次，40.26%的人每月花一次。超过75%的受访者接受当前价格。
3、中国美容行业从业人员特征分析。
从员工的年龄和性别分布来看，美容行业不仅是一个年轻行业，也是女性就业的优势行业。他们大多学历较低，而且年轻。同时，他们主要通过内部职业培训来完成技能教育。从业人员的教育水平普遍较低。小学学历3.57%，初中学历31.53%，高中学历31.61%，中专
学历21.92%，大专学历7.44%，本科学历3.81%，研究生及以上学历0.12%从业人员培训状况——仍处于职前培训阶段。有2.48%的国外培训经验，53.92%的国内系统培训，34.25%的机构自组织培训，9.35%的店内教师和学徒培训。从从业人员的专业技术分布来看，主要从业人员的职业资格分配已趋于正常，但高级从业人员的分布不多，为美容机构的开办和分级标准的实施奠定了基础。在主要从业者中，职业资格的分配已变得正常。高级美容师2.62%美容技师18.17%高级美容师28.85%中级美容师28.16%初级美容师22.2%4。美容机构的运营状况。
经调查发现目前我国美容业运行状况发展较好，从业者在正常经营状态下收入较高，与
三
餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；较之一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人数量等各项指标均朝好的方向发展。
1） 雇员人数增加了。
美容服务性机构的从业人员约为1600万人，其中女性占据绝大多数，比例为78.58％，平
均从业人员的年龄为25.7岁。
2） 美容机构增加了。
美容机构的保有量约为180万家，年增长率约为5.84％，其中近51％左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为4000家左右和600余家。
3） 服务收入增加。
美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，2021年，其中服务性收入将达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为800亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。
4） 接受教育的人数增加了。
美容教育培训机构的保有量为600余家，较之两年前的670余家，年下降5.83％，累计为行业输送了800余万专业人才，并且成为专业技术培训的主渠道（占受培训者的53.92％）。
5） 美容机构的规模已经扩大。
美容机构总体仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者占63.31％，实际投资30万元以下者占72.31％。但相比以前，规模有所扩大。
6） 增加盈利能力。
美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民币／年，其中一、二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达43.84％，较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6％，持平者为38.5％，亏损者为8.9％，较之2002年49.6％、38.6％、10.6％略有提高。
7） 雇员的收入增加了。
美容从业人员月平均工资约为1050元人民币，年均为1.26万元人民币，但增长幅度不高，相比上年度约增长3％。
全球十大品牌化妆品 8） 消费体增加。
美容消费的人涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管
理层人员是主要的消费者。年龄主要集中在20--50岁区间，以女性为主，约70％的人对美容业发展及美容持乐观态度。
9） 美容事业机构主要是私营经济。
从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势（92.73％），并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居第三的企业形态（4.11％）。个体59.21％民营30.32％民营股份民营无限外贸公司国有公司2.06％1.14％4.11％1.11％其他1.96％事业法人0.09％美容机构的平均营业年限5年以上者占70.29％。10）连锁、加盟已经渐成趋势。
目前，我国大多数美容院企业以家族式为主；在经营上，由单一走向综合，形式越来越多样化。强势机构的连锁经营和特许经营占87.98%；从业务规模来看，包括连锁中小机构在内的中小美容机构占多数，表明整个产业模式的升级改造还远未完成。同时，规范化、规模化的管理也得到了业界的认可。美容机构的运营包括连锁加盟（直链、特许经营）、直销介入、计算机网络运营等。
11）美容院类型多样。
四
美容院表现为发廊型、沙龙型、型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。80.25％的美容美发机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构都以不同形式采用会员制经营方式。
5.中国美容区域市场分析。
中国化妆品市场因其地域辽阔，各区域地理环境各异，生活、消费习惯不同，经济、文化发展不同步，各区域市场化妆品消费需求情况有其特殊性。
化妆品消费市场的发展与中国的改革开放同步，也经历了不同的发展时期。早期，中国消费者更注重化妆品的美白祛斑和嫩肤效果，由于产品质量参差不齐，逐渐影响了中国人的消费需求和品牌发展。
华东、华南市场因改革开放化妆品资讯的开放逐渐影响其消费习惯，经济的高速发展，也提高消费水平，美容消费形式、类型日渐完善，化妆品产品消费倾向于中高端，产品效果需求保养和疗效并重。、
在中国西南、华北和东北市场，由于地理位置、消费习惯和经济发展，中低端产品和产品的消费比例相对较大。
因气候环境，北方市场对产品保湿、防敏要求更高，南方市场对控油、防晒要求更大。中国化妆品消费市场有一句总结：美白淡斑是专业化妆品市场永远的需求。消费者去美容院消费都有“问题”要解决。大的问题去了医院，小的问题去了药店，不大不小的问题去美容院。美容总体消费趋势逐渐朝“安全、有效、天然”的诉求前进。
6.中国化妆品市场问题分析。
中国化妆品市场经过20多年的发展，随着市场经济和政治的发展，化妆品企业不断壮大，消费结构不断完善、消费不断成熟。中国化妆品市场在发展过程中，也存在着不同的问题：
1） 发展门槛低，企业水平参差不齐；2） 民营经济的主导作用；3） 洗衣业的快速发展；
4）技术含量、研发能力的落后；
5） 国家对化妆品行业的支持和监管薄弱；
6）国营转制、对化妆品制造和研发能力的打击；7）国外产品进入中国市场对本土企业的冲击；8）文化环境对美容消费需求的影响；9）国民收入对消费需求的影响；
10） 企业恶性竞争严重，服务意识淡薄；
11）品牌概念、营销为先，现代化企业管理体系、人才缺乏；
12） 产品同质化，营销方式和推广方式趋同，企业缺乏创新意识和可持续发展；
二、化妆品行业发展趋势分析
随着国际化妆品巨头的涌入和频繁努力，素有“美丽经济”之称的中国化妆品市场早已硝烟弥漫。随着化妆品未来发展趋势的足迹，行业融合的时代已经到来。
1、化妆品产品发展趋势。
1） 第一代化学化妆品——化合物。
现代化学工业合成物、石油衍生物合成化妆品，彩妆、功效性化妆品盛行。
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